2012/1/3 9:36:03 作者：花小落 來源：1
目前，網上商店在各大電子商務網站的廣告攻勢下深入人心，越來越簡單的 開店 形式也吸引更多的人投入其中。一些無特色、無價格與信譽優勢的小店，或者大而雜的網上商店將不再會有生命力，只有做專業的行業網上 商店 ，不斷地壓低成本，增加自己在某一類產品的知名度與信譽度，才能使自己立于不敗之地。要做好這類店鋪，不僅需要誠信和耐心，更多的則需要一定的專業知識，包括店鋪營銷、財務管理等多方面的知識，因此具備這方面專業知識的人才更容易成功，也最該在網上 開店 。
在準備開設網上店鋪時，創業者要在心里問幾個為什么，找到問題的答案后，才能真正明白自己是否適合開網店。
問題一：你有廉價的貨物嗎?
如今，網上交易之所以紅火，最大的特色在于買者能從中挑到價廉物美的東西。那么，對于創業者來說，你有貨物渠道嗎?你有廉價的貨物嗎?所以，你到底準備賣什么?這是創業者需要好好分析的。目前，從網上交易的產品來看，服飾類、通訊器材類、 化妝品 類是幾大熱門產品。其它如工藝品、保健品等也有一定的消費者。
從網上交易的產品中可看出，一類是價格非常便宜的產品(相比網下同等產品)，如手機、電腦、 化妝品 等;另一類是網下不常見或不在市場流通的產品，如各種優惠票、獨特的飾品甚至房產等。
大多數網上店鋪的店主都有固定的貨物渠道，有人是代理了某個知名服飾品牌，有人網下已經有一個固定的店，有人專門到香港或者國外進貨，有人則找到了一級批發商等。對于剛剛接觸網上交易的創業者，除了學會如何上網、如何登陸以外，更要考慮自己的實力和能力。如果創業者覺得網上 開店 只是將網下普通的產品搬到網上而已，很可能會給自己的創業帶來風險。
問題二：你會開價嗎?
一位店主曾經在網上賣過兩部手機，她自認為開出的價格已經比網下的價格便宜了三四百元，而且還贈送充值卡。可是半個月下來卻沒有買家出價。后來，一位朋友幫她找了一下原因，發現她的價格相比其他賣家而言還是太高，另外她在登陸商品時，沒有配上產品的照片，而且她也沒有為商品起一個引人注目的標題。
網上交易對店主在價格制定上的策略非常敏感。所以，店主學會開價是很關鍵的。網上產品部分是通過拍賣形式成交的，即賣主開出一個價，然后各路買家再加價，直到成交。因此，賣家開出的價并不是自己心里要出售的價，而是要便宜，然后再靠人氣將價格拍賣上去。所以，店主對商品的描述、商品的定位一定要吸引人，這樣才能增加點擊率聚攏人氣，也為店鋪拉進長期顧客。
問題三：你有魄力嗎?
網上 開店 不是那么簡單，也同樣考驗店主的魄力。創業者如果以為將商品登錄到網上就沒事了，那肯定賺不到錢。你如何讓買主知道有你這家店?最好的辦法就是廣告。有一位店主長達幾個月連續在首頁上做商品廣告、做店鋪廣告。但每天廣告的費用支出比較高。創業者做廣告時，還要學會為商品起一個漂亮的廣告語，才能引人注意。
其次，面對賺錢機會你有膽“吃”下嗎?其實，網上開店和網下 開店 都需要魄力。有一位店主曾一次買斷了一批價值30元的背包貨物，并不在店里出售，而是打出廣告：“購買600元以上商品，送時尚背包”。由于買主都喜歡這款背包，她店里的貨物很快就被搶購一空。這位店主的行為其實需要很大的魄力，而創業者一旦失去魄力就會失去賺錢機會，當然，這樣的機會也是充滿風險的。
