2012/7/27 15:39:17 作者： 來源：F600創業社區
大眾點評網是目前中國最大的本地搜索和城市消費門戶網站，2003年創業初期，沒有人看好這種模式，也沒有競爭對手。就是這樣一個web2.0的典型，由最初專做餐飲點評至今，已經覆蓋到了全國2000多個主要城市，成為了幾百萬人每天生活消費的必覽“圣經”。
這八年里，它共做了三輪融資。大眾點評的首席財務官葉樹蕻昨天在其公司所在的上海“易園”創意園區里，向不少創意企業的經營者講述這段歷程中的感觸。
第一輪融資是在2005年年底。葉樹蕻說，早期投資商很少，在美國的時候他們試圖去融資，但沒有人敢投，“那個時候，只有Acer Adventure，IDG這樣的公司敢投”。“當時三家想投，但給出的價格都很低。對比現在，幾乎所有A輪融資都比當初的價格高3-4倍。”
葉樹蕻說，首輪融資的最終確定還是要說到沈南鵬。在2003年和2004年的時候，只有創始人張濤和一個技術人員在做網站。那是一個很小的房間，在一個很破的商住兩用樓里，辦公室加起來不到100平方米。當時沈南鵬去的就是那里。
也許正是慧眼識英雄，“那一年他從攜程離開加入紅杉資本后，大眾點評網僅僅與他談了兩次就確定了這一樁交易，這也是紅杉資本在中國的第一個案例”。雖然大眾點評和沈南鵬兩邊都對具體資金數額三緘其口，但毫無疑問的是，這是一筆再劃算不過的投資，這些年他們各自也從中賺取了巨額利潤。
時過境遷，現在風投對創新型企業的看法普遍由遠觀變成了緊盯，葉樹蕻說，“現在對創業者來講，就是個很好的時機。”
“錢融的越多，稀釋的也越快”，葉樹蕻深諳這個道理。這也是為什么他選擇在A輪融資中只籌集一年半所需的資金。
到了2007年，大眾點評需要再一次做融資。“這一輪融資也較為順利，我們引入了戰略投資方”。他說的就是全球最大的在線搜索引擎谷歌。
2007年5月18日，Google實驗室推出生活搜索。這是繼Google拼音輸入法之后，李開復向“本地化”走出的重要一步。Google生活搜索分為五個頻道：房屋、工作、火車票、物品、餐飲，其中餐飲方面的信息幾乎全部來自大眾點評網。
“我要提醒所有的創業企業，對戰略投資方要謹慎對待”，葉樹蕻說。一般資金投資人只看回報，但戰略投資人還關注其他很多方面的附加價值，會在一定程度上參與到企業的活動中。“所以兩種投資方的思考是不一樣的。”
但葉樹蕻仍然認為，大眾點評和谷歌的合作是愉快的。“即使現在谷歌已經退出了大陸市場，但它仍然是我們的股東。”
在同類型電子商務企業中，大眾點評網算是發展速度較快的一個，在08年年底就實現了盈利。“這之后我們一直保持著較高的利潤，而我認為最終的最佳狀態就是通過自然業務維系一個公司的運作。”
2010開始，團購這種新的消費方式風起云涌，大眾點評憑借扎實的會員基礎和廣泛的知名度自然很快就搭上了這趟擁擠的快車。但是，“團購等業務的競爭非常激烈，于是我們有了第三輪融資的需要。所幸的是，目前市場上資金充分。”2011年，大眾點評通過第三輪融資獲得了一億多美金。
說罷三輪融資的前因后果，葉樹蕻生發了幾句感觸。在我聽來的確是多年積累的心得，顯得尤為實在。
“我認為，找投資商的感覺很重要。這就像談戀愛一樣，你們雙方必須觀點、做法互相認同，才能彼此契合。”
“第二，只有才真正需要的情況下采取融資，而且一定要控制好股權比例。”他說，大眾點評前后三輪融資，涉及資金上億美金，但至今仍然是由公司管理層和員工絕對控股。“投資方雖然給我提供了很多資金，但是始終都還是小股東。不能完全聽資方的，你必須保持公司的獨立性。”
“第三，整個投資結構越簡單越好。我這么多年的原則就是絕對不做復雜的金融工具。到了后期階段，我把投資方的優先權全都去掉。”
