2011/8/9 17:35:12 作者：網風 來源：1
現代人的錢包里總是塞滿了各種各樣的卡———銀行卡、信用卡、超市購物卡，還有各種商家的會員卡、打折卡，等等。就是這些普普通通的塑料卡片，也蘊含著無限商機，成為日進斗金的小金礦。
砍價砍出金點子
張朋朋是中山大學管理學院04級會計系的學生，也是廣州市大學城建立時的第一屆學生。因為不相信偏僻的大學城能有正品出售，許多學生都不在大學城購物，大學城的商家門可羅雀。
有一次，張朋朋去大學城的綜合商業南區購物，看見一家匡威鞋店價格便宜，卻沒有顧客。在買鞋時候，張朋朋便跟老板討價還價，直說自己會帶同學來買，老板才再打了個折賣給他。他追問老板是否自己的同學來也能給折扣價?老板很爽快地答應了。
張朋朋便想，若能做一張打折優惠卡，讓更多的商家加盟贏得更多顧客，也能讓同學們獲得更多優惠。于是，他決定做一張優惠卡，并取名為3Q卡。
餓著肚子游說商家加盟
張朋朋開始游說商家加盟，作為在校大學生，他僅憑著勇氣和真誠，敲開一家家商家的大門。有一次為了獲得一家湘菜館的加盟，張朋朋在飯店里等了足足一天才見到老板。還有一次，他和同學去一家商家洽談時，時至正午，對方經理問他們要不要訂盒飯，他們羞澀地搖搖頭婉謝了經理，結果兩人一直餓著肚子。
張朋朋大二的時候，用8萬元，買斷了起初另外兩個創始人的份額，成為3Q卡的唯一“股東”。在大三的時候，他的3Q卡的事業達到頂峰。當時一家公司找到他，欲收購3Q卡。但是，年輕氣盛的張朋朋，對對方提出的條件不滿，沒能談成合作事宜。3Q卡至此失去了進一步發展的機遇。
