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2011/6/7 13:45:50 作者：浮云 來源：1
白手起家創(chuàng)業(yè)不到三年的小伙子日賺一萬多元，這不是做夢(mèng)，還真有，故事主人公就在我們身邊，他叫張峰，是南馬鎮(zhèn)花園村人，今年28歲。
2月10日，春節(jié)后上班第一天，張峰和女友范麗霞又開始忙活了，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模擴(kuò)大，張峰剛剛在白云街道珊瑚里小區(qū)租了一幢四間半的五層大樓，除了義烏的公司外，東陽增加一個(gè)分部。2010年，張峰公司的銷售額達(dá)到了3000多萬元，個(gè)人資產(chǎn)已有600余萬元。
辦外貿(mào)公司失敗夢(mèng)想年賺萬元
家里一直辦廠，張峰初中畢業(yè)后，因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績不怎么好便沒有升學(xué)，而是在家里幫忙干活了。干了兩年，張峰覺得這樣實(shí)在太辛苦了，一定要再去讀書。
2002年，打算以后做外貿(mào)生意的張峰到安吉外國語學(xué)校學(xué)習(xí)，畢業(yè)后考到浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院上了大學(xué)。2006年，張峰大學(xué)畢業(yè)后就自己開了一家外貿(mào)公司，可是因?yàn)闆]有任何經(jīng)驗(yàn)，一年時(shí)間，把從父母那兒拿來的十萬元本錢全虧了。
沒錢了，只能回家。“父母讓我去上班，別呆在家里。可我覺得世界這么大，卻似乎找不到屬于自己的天地。”回想起當(dāng)初的窘境，張峰這樣說道。
當(dāng)時(shí)，張峰的一個(gè)表弟，高中畢業(yè)后就到義烏創(chuàng)業(yè)，做了五年就買了一輛汽車。張峰看在眼里，心里暗暗發(fā)誓，自己也要好好打拼，不過，當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想是一年能賺一萬元錢就好了。在家里呆了半年，張峰也到振興路擺過夜市攤，終究覺得這不是長久之計(jì)，便又到義烏尋找機(jī)會(huì)，先后去保險(xiǎn)公司、房產(chǎn)中介工作過，工作一段時(shí)間，張峰覺得自己還是喜歡做外貿(mào)生意，便去了一家外貿(mào)公司上班。
受金融危機(jī)影響轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)店淘金
2008年，由于受到金融危機(jī)影響，張峰供職的那家外貿(mào)公司日子很不好過。
就在此時(shí)，張峰的一個(gè)大學(xué)同學(xué)淘寶生意做得很好，一個(gè)月就能賺一萬元。2008年6月，張峰索性辭職，看看自己能不能在淘寶網(wǎng)上做生意賺錢。張峰給自己定了一個(gè)目標(biāo)，只要月收入有三千元，能養(yǎng)活自己，一年下來能賺五萬元，買輛奇瑞QQ開回家過年，就心滿足意了。
手里沒有本錢，張峰向一位高中同學(xué)借了一萬多元，最初一天只能賺五六十元。想做得大一點(diǎn)，張峰找了三個(gè)朋友合伙，每人出五千元，但合伙人都覺得一單只能賺幾元錢的淘寶生意太累人，看不到前景，純粹是浪費(fèi)時(shí)間，于是做了兩個(gè)月就散伙了。“孤軍奮戰(zhàn)”的張峰一直在琢磨淘寶，琢磨自己怎樣才能更快賺錢。
天無絕人之路透支信用卡起家
有一天，他偶然間看到別人從國外帶回來的一個(gè)禮品，名叫陽光罐，是利用太陽能發(fā)光的一個(gè)玻璃瓶，發(fā)出來的光很朦朧，很可愛，張峰覺得這個(gè)東西年輕人一定很喜歡，非常適合送禮。當(dāng)時(shí)這個(gè)樣品，國內(nèi)還沒有。
想到了就行動(dòng)，第二天，張峰決定自己生產(chǎn)這種陽光罐。可一分錢也沒有怎么辦呢?家里已經(jīng)不能再去拿錢，同學(xué)和朋友那也不好意思再去借，正當(dāng)張峰像熱鍋上的螞蟻一籌莫展時(shí)，一位找上門的業(yè)務(wù)員讓張峰茅塞頓開。原來這天剛好有一個(gè)銀行的業(yè)務(wù)員來推銷信用卡辦理業(yè)務(wù)，張峰一想，如果能先透支信用卡上的錢，資金不就有了嘛!
張峰通過網(wǎng)絡(luò)搜索，一家家銀行都打電話過去咨詢，有的銀行能辦三千額度的，有的是五千額度的。就在張峰為信用卡透支額度小而發(fā)愁時(shí)，中信銀行給了張峰答復(fù)，可以辦一張最高透支額度為4萬元的信用卡。“那時(shí)候感覺有信用卡真好。”回憶起當(dāng)時(shí)缺資金的困難，張峰這樣告訴記者。
新奇陽光罐引轟動(dòng)讓他日賺萬余元
手里有了從信用卡里透支的4萬元錢，張峰立即行動(dòng)起來，生怕浪費(fèi)一分一秒。這里產(chǎn)品的核心技術(shù)就是利用太陽發(fā)光的線路板，要會(huì)變光，能感應(yīng)亮度。張峰找到了一個(gè)精通電子技術(shù)的初中同學(xué)，在他的幫助下，成功地開發(fā)出了線路板。張峰馬上找企業(yè)開模具，加工集成線路板。技術(shù)難關(guān)過了，沒想到這個(gè)產(chǎn)品差點(diǎn)砸在看似普通的瓶子上。
當(dāng)時(shí)張峰花了兩萬多元開了五套模具，只剩下一萬多元全用于購買瓶子了。因?yàn)槭窃诰W(wǎng)絡(luò)里進(jìn)貨，沒想到發(fā)過來的瓶子都是次品，不符合要求根本不能使用。張峰當(dāng)天就把貨物全部發(fā)回去，第二天坐火車趕往瓶子的生產(chǎn)廠家，想要回自己的錢。沒想到，即便是這樣親自趕過去，錢也只要回了一半。
天無絕人之路，張峰到了蘇北才知道，這里有許多生產(chǎn)玻璃瓶的廠家。于是，張峰一家家去找自己需要的瓶子。一切準(zhǔn)備妥當(dāng)了，張峰就把原材料拿到租住的套間里，和女朋友一起焊接線路板，組裝陽光罐。“當(dāng)時(shí)沒有請(qǐng)工人，都是自己做，很累很辛苦。我們當(dāng)時(shí)住在四樓，陽光罐一箱有26公斤重，全要自己扛上去。”回憶起創(chuàng)業(yè)初期的日子，張峰只能用“苦”字來形容。東西做出來了，為了推廣產(chǎn)品，他和女朋友跑遍義烏所有店鋪。每天早早起來打包發(fā)貨，然后接單，到下午3點(diǎn)后又開始打包發(fā)貨，晚上還要接單到深夜2點(diǎn)。
從2008年10月份開始，一個(gè)多月時(shí)間的努力終于沒有白費(fèi)，陽光罐一推出就很受歡迎，供不應(yīng)求。當(dāng)時(shí)客戶來拿貨，都是帶著現(xiàn)金來才給貨，有的事先打了定金。張峰和女朋友范丹霞每天從早上7點(diǎn)到深夜2點(diǎn)也只能加工一千個(gè)，從10月份開始的三個(gè)月時(shí)間里，兩人幾乎每天都是一起床就焊接，早飯也顧不上不吃，有時(shí)候中飯也忘了吃，只顧著忙碌，什么時(shí)候天黑都不知道。兩人足不出戶，吃飯都是叫外賣。范丹霞說，他們倆甚至不知道外面氣溫的變化，別人在室外都穿三件衣服了，他們倆在房間里一直只穿一件衣服。
12月份，因?yàn)橛惺フQ節(jié)，陽光罐的需求大增。由于出貨量太少，許多客戶都上門來等貨，有的直接叫自己公司里的人來張峰租住的房間里一起幫忙組裝。因?yàn)樽约好Σ贿^來，那時(shí)候張峰也就采用誰組裝好了，就把貨物給誰的辦法。就在那一個(gè)月里，張峰每天能賺一萬多元。當(dāng)時(shí)，張峰的陽光罐在義烏市場(chǎng)引起了轟動(dòng)，國內(nèi)也只有北京一家企業(yè)在生產(chǎn)，由于張峰的產(chǎn)品質(zhì)量好，客戶紛紛來張峰這里拿貨。
