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2011/4/29 8:02:49 作者：網(wǎng)站主編 來源：0
以我的經(jīng)驗(yàn)來看，對(duì)于某一家投資公司，會(huì)重點(diǎn)關(guān)心如下幾點(diǎn)：
一、項(xiàng)目所屬行業(yè)
各家投資公司，特別是著名投資公司都重點(diǎn)關(guān)心自己熟悉的相關(guān)行業(yè)，這樣他有相關(guān)的資源來協(xié)助發(fā)展你這個(gè)項(xiàng)目，他的投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要小。
因此，你在投放你的商業(yè)計(jì)劃書前，最好先打聽一下。
二、項(xiàng)目的獨(dú)特之處
1、獨(dú)特的資源
如你有一片金礦待開采，且金礦含金量比別人都高，投資者會(huì)判斷：金礦是真的，含金量較高，而市場上金條基本上是可以賣出去的，那這個(gè)項(xiàng)目就不錯(cuò)，接下來，投資者會(huì)弄清楚生產(chǎn)成本、流通成本、稅收等是多少，是否真正有利可圖。
當(dāng)然資源的概念可以很廣泛，如專利、獨(dú)特的營銷渠道、市政管網(wǎng)、專營權(quán)或許可證、特殊人才等
2、已具備的營業(yè)規(guī)模
正在運(yùn)轉(zhuǎn)中的企業(yè)，從某種意義上來說，總比一窮二白的項(xiàng)目來得有價(jià)值，不光是資本市場的認(rèn)可問題，重要的是，營業(yè)收入證明了市場的認(rèn)可程度。那投資者就能據(jù)此評(píng)估，追加資金能增加公司營業(yè)額嗎，能增加多少？
3、你的項(xiàng)目商業(yè)模式清晰嗎？
舉一個(gè)例子，3721公司，公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)開發(fā)出了一種地址欄中文搜索技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)使用者不需記住公司冗長的網(wǎng)址，只要公司注冊(cè)了實(shí)名，直接在地址欄輸入實(shí)名就可以了，衍生開來，可實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞搜索，商業(yè)價(jià)值極大。商業(yè)模式如下：
大量的用戶要搜索企業(yè)或商品---3721提供簡易的實(shí)名搜索方法（地址欄搜索）---大量的商業(yè)單位要在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己，因此要求在3721注冊(cè)，于是向3721交納注冊(cè)年費(fèi)，甚至還有排名費(fèi)等。
這樣一個(gè)商業(yè)模式，從客戶到商業(yè)流程，再到營銷，既真實(shí)、可行，又非常清晰，因此，IDG用了幾天的時(shí)間就決定投資了。
4、項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿ψ銐虼髥幔?br />
對(duì)于發(fā)展?jié)摿Σ淮螅ㄊ袌鋈萘坑邢蓿┑捻?xiàng)目，投資者也不會(huì)太感興趣，因?yàn)椋倪\(yùn)作空間太窄，簡單說就是“餅做不大”，也沒法分。
5、管理團(tuán)隊(duì)
包括主要領(lǐng)導(dǎo)人的成功經(jīng)驗(yàn)及素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)技能、創(chuàng)業(yè)積極性及穩(wěn)定性等。
6、行業(yè)及競爭者分析
這是商業(yè)計(jì)劃書中又一核心的部分之一，一定要讓投資者理解并放心，同時(shí)看到本項(xiàng)目在行業(yè)中的價(jià)值所在。
7、相關(guān)政策背景
商業(yè)行為或多或少都與有關(guān)政策相聯(lián)系，有有利的政策，也有不利的政策，這也是投資者重點(diǎn)關(guān)注的經(jīng)營環(huán)境之一。
三、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)是投資者最關(guān)心的課題。
