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2012/6/7 9:21:23 作者：匿名 來源：網(wǎng)絡(luò)
在這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，你要明白自己想要的是什么?只要認(rèn)準(zhǔn)了就要全身心的投入，美國(guó)人祝正義就是這樣的人。
人物：祝正義。1960年出生于美國(guó)北卡羅萊納州，1987年至1994年，在多家國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)任職。1999年，在香港創(chuàng)辦亞聯(lián)網(wǎng)。2004年至今，在杭創(chuàng)立黃寶書廣告公司，擔(dān)任CEO。
挫折：在亞聯(lián)網(wǎng)之前可謂一帆風(fēng)順，僅用1年的時(shí)間打造了市值4億美元的納斯達(dá)克上市公司。2002年全球網(wǎng)絡(luò)泡沫破裂，亞聯(lián)網(wǎng)不可避免地受到?jīng)_擊。Chris自己虧錢，把資產(chǎn)變現(xiàn)返還給股東。
信念：要明白自己最擅長(zhǎng)什么，認(rèn)準(zhǔn)自己最專長(zhǎng)的事全身心地投入。
Chris，一位在杭州再次創(chuàng)業(yè)的美國(guó)人，過去兩年，他一直都做著創(chuàng)業(yè)的抉擇。在人們熟知的那場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)泡沫風(fēng)暴來臨時(shí)，這位掌管市值超過4億美元的亞聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人也被泡沫“吞沒”。2003年，Chris將重振旗鼓的機(jī)會(huì)放到中國(guó)，放在浙江杭州，為此他還給自己取了中國(guó)名字，叫祝正義。去年7月，他和兩位合伙人在杭州吳山腳下創(chuàng)立了黃寶書廣告公司，一家專營(yíng)黃頁的廣告公司。與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的“泡沫上的沖浪”恰恰相反，這是一場(chǎng)拼 耐力，拼資金的馬拉松賽跑。無論是祝正義自己，還是那些正準(zhǔn)備迎接他挑戰(zhàn)的對(duì)手，都清楚這又將是一場(chǎng)艱難之戰(zhàn)。
被“泡沫”吞沒
祝正義真正待在杭州的時(shí)間一周只有4天半。工作時(shí)間，他需要在新開辟的幾個(gè)市場(chǎng)間奔走，了解業(yè)務(wù)進(jìn)展。周五傍晚，他幸福地帶著一大包臟衣服飛回香港，和妻子、4個(gè)子女團(tuán)聚。雖然這個(gè)顧家的美國(guó)男人，每次都是在依依不舍中登上返杭的飛機(jī)，但他顯然非常珍惜這次重新開始的機(jī)會(huì)，前一次的創(chuàng)業(yè)挫折遭遇的困惑太深刻了，祝正義很想把從中學(xué)到的東西統(tǒng)統(tǒng)應(yīng)用在新的創(chuàng)業(yè)過程中。
在大學(xué)主修公共政策學(xué)的祝正義，并非一開始就給自己定位為商人，剛從學(xué)校畢業(yè)時(shí)，他曾夢(mèng)想做一名“談判專家”。在紐約、香港等幾家大風(fēng)險(xiǎn)投資公司中當(dāng)了11年安安分分的職員后，某一天，祝正義突然心有不甘：“我一直眼睜睜地看著別人賺錢，幫別人賺錢，為什么我自己不可以參與到賺錢這個(gè)活動(dòng)中去呢?”于是，祝正義“變臉”為一名商人，開始了自己的創(chuàng)業(yè)。
1995年，祝正義加盟香港南華早報(bào)，成為了其網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部主管，在結(jié)識(shí)了網(wǎng)易丁磊、搜狐張朝陽等許多后來中國(guó)網(wǎng)絡(luò)新貴后，祝正義感覺到了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)爆發(fā)時(shí)代顯現(xiàn)出的金礦。因?yàn)楫?dāng)時(shí)新浪、網(wǎng)易等國(guó)內(nèi)網(wǎng)站沒有好的內(nèi)容供應(yīng)商和自己的采編團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)站提供的內(nèi)容非常貧乏，祝正義便打算利用這個(gè)機(jī)會(huì)，建一個(gè)內(nèi)容集成平臺(tái)。1999年4月，祝正義在香港創(chuàng)辦了亞聯(lián)網(wǎng)，專向各類網(wǎng)絡(luò)公司提供包括時(shí)政、娛樂、體育、休閑、文化等方面的內(nèi)容和咨詢，經(jīng)過1年的探路，亞聯(lián)網(wǎng)一時(shí)間成為亞洲最炙手可熱的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容供應(yīng)商之一，同時(shí)還在納斯達(dá)克上市。在祝正義印象中，當(dāng)時(shí)公司的成長(zhǎng)速度就像是一只“mushroom”(蘑菇)令人吃驚。
但很快，亞聯(lián)網(wǎng)入了經(jīng)營(yíng)困境之中。“上市后，我們發(fā)現(xiàn)實(shí)際的廣告收入要比預(yù)計(jì)中的小得多。”2001年，亞聯(lián)網(wǎng)預(yù)算網(wǎng)上廣告額僅亞洲地區(qū)將達(dá)到8億美元，而實(shí)際上卻低于2億美元。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的初期，雖然瀏覽量巨大，可是所有的廣告客戶都還處在觀望階段，不像如今這樣愿意將廣告預(yù)算投入。這讓祝正義意識(shí)到必須馬上改變計(jì)劃。然而在那個(gè)不確定因素主導(dǎo)市場(chǎng)環(huán)境的情況下，祝正義發(fā)現(xiàn)調(diào)整遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有變化快，“誰也不知道接下去會(huì)發(fā)生什么。”公司一步步陷入困境，步履維艱。2001年，也就是公司成立第2年，員工數(shù)量從500人減至250人，到了2002年1月，整個(gè)亞聯(lián)網(wǎng)只有不到100人的員工隊(duì)伍。還未在創(chuàng)業(yè)路上受過挫折的祝正義，突然感覺困惑得喘不過氣來，今后將如何走成了他整天思考的問題。“成立亞聯(lián)網(wǎng)這個(gè)公司時(shí)，我們向股東承諾了一些條件，但現(xiàn)在我們已沒有能力實(shí)現(xiàn)了，我想公司應(yīng)該給股東一個(gè)交代。”與合伙人商量后，祝正義決定關(guān)閉公司，出賣資產(chǎn)，所得現(xiàn)金返還給股東和投資者，自己再 從頭開始。在死撐和保存名譽(yù)的選擇中，祝正義說他更看中后者，因?yàn)閷?duì)商人來說，“贏得良好名聲后，你還有重新開始的機(jī)會(huì)。”
從頭再來
2003年，當(dāng)祝正義將創(chuàng)業(yè)的寶押在中國(guó)時(shí)，這位和廣告、傳媒打了多年交道的生意人很快發(fā)現(xiàn)了中國(guó)在黃頁業(yè)務(wù)上的滯后，黃頁在國(guó)外是六大廣告媒體之一，有著很大的市常全世界的黃頁廣告收入已超過260億美元，而在中國(guó)，“電信黃頁收入不過5億人民幣。”
此時(shí)，中國(guó)已有城市探索起與外資合作黃頁業(yè)務(wù)的方式，上海、深圳黃頁業(yè)務(wù)與外資公司成功合作的例子，給了祝正義很大的信心。祝正義判斷，光一個(gè)杭州，黃頁廣告價(jià)值就超過1億人民幣，“這是一個(gè)潛力巨大的市常”“其實(shí)，做一本黃頁一般要用一年到一年半時(shí)間，我們更希望將它作為一個(gè)雜志媒體一樣的產(chǎn)品來包裝，里面應(yīng)該是大量非廣告的實(shí)用信息，并且是一個(gè)個(gè)好看的故事。”
“我的目標(biāo)是立足長(zhǎng)三角，5年內(nèi)覆蓋國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的20個(gè)城市。”正經(jīng)歷新的創(chuàng)業(yè)的祝正義很有信心地說，這個(gè)目標(biāo)將在杭州啟動(dòng)。
對(duì)話——
企業(yè)如孩子
記者：遭遇過網(wǎng)絡(luò)泡沫，從中你吸取了什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?
祝正義：亞聯(lián)網(wǎng)給自己最大的教訓(xùn)就是，要認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)，時(shí)勢(shì)造英雄。要明白自己最擅長(zhǎng)什么。認(rèn)準(zhǔn)自己最專長(zhǎng)的事全身心地投入，良好的創(chuàng)意+優(yōu)秀的執(zhí)行力+得力的人力資源+科學(xué)的管理，就會(huì)獲得成功。
記者：是什么讓你從國(guó)際大公司的安穩(wěn)員工，走上起起伏伏的創(chuàng)業(yè)路?做老板最深的感受是什么，與雇員最大的區(qū)別在哪里?
祝正義：我從創(chuàng)業(yè)中得到的收獲很多很多。最重要的體會(huì)到了“企業(yè)家”的感覺，我非常享受這種感覺。將公司經(jīng)營(yíng)好，建立企業(yè)的榮譽(yù)和信譽(yù)，不斷地接受新的挑戰(zhàn)，這種感覺對(duì)我來說簡(jiǎn)直太棒了。
說到做老板的感受，我認(rèn)為和雇員最大的不同就在于，開公司是一項(xiàng)更個(gè)性化更具有創(chuàng)意的活動(dòng)，做為一個(gè)企業(yè)的所有者，看著自己的企業(yè)慢慢地成長(zhǎng)壯大，這是多么有成就感的一件事情!就像自己的孩子一樣，會(huì)和他心連心，與他同哭同笑，為他驕傲。
別把困難想得太可怕
記者：作為一名過來人，你認(rèn)為怎樣才能及早從創(chuàng)業(yè)挫折中走出來?
祝正義：創(chuàng)業(yè)者在困難時(shí)學(xué)到的東西比順利時(shí)要多得多，所以別把挫折想象得太可怕。在遭遇困難時(shí)，創(chuàng)業(yè)者首先必須要弄清楚什么是自己最擅長(zhǎng)的，這點(diǎn)非常重要，然后把精力主要放在那個(gè)熟知的領(lǐng)域，制訂出讓公司朝自己強(qiáng)項(xiàng)發(fā)展的計(jì)劃，從而讓公司及早脫離困境。
記者：你所堅(jiān)持的創(chuàng)業(yè)道理是什么?
祝正義：市嘗計(jì)劃、人、錢，這些都是創(chuàng)業(yè)的開始，而要讓公司持久發(fā)展，靠的是創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力，這是創(chuàng)業(yè)必須具備的條件，而在遭遇困難時(shí)，創(chuàng)業(yè)者得學(xué)會(huì)順勢(shì)而為。我想這種創(chuàng)業(yè)道理是中外創(chuàng)業(yè)者都適用的。
所有的外在條件都是創(chuàng)業(yè)暫時(shí)的影響因素，真正能決定自己能否成功還是自己的信念和毅力。
