2012/4/9 16:19:02 作者：sc001 來源：1
以下為李國慶的演講實錄：
李國慶：謝謝康盛，謝謝主辦方給我這么一個時間跟大家分享創業的體會。我每次出去講演回去三分之一的情況都挨公關部批評，還有三分之一情況挨我老婆批評，所以我路上就在想今天咱們不評論別的公司，但是我得為自己證明，雖然回去還得挨老婆批評，了解我的人知道這樣，各位在座不了解我，我有過20年創業歷程，我創辦過公司類型大約跨10個，我辦過出租汽車公司，90，92年經濟很不景氣，這個司機都欠份錢，嚇得出租車司機，出租公司總經理都不敢收份錢，我就背著書包叫我上第一任女友，當然是她主動去的，開會，在找一個哥們冒充13處的副處長，把司機駕本一收，今天欠債還錢天經地義，給不給錢，最后才知道，因為我出租司機經理是我小學同學，以為要出大事書包里塞了一把刀，咱們就談判，干脆給我欠的份錢打個7，8折，最后欠的越多打的折扣越多，一下子就解決問題了。
我講我這些創辦公司，包括廣告公司，銀行代辦處都干過，想證明什么呢?我一直不是吃軟飯的，所以我能有資格站在這里。一知半解，李國慶沒有俞渝就沒有他的今天，其實沒有這回事，我在任何時代，我都愿意當弄潮兒。在這種情況下，資本一定會找到我，不用俞渝資本也一定會找到我，在她之前我的文化出版公司已經成功融到資，那是95，96年，后來認識她，我們在投資IDG的時候，那時候沒有她的時候就認識，后來老虎基金怎么投資的呢?她正在美國休假，這個老虎基金告訴他寫了一個英文郵件給我們客服中心，客服就以為是一個神經病轉給了我，我也覺得這個人夠神經病，談挺大的事給我們客服要求轉總裁，說要投資鼠疫千萬美元的事怎么寫一封郵件。后來，我跟秘書說是不是一個騙子，約來見見，騙也就騙10分鐘，約來說是一個挺大基金，怎么這種方式也不找個中間人，也不找個朋友，最后來了就成了。
但是，成的過程中我還推動俞渝過來，很多人覺得俞渝幫我補漏洞，她不補也有人做，只是分工不同。當然，我的執行董事長俞渝確實有我完全不具備的信念，比如她談吐優雅，比如她處理越復雜人與人的關系比我判斷更準確，尤其處理跟投資人關系，我一輩子都在創業，不知道投資人想什么，我認為老子給你掙了錢你就樂呵呵數錢就好了，她在這方面比我老練，處理投資人關系，復雜利益關系的時候比我淡定，因為她沒什么事業心，不像我磨拳擦掌老想往上沖，所以我們的合作對當當有很重要的作用。
當然，有的時候我老婆覺得我為什么老解釋呢，我也不知道為什么，不就因為這個論壇嗎。當然，記者都不敢問我，覺得一問我就拍案而起，我特平靜，我沒做賊為什么要心虛呢。今天分享就五條，第一就講創業，創業最重要的就是企業家天才之想，80年代哈佛商學院把這個叫做商業模式，盈利模式，企業家素質，這個天才之想實際上是這個企業能不能成功，能不能變成一個最大企業的重要東西，不是那個PPT，不是一個Excel表算一大堆，為什么說投資商業計劃表兩頁紙說清楚，就是你的天才之想，那么這個天才之想是什么呢?在幾個方面都能產生天才之想，一個特別了解行業價值鏈上中下游，中上游，中下游等等，你研究了這個產業價值鏈之后能夠發現一個創業的巨大商機，或者來自顧客的需求。你最后調研都對，但是現在更發現你對顧客的洞察和知覺，什么叫做天才之想呢?
我只是滿足了顧客，這不是天才之想，這你能夠復制一個企業，復制也能成功。如果說你要想創造一個巨大的商機，一定是你對消費者洞察，這種洞察有的時候經常學不會，也沒法教，就是你的一種，可能是你閉門造車，這種天才之想只有創造顧客需求的人，比如搜索一定創造顧客需求，已經成為一種廣泛的商業模式，當然被幾家公司所駕馭，這種東西是了不起的。比如大家都說喬布斯，說他的怪脾氣都是另外一回事，他從80年代的時候火過一陣子，就迷戀圖形界面，這是人類本來的東西，從圖形到他使勁追求觸摸，他可能靈修過，人的六個感覺，摸的感覺很好，當時微軟還發明摩托羅拉手寫的時候就覺得是垃圾，就那樣摸，他怎么找著這個感覺了呢?當然是一脈相承，他就賭這件事就賭成了，這肯定不是調研的，親愛你想用眼睛使用手機呢?還是用耳朵，還是用筆呢?這不是調研出來的，所以天才之想最了不得。
當然，天才之想總會有誤會，經常不被投資人認識，這是肯定的，認識了之后他們就是天才了，所以在講天才之想一定講殺手锏，甚至是戰略戰略，但是投資人，董事會沒這個耐心，經常問你的殺手锏是什么，聽著很短，其實特對。剛才聽雷軍的一半，以前也聽雷軍講小米手機，他真分享，大家不是做手機，可能現在不能說，在哪些環節，真正有殺手锏不是戰略，也不是IBM咨詢公司，麥肯錫給你的戰略咨詢，就是這幾個殺手锏，沒有這幾個殺手锏你的企業活的很難，那就不叫創業了。去年，我們說資本這么熱砸進一個行業的時候已經不需要創業者和管理者了，有錢就行。
第三，定位。任何一個企業不可能什么都做，這個定位是非常重要的，在哪個區域，在哪個價值鏈環節，如果沒有定位這個企業一定是沒有任何競爭力的，有規模，規模不是競爭力，一定是在特定領域的規模。而且再告訴大家網上規模都沒有競爭力，你經不起實體業大筆踏入，有時候說占網上零售總額百分之多少沒有價值，網上零售總額才占中國零售總額的3%。所以，我想象天貓也好，淘寶也好，馬云總裁一定每天在戰戰兢兢，沒有進入安全地帶，完全沒有，我們零售總額才占3，5，有一天可能到10，當然當當的圖書除外，當當圖書占中國圖書銷售額的30%以上，當然是整個圖書。當我圖書占中國圖書的5%的時候，10%的時候就開始安全了，這個定位是非常重要的，如果一下子攤子鋪的太大就麻煩了。
第四擴張，去年我講小是美好的，沒有增長是不美好的，人家海底撈不愿意接受外來投資，不愿意接受上市，雖然張勇說我想過一個很平靜的生活，其實是因為不用你的錢我也可以擴張，當然就沒有必要去融資了。而且，他的擴張都是有利潤的擴張，不像我們都是硬虧損擴張。這種擴張我覺得最重要一條，是創業企業家的沖動，如果你把它當負擔，每天醒來發愁就別干這事，把這公司趕緊賣了，如果特興奮擴張就對了，如果你想融資的時候有人找過，我想賣給你們大公司然后我就不干了，當“御工”趕緊走吧。還有的人我現在想進無線互聯網領域，這個論壇在無線，在LOGO更有價值，怎么辦?我找一個人，沒戲，一個企業基因不是創業企業家推動沒戲。還有人說一擴張，找一個專業人士高級經理人還給期權，還給股份也不行，金山要離了雷軍就徘徊不定，如果雷軍過去10年一直專注金山，金山完全有可能走到一個更高更快的境界，當然他個人才是最大化，他干什么都對。
我就說你的企業家，還有人說投資行不行，我進入新領域，我對創業企業家也有財富了，每年也有幾百萬，幾千億利潤，我拿出200萬更瞎扯，因為你根本不會投資。我就是，我算的都是站在創業企業家，創業企業團隊和管理層的角度，我根本不會當資本人跟人家怎么算計，創業需求資金一個微笑，我的解讀跟薛蠻子解讀差很多，他說因為我有錢沒有錢誰喜歡我啊?所以，看不懂，創業企業家用投資方式肯定行不通，一個就是你想擴張嗎，你想學習嗎，無線互聯網你要在這方面學習。而且，用你過去創業成功和失敗的經歷，你帶來的哪些東西，遷移到這會發現獨特的視角。
最后一個要擴張，大家就有組織發言，融了資企業在發展。把一個企業從哥們，弟兄，一個自然的生物組織變成化纖組織，10年前我跟思龍商學院的院長，馮侖就在聊很多人過不了這個檻，很多創業企業家過不了，這也是真的。那么，怎么辦?所以，在西方才存在這很活躍的并購合并，不僅僅是為了減少競爭，不僅僅是為了速度，還真的是為了自己的生活方式，我就會管200人，2千人我不會管，500人都不會管，我就會管三個層級，變成五個層級不會，這確實是一個大問題，很多創業企業家過不了這個檻。我也勸服一些企業家你一年這么多利潤挺好不要擴張，不要融資，他說為什么?你對企業管理不行，你都已經40了，也不學這個，在加上吃
