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2011/7/6 15:59:12 作者：無(wú)名 來源：1
廠家分為生產(chǎn)廠家和生產(chǎn)銷售型。前者是只提供加工的，就是銷售單位提供服裝的款式、布料、顏色、數(shù)量等要求，由生產(chǎn)廠家開始生產(chǎn)。這種廠家是不做銷售的。后者是自己有加工廠，自己設(shè)計(jì)內(nèi)部生產(chǎn)然后在市場(chǎng)上銷售，款式設(shè)計(jì)的來源現(xiàn)在分為完全自己設(shè)計(jì)和借款修改設(shè)計(jì)和完全照別人的圖片生產(chǎn)三種方式。
銷售型生產(chǎn)廠家的銷售方式
目前在國(guó)內(nèi)這種廠家的銷售無(wú)非是出口銷售--進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、招加盟代理銷售--國(guó)內(nèi)渠道銷售、批發(fā)市場(chǎng)銷售--批發(fā)商和零售商銷售(有的僅限于批發(fā)商銷售)。前面兩種方式對(duì)于一般的小店來說根本是進(jìn)不去的。最后一種是國(guó)內(nèi)98%的新款(非外貿(mào)、庫(kù)存)零售小店進(jìn)貨的唯一方式。
網(wǎng)上直接廠家銷售
大型生產(chǎn)銷售型廠家做貨一般都是大批量的生產(chǎn)，以求在成本上節(jié)約控制。所以在銷售上也是要求單次出貨量很大。他們有的會(huì)在批發(fā)市場(chǎng)設(shè)置攤位，以爭(zhēng)取到更多的客戶資源。更多的小型生產(chǎn)型銷售廠家會(huì)在批發(fā)市場(chǎng)上，效益不是很好的廠家甚至也做零售。目前網(wǎng)絡(luò)銷售在國(guó)內(nèi)方興未艾，也有一些廠家把銷售渠道轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)，希望能提高知名度，吸引更多的客戶上門。
直接廠家針對(duì)什么樣的客戶?
大客戶，這個(gè)在任何行業(yè)都被生產(chǎn)廠家和銷售公司所熱情對(duì)待的名詞永遠(yuǎn)都不會(huì)改變。你想找到廠家一次進(jìn)個(gè)十幾件、幾十件衣服也是根本不可能的(除非這個(gè)廠不大，也除非這個(gè)廠的貨很難銷售，也更除非它根本不是一個(gè)廠)。還有一種可能性就是這個(gè)廠(公司)處于剛剛起步階段，需要快速打開知名度。否則，服裝零售商只能在批發(fā)市場(chǎng)找到自己要的東西，因?yàn)槟愕牧扛具_(dá)不到廠家的要求。這個(gè)本身就是不平衡的東西你如何要求廠家。
給零售客戶和網(wǎng)店朋友的建議
除非你是做到了批發(fā)，也除非你有自己特定的關(guān)系，否則想從正規(guī)的廠家拿到那么十幾件貨是天方夜譚。我們?cè)倩剡^頭看看--大家為什么要找直接廠家?其實(shí)答案只有一個(gè)，就是想拿到更優(yōu)惠的價(jià)格和條件。大家可以想想，憑什么你和廠家談條件?一個(gè)款式能進(jìn)幾十件已經(jīng)很不錯(cuò)了，一個(gè)小店起碼要幾十種款式，你能和幾個(gè)廠家談到條件
零售店如何進(jìn)貨?
進(jìn)貨的目的就是銷售，所以在進(jìn)貨的時(shí)候先要想想這個(gè)貨在自己店里多少錢可以賣出，會(huì)不會(huì)被接受?然后再來看進(jìn)貨的價(jià)格是否合適?廠家和批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格其實(shí)不會(huì)相差的太多，因?yàn)楹芏嗯l(fā)商從廠家進(jìn)貨都是要有數(shù)量的，否則一樣拿不到貨。國(guó)內(nèi)不少大的服裝批發(fā)市場(chǎng)每天人頭攢動(dòng)，它們能夠生存和發(fā)展不是沒有它的道理。
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨
目前，服裝銷售(庫(kù)存、外貿(mào)除外)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在于款式，其次是價(jià)格。為什么就一定是廠家呢?只要你進(jìn)的貨能為你賺到錢，為什么要排斥非廠家以外的呢?只要他是真的，不是騙人的。比較、篩選和辨別才是網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨的根本，而非供貨的是不是廠家。
