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2011/6/23 13:39:02 作者：無名 來源：1
1.新商品定價(jià)
店鋪每月都必須采購一定數(shù)量的新商品，新商品定價(jià)是其價(jià)格策略的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它關(guān)系到新商品能否順利被消費(fèi)者所接受，并為以后擴(kuò)大銷售打下基礎(chǔ)。店鋪在推出新商品時(shí)，有以下定價(jià)策略可供選擇。采購質(zhì)量控制
(1)“撇脂”定價(jià)。
“撇脂”定價(jià)即高價(jià)投放采購的新商品，售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，目的在于力求短期內(nèi)補(bǔ)償全部固定成本，并迅速獲取盈利。銷售對(duì)象主要是那些收入水平較高的“消費(fèi)革新”人物或獵奇者。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)商品投入市場(chǎng)后，隨即降低價(jià)格，再進(jìn)一步開拓市場(chǎng)。這種定價(jià)方法的優(yōu)點(diǎn)是店鋪能迅速實(shí)現(xiàn)預(yù)期盈利目標(biāo)，掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及新商品營銷的主動(dòng)權(quán)。缺點(diǎn)是在高價(jià)抑制下，銷路不易擴(kuò)大。同時(shí)，高價(jià)厚利信號(hào)極易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，從而縮短了店鋪新商品的高額利潤時(shí)期。
(2)滲透定價(jià)。
低價(jià)投放新商品，使新商品在市場(chǎng)上廣泛滲透，從而提高店鋪的市場(chǎng)占有率，然后隨市場(chǎng)份額的提高調(diào)整價(jià)格，降低成本，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。這種定價(jià)方法的優(yōu)點(diǎn)是能迅速打開新商品的銷路，有利于提高市場(chǎng)占有率，樹立良好的店鋪形象，同時(shí)，低價(jià)薄利不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，便于店鋪長期占領(lǐng)市場(chǎng)。缺點(diǎn)是本利回收期較長，價(jià)格變動(dòng)余地小，難以應(yīng)付在短期內(nèi)驟然出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)或需求的較大變化。滿意定價(jià)。
滿意定價(jià)方法是店鋪采取介于“撇脂”與“滲透”兩種方法之間，價(jià)格水平適中，同時(shí)兼顧供應(yīng)商及消費(fèi)者利益，使各方面順利接受的定價(jià)技巧。優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格比較穩(wěn)定，在正常情況下盈利目標(biāo)可按期實(shí)現(xiàn);缺點(diǎn)是比較保守，不適于需求復(fù)雜或競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。如果店鋪采購的是仿制的新商品，定價(jià)的關(guān)鍵在于如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，特別是仿制商品的定位應(yīng)盡量避開市場(chǎng)上原有創(chuàng)新者的定位。
2.折扣定價(jià)
商品定價(jià)技巧,新商品如何定價(jià)，價(jià)格有基本價(jià)格(也稱樣本價(jià)格)與成交價(jià)格之分，前者指價(jià)目表中標(biāo)明的價(jià)格;后者則是根據(jù)不同交易方式、數(shù)量、時(shí)間及條件，在前者基礎(chǔ)上加入適當(dāng)折扣而形成的實(shí)際售價(jià)。靈活運(yùn)用折扣定價(jià)技巧，是店鋪爭(zhēng)取顧客、擴(kuò)大銷售的重要方法。
(1)現(xiàn)金折扣。
即對(duì)按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的價(jià)格折扣，目的在鼓勵(lì)店鋪的大顧客及分期付款的顧客按期或提前支付欠款，減少店鋪的利率風(fēng)險(xiǎn)，加速資金周轉(zhuǎn)。折扣的大小一般根據(jù)付款期間的利息和風(fēng)險(xiǎn)成本等因素確定。
(2)數(shù)量折扣。
即根據(jù)購買數(shù)量或金額的差異給予不同的價(jià)格折扣。分為非累計(jì)數(shù)量折扣與累計(jì)數(shù)量折扣兩種形式：前者是對(duì)一次購買超過規(guī)定數(shù)量或金額給予的價(jià)格優(yōu)惠，目的在于鼓勵(lì)顧客增大每份定單購買量，便于店鋪賣場(chǎng)組織大批量進(jìn)貨而獲得進(jìn)價(jià)優(yōu)勢(shì);后者是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)累計(jì)購買超過規(guī)定數(shù)量或金額給予的價(jià)格優(yōu)惠，目的在鼓勵(lì)顧客與店鋪建立長期固定的關(guān)系，減少店鋪賣場(chǎng)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)量折扣的關(guān)鍵在于合理確定給予折扣的起點(diǎn)、折扣檔次及每個(gè)檔次的折扣率。
(3)交易折扣。
又稱功能性折扣，即店鋪賣場(chǎng)依據(jù)其下游中間商在市場(chǎng)營銷中擔(dān)負(fù)的不同職能，給予不同的價(jià)格折扣，目的在利用價(jià)格折扣刺激各類店鋪的下游中間商更充分地發(fā)揮各自組織市場(chǎng)營銷活動(dòng)的功能。
(4)季節(jié)折扣。
指對(duì)在非消費(fèi)旺季購買商品的顧客提供的價(jià)格優(yōu)惠。目的在鼓勵(lì)顧客和小的零售商淡季購買，減少店鋪的貨物積壓，以利于商品均衡流通，合理進(jìn)出。成都燈具批發(fā)
(5)促銷折扣。
指店鋪為商品推廣所進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)而采用的折扣，如快訊商品，印花促銷等，給予一定折扣作為促銷用途。此方法尤其適用于新商品的導(dǎo)入期。
