2011/7/4 14:48:07 作者：浮云 來源：1
一個退了休、過去對網(wǎng)絡(luò)沒有多少了解的50歲退休大姐，從山東一個偏僻的小縣城來到北京陪伴在大學(xué)讀書的女兒，用了一年多的時間，竟然在網(wǎng)上開創(chuàng)出一番自己的事業(yè)，每月的銷售額穩(wěn)定在幾十萬元，有點兒不可思議吧?
最近，遇女士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷引起了大家的關(guān)注。除了這是一個網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功案例外，更重要的是，它說明了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不存在技術(shù)門檻。
玩轉(zhuǎn)博客
談到自己在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的的故事，遇女士顯得很謙虛。但是從去年開始在網(wǎng)上代理銷售一家美國企業(yè)生產(chǎn)的營養(yǎng)品的她，不僅從山東做到了北京、上海、廣東、西安，甚至還有美國的客戶主動和她聯(lián)系。隨著自己的生意越做越大，她開始向自己手下的經(jīng)銷商傳授自己一年多來利用網(wǎng)絡(luò)推廣的手段和方法。
令人驚奇的是，遇女士過去對網(wǎng)絡(luò)沒有多少了解，但成功后，她卻多次表示：“成功并不是很難，我只是熟練地掌握了一些網(wǎng)絡(luò)工具的功能。”
時間回到2004年，遇女士在女兒的幫助下第一次接觸到博客。自此以后，她不但迷上了博客，甚至開始鉆研各種博客。2005年起，她開始利用各種網(wǎng)站設(shè)立個人博客，同時借助搜索引擎在各個網(wǎng)站上推廣。到目前為止，她已經(jīng)在20多個網(wǎng)站建立了自己的博客。
遇女士對于博客的效果非常看重，每當(dāng)有新的技術(shù)出現(xiàn)，她都會盡快融入到自己的博客當(dāng)中。
隨著視頻技術(shù)日漸成熟，新浪等網(wǎng)站又推出了視頻博客，百度也推出自己的“空間”。這些人氣極高的網(wǎng)站，為她的博客帶來不少點擊。一年來，全國各地都有客戶通過閱讀她的博客而對她的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，客戶通過她在博客上所留的QQ號或手機號碼與她聯(lián)絡(luò)。更讓她意想不到的是，甚至還有海外的客戶希望了解她的產(chǎn)品。
對于這些有意向的客戶，她也會選擇用QQ跟客戶進(jìn)行深度溝通，遇上客戶有些問題她當(dāng)時回答不上來，她還會邀請伙伴一起上線幫助解答。
對于她來說，最初的客戶都是來自于博客營銷過程之中。
通過博客的推廣，可以很好地達(dá)到營銷信息傳遞的目的。在博客營銷上，形式越簡單，使用越容易越好，而且重點要放在內(nèi)容上面，內(nèi)容越專業(yè)越受歡迎，有深度和廣度的信息最具價值。
“做完博客只是第一步，只相當(dāng)于給你印了一盒非常精美的名片，想讓更多的人了解你在做什么，就得把名片發(fā)給更多的人。”。博客推廣也是同樣的道理，這需要花費大量的精力，除了及時更新，還要通過內(nèi)容吸引更多人的目光。只有這樣才能找到更多的目標(biāo)客戶。
利用UC深度接觸
通過博客尋找到目標(biāo)客戶后，遇女士往往會通過QQ、UC與客戶深度接觸，而這里的講究就更多了。
以QQ為例，里面的個人資料要盡可能的完整、真實，給人以信任感，簽名檔上注上你的網(wǎng)店或網(wǎng)站地址，并有誠信、承諾這樣類似的話語，給對方一個非常可信的感覺。網(wǎng)店常用的宣傳語一定要含蓄，編寫后把宣傳語填入“快捷回復(fù)”里，這同樣可以提高營銷的效率。
隨著遇大姐的客戶人數(shù)的增加，售后服務(wù)工作量大大增加，靠她個人在QQ上已經(jīng)無法應(yīng)付如此大的工作量。于是遇大姐又在新浪UC上租了個語音聊天室，用來給客戶做產(chǎn)品培訓(xùn)和疑難解答，以及使用產(chǎn)品后的心得交流。
UC除了有QQ的基本功能外，更重要的是其中的UC團體。在這里可以給工作室的朋友放錄音，開小組會。“我之所以能夠利用UC的很多功能，恰恰是因為過去對于網(wǎng)絡(luò)的不了解，讓我開始重新學(xué)習(xí)。但是很多熟悉網(wǎng)絡(luò)的人反而忽略了它們的價值。”遇女士說。
事實上，只要結(jié)合自己的專長，找準(zhǔn)市場的需求，好好利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的免費資源和各種即時通訊工具、BBS論壇等，有針對性地把大量信息傳遞出去，完全有可能找到低成本而高效率的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)方法，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
