2012/5/11 9:31:03 作者：SC003 來源：1
【提要】：馬云說過：不要迷信成功學要多看別人的失敗經歷。因為成功的原因有千千萬萬，失敗的原因就一兩個點，所以我的建議就是少聽成功學講座，真正的成功學是用心感受的，有一天你就是成功者，你講任何話都是對的。從我的大學經歷，包括最后找工作的結果來看，我并不是所謂的成功者。所以我不適合總結成功技巧。我有很多沒有做好的地方，希望這兒列出的，能成為后人之鑒。
正文：對于畢業即就業的學弟學妹而言，找工作相當于高考，是另一個改變命運的機會。所以一定要考慮清楚，思考周全，認真對待，全力以赴!網上面經很多很多，求職技巧也是公說公有理，婆說婆有理，我看過不少，也試過不少。本文提到的多是要思考的方面，而不是直接照搬的技巧。屬于半成品，要端上桌還需要各位看官自己的加工。所謂有道無術可生術，有術無道止于術。
第一問：你要的是什么?
其實這個問題問深了很難回答，人活一輩子要的是什么?有誰能非常明確的答案呢?
但是想簡單點，找工作的人想要的，最可能的，是這6個東西：
1. 錢 2. 個人提升 3.名 4. 穩定 5. 干的開心 6. 生活所便
對于錢，要明確兩個概念：
第一，薪價比，四大錢多不多?看數字，比很多企業多，一年67600，但算到性價比，如果沒有加班費和出差補貼的話，一個小時11塊錢，還不如某些公司的實習生。現在的就業情況早已不比當年，大學生多如牛毛，各種企業也有了豐富的校園招聘經歷，都知道如果我公司開每小時200的薪水，有很多人來應聘。開每小時20的薪水，照樣有那么多人來。那又何必開高“薪價比”呢?
第二，收入不等于薪水。這個道理很多人都明白，有些地方有超高的獎金，有些地方有灰色收入。但因為我們這種純潔的大學生，不了解那個(收入-薪水)到底是多少，所以大家還是忍不住要被確定的薪水數字所迷惑。
對此，我的建議是量出計入：明確自己過日子要花多少錢，再拿那個明確的數字和你要求的錢對比。什么樣的收入層次就會有什么樣的消費，要是你進的是應屆畢業生都能拿15w年薪的公司，那你和同事喝酒就不會去隨便的地方，而是去新天地。所以，不想在工作以后還入不敷出，找工作之前就得想好，我要多少錢。
至于那個(收入-薪水)，包括所謂的福利，都可以當做投資的本錢。等賺了錢，得為未來打算，不會就只管自己過日子吧。舉個例子：如果你打算靠著薪水去買房，那么一個月是3000還是6000，其實沒什么區別。要看的，是這個(收入-薪水)，如果一家公司的房帖有兩萬，那么即使他的薪水只有兩千，那也是黃金offer。
對于個人提升，也有兩個方面：
1. 軟實力，怎么做人。要提高軟實力，最好的去處是政府機關，公務員，國企都可以。
2. 硬實力，怎么做事。提高硬實力，最好的去處是高強度，快節奏的外企。
通常關注個人提升的同學都向往選擇“行業中的黃埔軍校”，最典型的就是P&G，這些公司往往都是行業老大，晉升都是通過內部選拔。因為對員工的培訓優于行業中其他企業，所以外來的“輸血”還不如內部的“造血”。其實從這個角度上講，雖然已經褪去了光環，但四大對于會計專業的人還是不錯的選擇，至少還是能學得到東西。
另外，個人提升并不一定非要去大企業，在小公司里往往身兼多職，而且小公司對于制度的依賴比較低，靠得更多的，是人的能力。所以個人提升還是要看自己怎么思考，怎么設計自己的人生。
名：相當于別人的羨慕，光環。投行咨詢，各行業老大，多少都具有點“名”。
穩定：包括行業穩定性和企業穩定性。這方面的需求要結合人生的打算來考慮，比如你想畢業就結婚，那最好找個“金飯碗”。不過時代在進步，到底啥是金飯碗，還很難說。
干的開心：考慮自己的興趣，做自己喜歡做的事情。用巴菲特的話說：“你可以全身心，高投入地工作，甚至好幾年不看你的工資卡上打入了多少薪水”
生活所便：這個主要是職業和生活的關系，在工作中學到的東西，所處的環境，接觸的信息，對生活是否有幫助。證券公司，基金公司的員工，在家庭理財上多少會有一些便利之處，汽車公司的人車貼不少，而且知道買車內幕。快消的人有自己的產品福利:雀巢不愁無奶粉，卡夫家中多餅干……
磨刀不誤砍柴工，了解自己要什么，至少在行業和企業的選擇上，不會有大錯，甚至對職業生涯的規劃都有幫助。良田萬頃，日食一升;大廈千間，夜眠八尺。在明確自己需要什么東西上，不要太貪心，想樣樣都有，沒有最完美的offer，只有最適合的。
第二問：你有的是什么?
所有的資源，都可以認為是“你擁有的”東西。明確擁有的資源，就可以明確自己的優勢。擁有豐富的經歷，簡歷就容易做得漂亮，面試就能說出點特點。擁有美貌和氣質，就容易給人更好的第一印象，甚至家里的條件能讓你有房有車，那在選擇行業和企業的時候就可以有更少的后顧之憂，不會被待遇束縛住。
大概列一下考慮的角度：
1.性格
2.頭腦
3.能力
4.經歷
5.氣質
6.相貌
7.口才
8.戶口
9.家庭背景
10.個人人脈
11.自有資產
不要看這兩個問題，都是虛招子，不做什么事情，但想清楚這兩個問題，對于整個求職過程都非常有幫助。思路清楚了，做Open Question和面試準備時就能更游刃有余。
那怎么樣才算想清楚呢?這里拿“性格”舉個例子
1. 了解自己是否擁有該資源，也就是說，我的性格的優勢具體表現在哪里。比如說性格外向，表現在與人交流溝通時能占據主動，表現在擁有很好的人緣、人脈。
2. 想清楚這個優勢是否能在面試中體現出來。拿例子來說，我的性格優勢是否能體現出來?這時候要同時考察需求和競爭。對于外向的性格，去應聘銷售崗位，從崗位的需求上看，你的性格就可能是一個優勢，但同時，你面臨的競爭對手往往也都有外向的性格，這時候就要更細致地考察行業和公司，比如去應聘銀行的人往往性格比較內向沉穩求安定，那么你的外向性格很有可能在成熟穩重的基礎上讓自己脫穎而出。
3. 如果這個優勢是可以體現出來的，那么應該如何體現?還是用這個性格外向的例子，你可以用“說”：自我介紹的時候說自己性格外向，也可以用“做”：群面分析案例的時候表現出外向性格，甚至只需要用眼神和肢體語言的交流，就可以展現出性格。
4. 細化到對工作有利的例子。當你表現出這個優勢之后，你還要將其轉化為勝勢。“性格外向”給你過去的工作帶來什么幫助?有沒有生動的例子?要注意在這個例子中，你的“性格外向”特點要發揮出最核心最關鍵的作用，當然，這個可以用語言和語勢營造出同樣的效果，讓人“聽上去”能產生“性格核心”的假象。
回顧我的求職之路，我在第一個問題上考慮得很清楚，但是第二個問題卻沒有仔細分析，尤其沒有分析到第四步。所以在回答一些“為什么要選擇我們公司”、“我們為什么要選擇你”這種常規問題上，往往回答不出什么特點，泛泛而談，很難讓人留下印象。所以我的單面成功率不高。
第三問：用什么策略?
“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。選擇什么行業，可以說是整個求職歷程最最重要的事情，但也可能是最最困難的。父母的意見，自己的興趣，前輩的經驗，以及各種專家或者是網絡上的觀點交織沖突，讓自己很難抉擇。
但如果將選擇行業放入整個職業生涯規劃里，那就沒那么復雜了。就像企業會有成本領先和差異化兩種不同的戰略，在求職的戰場，乃至整個職業規劃上，也有紅海戰略和藍海戰略，也可以有“以正合”和“以奇勝”。
具體要采用什么戰略，關鍵在于前兩個問題是怎么回答的。拿我選擇房地產行業，以及在行業中選擇的企業來舉個例子：
1、 明確了自己“要什么”，“有什么”，就能分析出我要選擇什么樣的行業，什么樣的企業。重點在于“要什么。”
我將自己的職業生涯劃成兩塊，第一塊是男人的責任，第二塊是男人的事業。前者的目標是“有房無貸，有車有牌，有妻有子，家有存款”，后者的目標是能發揮我的潛能，發揮自己的價值。所以，從第一塊來看，各方各面的收入是第一要素，這里用“各方各面”是為了強調隱形收入(包括機會，如在基金、證券公司能獲得的風險更低的投資機會，如內幕消息，如跟隨機構操作)，而不僅僅是公司給你的錢。從第二塊生涯規劃來看，需要公司里有一定的發展空間，或者是行業里有創業的空間。
結合第一個問題來看，我對現金的要求不是很高，對風險略有偏好，希望職業能給生活帶來更多的幫助。同時，中國的地產市場可謂非常年輕，一方面可以看到市場的不成熟，但另一方面來看，在其市場成熟的過程中，也充滿了各種各樣的機會。所以房地產行業是符合我要求的行業之一。
地產行業起薪不高，并不是遍地黃金，所以希望公司內部有一定的發展空間。行業風險性較大，當前該行業正是社會矛盾最集中的地方，很容易受政策影響，所以我傾向于選擇比較穩健保守的大公司。考慮到這些因素，我基本只選擇行業內領先的大企業，一方面在培訓和個人發展上較有優勢，可以彌補起薪不高的缺點。另一方面，企業的地位和經營經驗也可以減少一些行業風險。
2、待確定了行業和企業之后，再看目標行業的需求，分析如何才能讓自己進入目標行業和目標企業。這主要看的是第二個問題的解答：
在地產行業中，往往同濟的人較多，土木工程，建筑系專業的人也較多，那么作為交大管院出來的人，本來自己的學校和專業就能形成一些差異化優勢。同時，中國的地產行業非常年輕，行業成熟度正在提高，一些領先的企業已經開始尋找新的增長點，那么行業對非建筑專業人才的需求會比前幾年更大。最關鍵的是，行業的人才集中度不高，很多大牛不屑于去這個行業。這帶來兩個結果，其一，競爭不會太過激烈。其二，面試官本身也不是大牛，可能更喜歡我們這些普通人。
因此，除了原有的優勢，這個行業本身的需求也給我平添了不少亮點。我的主要劣勢是專業知識不足以及缺少行業實習經驗，但注重培訓的大公司有可能更希望你是一張白紙。而原有的性格中庸，表現力不足，英語不好等劣勢也因為行業特點而忽略不計而這一點。
所以最后的戰略：將目標定為行業領先企業，本色演出，展現商學專業的思維特色，表現中庸，突出潛質和綜合能力，不讓面試官覺得咄咄逼人。從結果來看，中海拿到offer，萬科面到專業面，從行業角度上講，我在地產行業的面試較為如魚得水。
第四問：如何提早準備?
我還沒進大學，就做好了畢業找工作的決定。從大一大二參加各種活動，鍛煉能力豐富經歷。到大三不停地找實習，所作的無不是“準備”。但如果說我的大學生活有什么遺憾的話，我還是得說，我準備求職準備得太晚了。
因為這個“準備”，不僅僅說“做了哪些事情”，還要“做到一定程度”，并且要“想得明白”，最后要“能夠表現出來”。
之所以將行業放在第三問，將準備放在第四問，就是因為自己的血淚教訓：在進大學的時候想去咨詢，甚至從大二就開始看case book，但等到大三，找實習受挫嚴重，覺得自己進不了頂級咨詢，又想去快消。等到求職開始之后，又發現光環褪去后的快消，在某些程度上滿足不了自己的要求。這樣兜兜轉轉的后果就是，所做的準備缺少針對性。當去咨詢做了兼職之后，決定不去咨詢，去英格索蘭干了半年之后，決定辭職，這些兼職經歷所發揮的作用大打折扣，而且白白錯過了最黃金的機會：實習留用。
面試戰略再怎么巧妙，都比不上更高效的直接final戰略：尤其是如果你覺得自己做事(工作)的本事比做秀(面試)的本事大，那么最好的策略就是找一家自己合適的公司，從實習生，Summer Intern，或者是它的比賽開始，抓住機會在公司實習，然后一直干，干到畢業。
這樣的路有三個好處：
1. 相對而言，這些機會的競爭激烈程度要低于正式求職
2. 考察時間長，減少了很多偶然因素。正式求職的偶然因素實在太多，比如巴克萊篩選經歷的時候就是隨機抽取一半，并聲稱“我們不招運氣不好的人”
3. 和部門領導，以及其他成員有一長段磨合時期，誰都喜歡用那些“用慣了，用起來順手”的新人，相比正式求職進來的人，就已經領先了一步
而這條路上走得成功的，要數畢若清同學(GE FMP，頂級公司+核心部門)，其主頁會在文末貼出，有興趣之人可前去討教經驗。
第五問：如何抱佛腳?
一旦像我這樣，找到的實習公司不愿意留下來，那就要和千軍萬馬一起擠獨木橋了。正式求職要做的準備，可是千言萬語都不嫌少啊。
有個經驗可以與大家分享，既然是千軍萬馬，那么大軍之中必有你的朋友和同盟。找三五個信得過的朋友，組成一個面試準備小組，則可以享受團隊分工的好處。宣講會輪流聽。網申互相提醒，面試互相檢查督促。個人之見總會有偏頗不全，而大家經驗的綜合則可以讓你看得更全面，提升自己的同時，又能增進友誼，何樂而不為呢?
當然，光靠團隊是遠遠不夠的，而且要讓這個團隊發揮出足夠的共享，自己需要準備得足夠充分。關于個人準備，我這兒大概列了三個方面：
1.情報信息
整一個收藏夾，將求職類的所有網站都放進去。要是你有心整理一下，那還可以分成求職論壇，校招信息，郵箱，公司網站，行業論壇，新聞網站等各種大類。要每日都看的，比如學校的bbs，應屆生，求職郵箱，天氣預報等，就直接設置為IE首頁，可以讓自己不忘查看
2.資料管理
建一個專門的文件夾，將簡歷，求職照，成績，證書，公司的資料，面經，求職大禮包等和求職有關的各種東西都搜集起來。有空的時候就看看資料，因為任何面試都需要對公司有所了解，而這一些了解，就從資料里來。
3. 面試準備
拿一本本子，專門作為求職記錄本。這又是一個大牛不需要，普通老百姓缺不了的東西。
從前輩的經驗，以及從周圍人的行動來看，求職需要做的功課，一點不比出國和考研輕松。這個本上要記錄的東西大概如下：
1.自我介紹——如果有閑情逸致，可以根據不同的行業準備不同的自我介紹
2.經驗記錄——學校里會開展一些講座，會有成功者前來介紹經驗。包括自己網上看到的面經，如果有自己需要注意的地方，也可以記錄下來。
3. 問題猜測——常規的面試總會問到這些問題：處理過什么問題?團隊合作經驗?失敗的經驗?……將所有自己經歷過的，面經里看到的，以及求職類書籍里提到的問題都記錄下來。自己一有機會就想想，這些問題我應該怎么回答
4.面試總結——找實習的時候就開始面試，每次面完之后就想一想，有什么做得不好的，有什么做得還不錯的，問了面試官什么問題，面試官是怎么回答的。
5.公司記錄——如果去參加宣講會，那么宣講會上的信息往往是非常關鍵的，一旦面試的時候被問到，而自己一無所知的話，很可能會留下很不好的印象。
6.經歷匯總——搜腸刮肚，把自己所有可以拿來當例子的經歷，都詳述一下。最簡單實用的就是STAR法則(situation，target，action，result)
7. 行業新聞——據說外資銀行會問，我這兒本來沒投幾家，還全被簡歷關斃了，希望有人能來解答
8. Case book 練習——對向往咨詢業的小朋友來說，這是必須的。但對于其他行業的面試來說，如果有過這樣的練習，在面對案例分析(群面)時，往往就能更輕松地展現清晰的邏輯和縝密的思維。
因為我準備得并不充分，所以做好了這三個方面并不是萬事大吉。臺上一分鐘，臺下十年功，誰讓我們不是大牛呢……
第六問：如何投?要不要海投?
雖然我是一名典型的海投者，但對于這個問題，我還是說：見仁見智，看你自己的情況而定。對于我個人而言，我對行業沒有明顯的偏好，因為未來有創業的可能性，所以海投也是一種行業探路。
我投的行業：
FMCG——marketing專業的老本行
網站——高風險高增長性，可能的創業途徑
房地產——風險中等，市場成熟度低，可爬可創
銀行——低風險高回報，金飯碗，可兼職做副業
證券基金——對生活隱性幫助大
銷售系列(化工，制造業，制藥)——提成高
之所以海投，一方面是因為成績證書實習經歷都不算過硬，而簡歷篩選的偶然因素太多。海投則可以降低這些非系統風險。另一方面是為了面試做準備，我們總需要一些面試來練練手，不可能一上來就面得非常好，如果在經驗不足的時候碰上了心儀的企業。。。
不管你的行業偏好性如何，關于如何投，這是一條不變的真理。睡得多不如睡得早,投得多不如投得快
大四上的九十月份是網申的高峰期，那個時候通常是非常忙碌非常辛苦的。學校里還有雜七雜八的破事，有些人白天要實習，網絡還時不時來搗亂，尤其是交大學子，要搬到萬惡的徐匯宿舍，生活質量全面下降。在這種惡劣的條件下，要有一份平靜而專注的心去網申是很不容易的。
但是有一些技巧可以讓網申變得輕松，至少，要讓你的網申成本降到很低——如果某公司的網申花了你半天的時間，耗干了你的精力，結果簡歷關就被篩了，那是多么“宜家”的一件事情啊!
技巧一：做模板
有很多公司的網申是外包給中華英才網，智聯招聘，51job，這些網站的校園招聘板塊都會有模板，你可以先建立模板簡歷，等網申的時候直接導入，大多數基本信息都填好了，剩下的一兩分鐘就可以搞定。
而對于公司自己網站上的網申，最好也保留一份模板，至少以后不用一個個字打進去，直接ctrl CV就可以了
技巧二：openquestions收集
公司的openquestion其實都差不多，每次做完網申，把openquestions收集到一個文檔中，并且簡單地管理一下，導入個目錄：問領導力的，問team work的，問核心競爭力的……等積累多了，碰到新的網申，只要根據公司的情況略作修改，就可以貼上去了。
技巧三：有些公司的在線測試
這個往往也是讓很多人頭疼的，但其實現在網絡這么發達，應屆生論壇就能搞定了。在申之前，去論壇上打探下情況，如果有在線測試的，先做做看，免得網申完跳出來封郵件，搞得自己措手不及。
技巧四：先準備，再申
有些網申有時間限制，所以最好先去應屆生論壇看一看，把大概的情況都了解了，需要的資料都準備好，然后一氣呵成。
技巧五：睡得多不如睡得早，因為可以起得早
網申的高峰期常常會出現打不開網頁，網站癱瘓的現象，尤其是用校園網網申的同學，填滿這一頁用了1分鐘，等它翻到下一頁要用9分鐘。早睡早起不僅身體好，頭腦清醒，而且有利于避開高峰。早上六七點的時候，誰來幫你搶帶寬?
