2012/1/4 16:04:53 作者：詩#晴 來源：1
我諸葛亮要當就當雞頭，絕不當鳳尾，這就是我對自己的定位。但要找到適合自己的老板，我費了一番心思。
我叫諸葛亮，山東人，因父母早亡，便帶著弟弟隨叔叔來到河南的南陽以種地為生。
雖然家道中落，但我們小時候還是受到了系統的教育，所以一邊種地，一邊讀書，以自學為主。我常常自比管仲、樂毅，但是作為一個農民，出路究竟在哪里？一次偶然的機會，我結識了教授司馬徽，還有一幫子兄弟徐庶、崔州平、石廣元、孟公威，農閑的時候我常常和他們談古今，論時勢，倒也逍遙自在。
轉眼間我24歲了，大丈夫處身立世，總得干點事業吧，難道我諸葛亮只能作一輩子農民？亦師亦友的司馬老師也勸我多去招聘市場轉轉，他很欣賞我，認為我雖然沒有文憑，但是要論真才實學，要比他學校里的研究生強多了。
盤算了許久，我準備出山了。
選擇前的判斷
我所處的時代，正是各大公司交替更迭的時候。以曹操為CEO的曹氏集團是國內最大的國企，給的薪酬待遇很高，所以眾多名校畢業的大學生趨之若鶩。這樣的企業雖然我也想去，但是去了能干什么？我甚至連第一關——文憑關都過不去，而且曹氏集團人才濟濟，多我一個不多，少我一個不少，所以我只能選擇放棄。
作為國內最大的民營企業——以孫權為CEO的東吳集團，在當地很有人緣，靠著海邊，光走私生意就夠他們過好小日子了。我本來想去，但聽哥哥諸葛瑾說，孫權此人只相信自己人，東吳集團的各項事務基本都在副總兼運營總監周瑜和總裁辦主任張昭的掌控之下，外人去了也很難進入高層的小圈子，我只好放棄。
以袁紹兄弟為首的袁氏集團，雖然曾經輝煌過，但現在內債外債一大堆，而且這袁氏兄弟唯文憑是用，壓根就看不起普通高校畢業生，更別說我這個自學者了。更關鍵的是，他們剛愎自用，根本就聽不進去別人的勸告。我要是跑到這樣的企業，那不是自討苦吃嗎？
我諸葛亮要當就當雞頭，絕不當鳳尾，這就是我對自己的定位。我相信以自己的學識和閱歷，完全能夠幫助一家公司做強做大，關鍵的關鍵是這個公司的老總一定得對我非常信任，得對我言聽計從。可這樣的老板到哪里去找呢？
一天，司馬教授給我打來電話，說劉備這個人不錯，可以讓我考慮考慮。我上網查了半天，才找到劉備和這家小公司的資料。原來劉備公司本身倒沒什么值得稱善的地方，但是劉備這人的口碑卻是不錯，據說非常仁義，能和員工們同甘共苦，是個好老板，所以公司雖然有時候連工資都發不下來，但是員工的流動率卻非常低，忠誠度也很高。這樣的公司，恰恰比較適合我一展抱負。
謀劃出山三步驟
我選擇工作的標準有三：這些人可不可交，這件事可不可做，待遇夠不夠好。
我又通過關系從側面打聽了劉備公司的情況。劉備此人，忠厚有余而魄力不足，據說還有一點上層關系。而且他對和他一起創業的關羽和張飛非常尊重，這樣的老板不屬于白眼狼之流，值得交往。劉備一直想做一個偉大的企業，雖然公司的業績乏善可陳，但公司里的每一個員工都愿意為公司的發展而做出犧牲。劉備的理想還是有可能實現的。至于待遇，如果我去了能夠讓公司好起來，劉備這樣的老板是不會吝惜金錢的。在這三者之外，還有最最重要的一點，他確實需要一位像我這樣給他出謀劃策的戰略高手。來得早不如來得巧。
雖然我初步選擇了劉備，可人家選不選我還是個未知數。而且這樣的老板，年紀比我大，閱歷非常豐富，必定是多疑的。要想讓他相信我并迅速授權給我，還需要我仔細謀劃。
我決定采取三個步驟來把我推薦出去。
第一步，熟人推薦：
我找來了司馬教授和兄弟徐庶，如此這般給他們說了我的想法，希望他們能夠配合我給我當好“職托”。一個月后，劉備去拜訪司馬教授，司馬教授就按照約定的說法，給劉備講了幾個我的故事，讓劉備知道了我諸葛亮的名字，順便推出了徐庶。第一次介紹，一定要言簡意賅，讓對方記住最關鍵的東西，不需要說太多，只要能引起對方的興趣即可。
之后徐庶出馬，以非常獨特的方式進入了劉備的視野，被劉備待為上賓。徐庶利用曹氏集團分公司急欲搶奪新野市場的心理，采取先誘敵后殲敵的方式，反而奪取了曹氏集團分公司所在地樊城的市場，讓劉備欣喜不已。見好就收，徐庶見目的已達，便在離開時利用劉備的信任度再次隆重推薦我，并把我推到了一個更高的高度，讓劉備的預期不斷提高，為我的出山創造了良好的氛圍。
第二步，口碑效應：
在司馬教授和徐庶開始行動的時候，我開始了第二步計劃。拿出地圖，挑選出劉備很可能來找我的路線，專門走訪了一圈。因為我曾經發明創造了很多干活的工具并交給了當地的樵夫和農民，所以當我請他們幫忙的時候，他們很爽快地答應了。就是如果有生人來找我，他們就需如此這般的回答，并給他們教了一些農歌，讓他們誦唱。然后我又找來當地的小孩子，給他們教了一首兒歌“臥龍、鳳雛，二人得一，可得天下”，讓他們四處傳唱，誰唱得好給誰糖吃。然后又召來我的其他幾位好友，讓他們在劉備必經之路守著，給我做好這個“職托”，最后又請岳父黃教授也客串了一把。宣傳的重要性我是深知的，宣傳不能是單項的，必須是全面開花。
第三步，欲拒還迎：
人的心理很怪：容易得到的，不容易珍惜；可往往得不到的，反而會時時放在心上，念念不忘。所以我還得繼續釣劉備的胃口。這類老板，畢竟打天下多少年了，一般自視甚高，很難敞開心扉去相信別人，更別說授權了。可是我既然要改造劉氏企業，如果得不到老板的信任和授權，就如同架在火上烤的魚。我不希望出現這樣的結果，所以必須通過這一系列的方式把我營銷出去，讓老板主動來找我，并且心甘情愿地授權給我。我讓劉備拜訪了三次，第一次我其實就在屋子里，但我不能出去；第二次，我還是不能出去，這就好像燒開水，燒到了99度，可還不算是開水。直到第三次，我才出去迎接老板，完成了我推銷自己的一個輪回。
尾聲
結局我就不多說了，早早準備好的一篇企業戰略分析——《隆中對》，既點出了老板的問題，又提出了解決問題的辦法。劉總當然高興了，當時就許諾我總裁這個職位和相關的權力，我正式就任劉氏公司的高管。
之所以單說我這次的求職經歷，是想告訴和我有同樣抱負的朋友，要想把自己營銷出去，首先要明白自己想干什么和能干什么。只有最適合自己的才是最好的；其次，要懂得制定自己的職業生涯規劃，懂得用什么方式讓自己被老總接受并重用；最后，也是最重要的，要明白個人的力量是有限的，要懂得做人，做人成功了，大家都愿意來扶你、拉你，你就會走得更快，更高。
