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2012/4/5 13:10:31 作者：sc001 來(lái)源：1
各位朋友是否還記得電影《非誠(chéng)勿擾2》當(dāng)中，孫紅雷和姚晨所扮演的那對(duì)夫妻?這二人鄭重其事地舉辦了一場(chǎng)離婚儀式。這當(dāng)中，由離婚證明人葛優(yōu)為他們來(lái)做證，場(chǎng)面十公凝重嚴(yán)肅。由此，專(zhuān)門(mén)為離婚而經(jīng)營(yíng)的公司被我們所認(rèn)知。情人節(jié)時(shí)我們卻一起來(lái)關(guān)注離婚的故事。并不是因?yàn)榉且荩且驗(yàn)檎娴挠行枨蟆Ｓ猩鐣?huì)需求，也有市場(chǎng)需求。關(guān)注離婚公司的商業(yè)模式：收人錢(qián)財(cái)，幫人分手。
每年的情人節(jié)都是各婚介公司和婚戀網(wǎng)站熱炒的題材。與之形成對(duì)比的是，有一類(lèi)公司正悄然紅火，越來(lái)越多的人舉辦離婚典禮。這是怎樣的一盤(pán)生意呢?我們?yōu)榇蠹医榻B一組數(shù)字：在日本的酒店、寺院舉辦典禮的費(fèi)用是20萬(wàn)日元，約合人民幣1.6萬(wàn)元;在普通餐廳舉辦離婚典禮的費(fèi)用是10萬(wàn)日元，約合人民幣8000 元;費(fèi)用為5.5萬(wàn)日元的地點(diǎn)是在普通的離婚大樓。
一位名叫寺井廣樹(shù)的日本"80后"。他于2009年4月在東京開(kāi)辦了一家頗具創(chuàng)意的"離婚公司"。其"動(dòng)力"是日本居高不下的離婚率--平均每2分05秒就有一對(duì)夫妻離婚。寺井廣樹(shù)表示，創(chuàng)業(yè)至今近兩年的時(shí)間里，一共為120多對(duì)夫妻舉辦了離婚典禮，他每次接到客戶(hù)電話(huà)聽(tīng)到的第一句話(huà)往往是："我不知道我還能跟他(她)走多遠(yuǎn)。"
寺井廣樹(shù)表示，離婚儀式的基本費(fèi)用為5.5萬(wàn)日元，約合人民幣4500元。在他看來(lái)，離婚未必是一件消極的事情。這個(gè)儀式就是這些打算離婚的人過(guò)去感情的終點(diǎn)，更是新感情開(kāi)始的起點(diǎn)。參照日本的結(jié)婚儀式，寺井廣樹(shù)設(shè)計(jì)了離婚儀式的所有流程。以普通的離婚儀式為例，男女雙方坐上各自的人力拉車(chē)，慢慢前往離婚大樓，寓意是分道揚(yáng)鑣。
青蛙在日本文化里代表改變。跟婚禮一樣，賓客"登記入席"，每位賓客會(huì)送3000到5000日元，合人民幣240元到400元的禮金。夫妻雙方各派朋友代表致辭，演講往往以"祝你離婚快樂(lè)"做開(kāi)頭。參照結(jié)婚典禮上夫妻共同切蛋糕的情節(jié)，寺井廣樹(shù)讓離婚夫婦用青蛙頭小錘敲扁戒指，意味著"一錘兩斷"。
大部分情況下，當(dāng)夫妻將錘子砸向戒指的一刻，他們臉上嚴(yán)肅的表情會(huì)放松起來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛也變得活躍起來(lái)。要是夫婦雙方愿意，被砸扁了的戒指可以扔進(jìn)青蛙的嘴里，讓不開(kāi)心的記憶永久封存。寺井廣樹(shù)還為離婚典禮寫(xiě)了一首"離婚進(jìn)行曲"，長(zhǎng)度正好是2分05秒。也就是說(shuō)，每唱一首歌的工夫，日本就平均有一對(duì)夫妻離婚。
寺井廣樹(shù)表示，一場(chǎng)收費(fèi)20萬(wàn)日元的離婚典禮，其凈利潤(rùn)大約9萬(wàn)日元，也就是說(shuō)，凈利潤(rùn)率高達(dá)45%。現(xiàn)在，他的離婚公司包括若干名實(shí)習(xí)生和3名正式員工。其中一名員工是有著離婚經(jīng)驗(yàn)的五十多歲的女士，專(zhuān)門(mén)為正在考慮離婚的人提供咨詢(xún)。他們也提供"售后服務(wù)"，也就是為離婚夫婦介紹新的戀愛(ài)對(duì)象。寺井廣樹(shù)認(rèn)為，通過(guò)一個(gè)肅穆的場(chǎng)所，讓夫妻雙方冷靜下來(lái)，給彼此一個(gè)正式的交代，給自己一個(gè)反省的機(jī)會(huì)，這正是離婚典禮的核心內(nèi)涵。最近，寺井廣樹(shù)打算把生意做到韓國(guó)去。他表示，韓國(guó)的離婚率超過(guò)45%，是亞洲離婚率最高的國(guó)家。
其實(shí)，中國(guó)也有離婚公司。2004年，在報(bào)紙上寫(xiě)婚戀專(zhuān)欄的舒心在上海市閘北區(qū)成立了中國(guó)首家離婚公司--維情商務(wù)咨詢(xún)有限公司。維情公司副總經(jīng)理明麗表示，她每天要跟兩個(gè)以上的客戶(hù)見(jiàn)面，咨詢(xún)電話(huà)一天能接5到8個(gè)，咨詢(xún)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是每小時(shí)300到800元，每天有3000到5000元的時(shí)賬。維情官方網(wǎng)站上列出的服務(wù)項(xiàng)目五花八門(mén)，最令人費(fèi)解叫做試離婚服務(wù)。下面就連線(xiàn)維情商務(wù)咨詢(xún)有限公司副總經(jīng)理明麗。
主持人：先來(lái)跟我們的聽(tīng)眾朋友來(lái)解釋解釋?zhuān)裁唇凶鲈囯x婚?
明麗：試離婚就是指婚姻出現(xiàn)重大危機(jī)的夫妻，暫緩辦理離婚手續(xù)，彼此分開(kāi)半年左右，這半年就像真離婚一樣，雙方不再聯(lián)系，互不干涉，體驗(yàn)沒(méi)有另一半的生活，然后再?zèng)Q定是離婚還是繼續(xù)生活，尤其試離婚的夫妻還會(huì)簽訂一份試離婚協(xié)議，預(yù)訂試離婚的期限、財(cái)產(chǎn)分割、子女撫養(yǎng)、老人贍養(yǎng)等問(wèn)題，其實(shí)試離婚也就是說(shuō)給當(dāng)下的問(wèn)題婚姻一個(gè)緩沖期，利用這段時(shí)間雙方冷靜的對(duì)婚姻進(jìn)行反思，對(duì)配偶進(jìn)行再認(rèn)識(shí)，它的作用是在于避免草率、沖動(dòng)、麻木、賭氣離婚。
主持人：咱們中國(guó)向來(lái)有家丑不可外揚(yáng)的心理或者說(shuō)這種觀念，比如說(shuō)夫妻雙方感情不和，可能快要走到離婚的關(guān)口的時(shí)候，自己偷偷選擇暫時(shí)分居就可以了，為什么要找到這樣專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)來(lái)嘗試試離婚這樣的模式呢?
明麗：如果只是悄悄的分居，最終的結(jié)果只能是離婚，而通過(guò)試離婚其實(shí)是利用試離婚這段時(shí)間給婚姻一個(gè)沖擊，利用這大概半年的時(shí)間來(lái)拯救這個(gè)婚姻，其實(shí)在這半年期間之內(nèi)對(duì)于能夠挽救的婚姻，我們會(huì)做一系列的工作。
主持人：這樣的一個(gè)試離婚這種嘗試之后，您覺(jué)得挽救回來(lái)的婚姻的成功率多高呢?
明麗：還是比較高的，一般可以達(dá)到80%-85%。
主持人：那真是相當(dāng)高的。
明麗：試離婚其實(shí)就是試著不離婚。
主持人：試著不離婚簡(jiǎn)稱(chēng)試離婚。
明麗：另外一種是試著離婚，那樣因?yàn)橛袊?yán)重暴力的，激情離婚的我們把它最終變成一個(gè)理智的離婚，而試著不離婚的是因?yàn)楦星檫€有，只不過(guò)不知道如何去經(jīng)營(yíng)婚姻，然后互相為小事去計(jì)較，然后摩擦，我們?cè)谄渲凶鲆恍┱{(diào)和的作用，然后讓他們找不到愛(ài)情的婚姻重新找到愛(ài)情。
主持人：剛剛我們也介紹了日本的這家離婚公司，說(shuō)每天接到這樣一個(gè)可能因?yàn)橐x婚的這些夫婦們的電話(huà)，常常第一句就是我不知道還要跟他會(huì)走多久，你們所面對(duì)的這些有可能遇到感情危機(jī)夫婦們的狀態(tài)是什么樣的呢?
明麗：其實(shí)像遇到這種情況的多半是女性找到我們，而且女性在這個(gè)婚姻里面還是比較處于弱勢(shì)的，一般弱勢(shì)一方她不太想離婚，她處于一種被動(dòng)離婚的狀態(tài)，因?yàn)闉榱撕⒆樱瑸榱思彝サ耐暾澜?jīng)營(yíng)第二次婚姻比經(jīng)營(yíng)第一次婚姻更難了，所以找到我們以后，我們幫她去分析婚姻，然后改變現(xiàn)狀。然后要告訴她愛(ài)是一種風(fēng)險(xiǎn)，所以如果對(duì)方她的配偶還執(zhí)意要求離婚，我們就采取試離婚的形式。
主持人：從04年走到現(xiàn)在你們已經(jīng)成立了有8年的時(shí)間了，您覺(jué)得從這八年的過(guò)程當(dāng)中我們現(xiàn)在中國(guó)人比如說(shuō)在面對(duì)試離婚做法的時(shí)候，接受度有多少呢?
明麗：有60%的人愿意接受試離婚。還有一部分人只是苦于還不知道尋找這樣一個(gè)渠道，然后就非常草率的、非常可惜的去離婚了，因?yàn)樵囯x婚可以避免今后復(fù)婚這種狀態(tài)，在婚姻存續(xù)期間無(wú)論多大的矛盾都可以去調(diào)節(jié)、去改變，而一旦離婚以后再?gòu)?fù)婚，難度比較大的。
主持人：剛剛我們也介紹日本的離婚公司，他們說(shuō)經(jīng)營(yíng)一家離婚公司的利潤(rùn)率還是相當(dāng)高的，一般是在45%左右，在中國(guó)現(xiàn)在就像你們這家離婚公司，有這么高的利潤(rùn)率嗎?
明麗：這么高沒(méi)有，但是還可以，像我們一般的費(fèi)用是按照一個(gè)離婚的時(shí)間長(zhǎng)短，還有一個(gè)難易程度，最終一個(gè)結(jié)果需要我們做哪些工作來(lái)決定一個(gè)離婚的整個(gè)過(guò)程。一般是2000-8000之間。當(dāng)然有的還需要按照一個(gè)財(cái)產(chǎn)的標(biāo)的。
主持人：一般如果說(shuō)成功的離婚，大概在這兒需要2000-8000這樣一個(gè)費(fèi)用，如果說(shuō)最終挽回了這個(gè)婚姻呢?
明麗：這個(gè)就應(yīng)該說(shuō)是無(wú)價(jià)的了，當(dāng)事人可能還要做一定的酬謝。因?yàn)楸；橐鼍褪潜Ｘ?cái)產(chǎn)，一旦離婚財(cái)產(chǎn)就分掉一半了，如果這個(gè)婚姻保全之后，除了保全了錢(qián)以外，還更保存了情跟家庭的完整。
主持人：當(dāng)然這是面對(duì)婚姻困擾的夫妻一方來(lái)說(shuō)的，對(duì)于公司這方面試離婚這方面是怎樣的一個(gè)收費(fèi)的模式呢?
明麗：一般如果僅僅寫(xiě)一份協(xié)議，然后再分析一下，費(fèi)用還是比較低的，他是2000-5000之間，如果說(shuō)在半年之內(nèi)需要我們除了雙方的溝通，然后疏導(dǎo)以外，可能還要安排一些短途的旅游，然后在旅游的過(guò)程當(dāng)中增加感情，另外在生日或者家人有什么活動(dòng)的時(shí)候，再安排他們一起參加，這個(gè)就事先要策劃一些東西，然后按照成本的多少再乘以50%這樣就是作為試離婚的費(fèi)用。
主持人：在所有的這些服務(wù)項(xiàng)目當(dāng)中市場(chǎng)接受度最高或者說(shuō)客戶(hù)量最大的是哪個(gè)項(xiàng)目呢?
明麗：應(yīng)該說(shuō)是旅游過(guò)程當(dāng)中然后重新找到愛(ài)情的那份美好，這部分費(fèi)用付得比較多，而且客戶(hù)雙方都愿意。
主持人：也就是說(shuō)你們當(dāng)中會(huì)設(shè)計(jì)這樣一個(gè)環(huán)節(jié)，讓有感情問(wèn)題的夫婦雙方通過(guò)一次旅游來(lái)解決問(wèn)題。
明麗：像“三八”要到了，可能我們會(huì)舉行一個(gè)太太培訓(xùn)班，每個(gè)人交流的時(shí)候太太聲淚俱下的，然后她的先生突然出現(xiàn)，那種驚喜又給她非常大的安慰，然后又幫她找回了那份自尊、自重的感覺(jué)，然后一下子就能和好，那種費(fèi)用他們會(huì)往往出得比較高。
主持人：剛剛我們的搭檔在一開(kāi)始他覺(jué)得像這樣的公司是屬于給人找晦氣的公司。
明麗：他可能是不理解，因?yàn)橹車(chē)囯x婚的我太明白了，利用試離婚其實(shí)是挽救很大一部分婚姻。
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