2012/7/14 10:18:36 作者： 來源： 阿里巴巴創業
諶建平，一個20多歲的打工仔，白手起家，7年時間里創造出億萬財富。
他選擇的路徑，代表了深圳傳統制造業升級轉型的必由之路。6月初，這個謙遜的年輕人接受了《深圳商報》記者的專訪。
借10萬元錢開始創業
記者：人們很難相信你赤手空拳在如此短的時間內獲得如此的成功，你能跟我們說說你的第一份工作嗎
諶建平：第一份工作是在一個五金廠，做統計，3個月后跳到塘廈的一個廠，做倉管。
這么快就跳槽是因為五金廠工作時間太長沒空看書上課，而當時那種學習的沖動我自己都想不到。學物流、學倉管、學平面設計。為了能有更多時間，最后干脆辭工到了一個電腦培訓學校，一個月里就學會了5套軟件學校老板干脆讓我白天給其他學員上課，自己晚上免費學。
2002年春節后，我覺得應該有個更大一點的舞臺了，我直接就到了深圳。這次找到了一家廣告公司，做設計。
深圳的工作讓我感覺眼界開闊了很多，我慢慢地就了自己創業的沖動。2003年正是PDA最火熱的時候，我認準了Case(外殼、護套)這個當時還有些冷僻的行業，我認為隨著個人電子設備市場的成熟和擴大，Case行業一定會起來。
至于啟動資金，我把自己所有的積蓄湊起來，大概有六七萬元錢吧，又找了一個朋友借了10萬元，再招來兩個業務員和一個跟單員，2004年春節后，我們的佳盟科技公司就這樣啟動了。
當作坊主都要讀個
記者：如果說誤打誤撞進入這個高成長性的行業，有一些運氣的成分的話，那么就是在一個這樣高速成長的行業里，我們也看到不斷地有企業倒閉、停產、轉產。你運氣怎么就這么好
諶建平：那真的是一個全新的市場，我剛進入的時候產品毛利最高可以達到60%。而且產品線也在不斷延伸。2005年中，一個歐洲客戶來到佳盟，他的手機引起了我們的注意。那是一款國內市場后來叫多普達818的手機，我們意識到這是個會火的機型，就讓客人把手機留下，馬上開模生產它的系列護套，后來的市場證實了我們的判斷，這個系列我們做了大半年，利潤也很好。所以說，我們選擇進入這個行業是一個運氣的事情，但就像那句名言所說的：運氣只留給有準備的人。
記者：這只能說你又走運地選了一款熱銷產品。
諶建平：哈哈，這的確還是個小概率事件，但這些也足以讓我們度過初創期的艱難。就如同概率論的原理一樣，企業大了，你就不能指望運氣這么一個不靠譜的東西來幫你了，歸根結底還是產品、成本、管理和商業模式的比拼。
佳盟以幾何級數膨脹的發展速度慢慢地開始讓我感受到壓力，管理的問題開始凸顯出來。我就想再緊張也得去補這一課。2004年底，我報名到中山大學上EMBA班，一是自己要學點管理的知識，更重要的是想到同學中去找些管理的人才。
{pages}黃新就是在這個時候進入了我的視野，我了解到他對于企業管理很有一套于是幾次半真半假地邀請黃新加盟，但都被拒絕了，他不客氣地說：“你那廟太小!”在近兩年的交往中，我的誠心打動了他。
2006年3月，黃新正式加入佳盟。
不知道誰是第一
記者：難道是像NBA一樣，引進一個巨星就具備爭奪總冠軍的實力?因為引進一個職業經理人就改變了企業面貌
諶建平：當然不是這么簡單的事情。更準確地說，我們再一次在機遇敲門之前做好了準備。
這個市場的擴張超出幾乎所有人的預料其次就是蘋果這個強勢品牌的橫空出世，給了這個行業一個很大的利好。因為蘋果品牌的市場定位，使得其Case定位向高端化、奢侈品化發展，利潤率隨之大幅提升，畢竟蘋果品牌的擁躉都是一些對價格不那么敏感的人群。
記者：如果不是一個職業經理人改變企業面貌，那是不是一個“蘋果”改變企業命運
諶建平：“蘋果”當然對我們影響深遠，它對于我們的影響其實并不止于市場。正是在蘋果產品的影響下，我們開始確立了高端化、品牌化的發展方向，創建起了一支60多人的研發團隊，每年推出近300款產品。僅僅一個iphone4我們就拿出了100多款。公司還跟一些原材料廠商合作，應用一些可降解的、環保的和特殊功能的材料來研發自己的新產品。
而“蘋果”對我們的另外一個影響則是——你得成為規則制定者。如今的我們已經是細分市場的老大，年銷售額已經超出第二第三位的總和。但是我們從來都只說自己是行業第二，有人問起誰是第一的時候，我們都回答不知道。
“蘋果”的成功可以說是給了我們一個極好的商業機會，市場永遠都會有一個主流的品牌、主流的產品，今天是“蘋果”，明天可能是“橙子”。只要我們做好了準備，善于學習和改變，就永遠不會缺少機會。
關注員工和合作伙伴
記者：做“老大”，擁有最大的市場資源和話語權，這樣的感覺一定很爽吧
諶建平：表面上看當然是這樣。但是，我認為做企業就是與人分享!與終端消費者分享產品、創意和服務;與供應商、渠道商分享價值鏈;與競爭對手分享市場拓展;與同事、股東分享企業利潤。
我的一點體會是，如果說現在我的事業取得了一點成功的話，那么“與人分享”應該是成功秘訣之一。我可以說，在我的供應商圈子里，口碑非常好，信用度非常高，價格也不苛刻。
一家叫“凱利”做噴油電鍍表面處理的公司是我們多年的核心供應商之一，2009年下半年，“凱利”突遭重大變故，企業瀕臨倒閉。我們做出了兩項與眾不同的決定，一是把沒到賬期的貨款提前結給凱利，二是我個人借款500萬元給凱利渡過難關。在我們的支持下，凱利起死回生，又重新建了一條生產線。
{pages}記者：其實這也是維護整個行業的生態平衡。
諶建平：“對啊，沒有誰能夠一個人把所有的錢賺完，維護一個好的行業生態對所有人都有益。作為老板要舍得也要善于與員工分享企業成長的成果，這同樣是維護企業生態的必由之路?！苯苊捞刭Y材部經理張玉輝是最老的員工。7年來這個高中都沒畢業的小伙每年都有提升的機會，每年年底都能拿到卓越員工獎金。2008年的時候，張玉輝父親眼疾，昏迷不醒，我專門致電回家探病的張玉輝，讓他盡管安心照顧父親，假期和錢的事都不用考慮。
從OEM轉向
記者：這是個門檻非常低的行業，技術含量也不高，而你上面所提到的那些經驗似乎也不足以確保你的核心競爭力
諶建平：是啊，你提的這個問題其實也是這些年來我的一大心病，而且這也是大量和我們一樣的深圳制造企業面臨的一大問題。去年4月，我們又成立了一家公司——中創投資，想以此來作為一個轉型的突破口和解決方案，也是我入行多年來的一個夢想，通過中創來做自己的Case產品品牌——x-doria。
做代工、做OEM，我們已經在行業里做到極致了，雖然也有自己的品牌和研發的產品，但工廠做品牌總不是個專業的事情，美國貝爾金、國內的神舟數碼，甚至是著名的富士康都是工廠做品牌的前車之鑒。但是不是不做品牌也行呢，當然也可以。我們也有很成熟的商業模式，支持幾年肯定沒有任何問題，不會虧也沒有風險。但我總是不甘心，就像你開鞋廠，做了一輩子鞋都是為耐克、阿迪做嫁衣一樣，你可能也賺了不少錢，但總是沒有自己的事業。
記者：現在東莞一些大的鞋廠也開始推自己的品牌了。
諶建平：這是必由之路，傳統制造業已經面臨拐點。以我們Case行業為例，如果是代工，做OEM你的成本完全透明，硅膠多少錢、人工多少錢、合理利潤多少錢，人家來談的時候，你完全沒有議價能力。而做品牌就不同了，中創的一個x-doria牌的手機套，如果在商場售價是300元，其實我向生產廠商采購的價格肯定不會超過40元，我給渠道的價格不會低于90元。至于怎么樣做到300元的價格，就看中創怎么樣來培育、維護和推廣這個品牌了。
這就跟那些國際知名品牌比如burberry一樣，它的一件在倫敦高級百貨商場售價100英鎊的襯衫，在深圳服裝廠采購價大概就是10英鎊，它給商場的價格大概是30英鎊，我們的目標就是做成這樣的品牌。但我們跟這些傳統奢侈品牌還有一些不一樣的地方，我們是在一個新興的行業，已經有了非常成熟的工藝制造設計經驗，對消費潮流引領把握能力也已經相當成熟比起鞋、服飾這樣的傳統消費品行業品牌的難度應該小些。
