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2011/7/19 10:59:00 作者：無名 來源：1
開店進(jìn)貨我們要相信自己的眼光，要有自己的主見，不能別批發(fā)商忽悠的自己不知道如何進(jìn)貨，自己不曉得如何處理貨物。對于初次進(jìn)貨也是如此，我們往往是買貨容易但是換貨難，容易被忽悠的掏了錢包買了一堆便宜貨，難以銷售。一進(jìn)門，人家小姑娘熱情的不得了，這個賣的好哪個補(bǔ)單率特別高，恨不的一次把你身上的錢，壓榨完讓你把他家貨全帶上，完了回家一掛，好的是好，不好的也一堆，再一賣，就什么都出來了，好的就那幾個，不好的根本就不動，開始頭大了吧?還安慰自己，沒事，拿這些不好賣的去換下就OK，可是到了批發(fā)商那里，人家一看你一堆貨回來立刻臉色就晴轉(zhuǎn)陰，換貨不好說，搞不好，又弄一堆東西回來。
呵呵，這是一種情況，另外一種就是，這家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，那家瞧瞧，看這個好哪個也好，這家搞一點(diǎn)，那家抓兩件，結(jié)果，回來一看，糟糕都一個類型，一種風(fēng)格，幾個顏色....，還有的就是，要么年紀(jì)段落搞的亂七八糟，回來10幾歲到50多歲的東西都有...。太多的例子就不說了，我想總之對新手來說，應(yīng)該是訴不完的苦惱。這樣一個季節(jié)折騰下來，估計(jì)累死不說，利潤，更糟糕了吧?
其實(shí)拿貨很簡單，簡單幾個字：自主，分類，專一，大膽
首先去選貨，要給自己店鋪定好位，做什么年紀(jì)，什么風(fēng)格，什么類型。這些要想好，20歲的東西就是20歲的，30歲的絕對不拿，更不進(jìn)。這些檔口，時尚就是時尚，根本就不去，那些休閑的擋口，如果決定當(dāng)天來主要找褲子，就專心找褲子，別的檔口不進(jìn)，說找外套就外套，其他不看。這樣，你才能找到店鋪需要的，和你需要的.
其次就是進(jìn)檔口和老板交涉，如果看準(zhǔn)一家貨，準(zhǔn)備系列上，就直接找老板談判，他也會感覺你是一個老手，直接不搭理小員工，老板也會根絕你的情況給你合適的條件，這些是員工做不到的。特別是在檔口選貨的時候，陌生的檔口自己看上什么就要什么，進(jìn)去不羅嗦那么多。直接看自己看上的東西，問價格，拿貨，別聽員工推銷那么多，如果確實(shí)他們推的東西能看上，就少拿一部分回去試一下，其實(shí)可以了，再跟也不晚，警告以下各位別老去湊合那些搶貨的檔口，就算是東西好，也不一定適合你賣，如果確實(shí)適合你賣，你是新顧客，你也不一定搶到好的東西，不如找個合適的時間去他們家看看，如果確實(shí)東西好，再次日早上去搶也不晚。
關(guān)于款的顏色，其實(shí)顏色是越少越好，因?yàn)轭伾欢啵扔谀惴旁趩慰钌系馁Y金就多，而且顧客也不好選擇，其實(shí)2到3個顏色，足夠，號碼的話，簡單兩個號碼足夠，除非是差距特別大的類型.關(guān)鍵是少量的資金，多樣的款式，這才是選款的重點(diǎn)，另外：其實(shí)很多聰明的批發(fā)商都會把好的款式放到不容易看到的地方，把好賣的顏色放到最后邊，為的是把不好賣的東西早早弄出去，所以教你一招多翻翻，靠角落的衣服多看看，后邊掛的顏色，然后多問問你們家有沒有其他好賣的東西。
新手進(jìn)貨千萬不要盲目，要確定目標(biāo)，要制定銷售人群，只有這樣我們才能進(jìn)到好的銷售的貨物款式。
