2011/8/10 14:46:31 作者：網風 來源：1
高通公司副總裁兼高通投資部中國區總經理沈勁、華威國際合伙人羅文倩、創業邦CEO南立新做客某網站，與網友探討在面臨與大公司的激烈競爭中，創業公司如何夾縫求生。
持續創新才是硬道理
最讓創業者擔心的莫過于“如何保護我們核心競爭力，不被大公司抄襲?”。
沈勁不認同這個問題本身，核心競爭力不是秘密的本身，而是持續創新，跑在市場的前端。“大公司抄襲是一個不必要的影子敵人，你只能做的是盡快完善產品，積極宣傳市場，在原有創新的基礎上不斷繼續創新，跑在前面，大公司一定追不上你。”他說。
南立新對此表示贊同，她建議：如果發現藍海，小公司先做再說;大公司要先說再做。先行者永遠有優勢，因為對客戶和市場有把握，并要據此不斷地有創新。否則，就會成為替大公司做鋪路的先鋒。另外，有些行當，注定不是小公司的生意，比如依賴政策太強的行業，需要政府支持太多的行業、 B2B的市場，注定是該行業內生的人，才能從事的行業。
小企業的生存之道
提問者多為身體力行的創業者，資金的缺乏和殘酷的競爭是他們無法逃避的現實。
資金方面，羅文倩指點：“每一單都要能賺錢， 要看住現金流. 利潤率是最重要指標。在你沒有充足資金儲備是，只有利潤最重要;如果有很好的現金流或資金儲備，在特定情況下，是要先爭市占率的。”
如何跳出行業巨頭的陰影?“小企業，還是要找市場的切入點很重要，不要動不動就做平臺的事業。小公司最大的優勢是船小掉頭，大公司最大的問題是有歷史包袱，沒有精力100%投入到一項小技術和應用中，甚至具體項目中不是最優秀的人才在做。所以小公司要跑得快，而且要持續的跑得快，并找到捷徑。”南立新支招。
同時，有網友提到“在互聯網領域，技術有強大的復制能力，令任何一個細分領域能在很短的周期內涌起一兩家領先企業，從而快速吞噬市場空間。技術和商業模式哪個更能支持公司走下去?”
南立新認為在商業模式相同的情況下，技術和管理決定未來能走多遠，能做多大。在技術相同的情況，重點是看應用和商業模式。同樣的技術，不同的應用，可能導致的公司完全不同的走向，也是成敗的關鍵。
如何打造黃金團隊
對于成立團隊，沈勁覺得首先要志同道合，創業有很多種動機，不同的動機難免產生重大分歧;其次，一定明確“最后誰說了算”;然后，股份等必須明確，不要畫大餅，不能含糊;最后，出錢的是投資還是借款一定要書面寫清楚
“缺錢的時候，是最考驗團隊和領導力的時候。無他，只有用個人的魅力，用愿景，去感染、吸引和團結你的團隊。”南立新直言，“這時的形成團隊，有可能是你的創業核心，他們未必是技術、或者能力最強的，但卻是，無論你做什么，都愿意和赴湯蹈火的真兄弟。”
給大學生的建議
南立新：學生創業成功的幾率是很低的。創業應是水到渠成的事，大學生應該認清：1.這是不是自己要做的事，是否有可行性，2.這事是否非你做不成的事，3.創業前，自己是否已準備好必要的準備：資金、團隊。
羅文倩：如何保持創業激情?我的經驗是：1.Aim Big! 2.常為小成就鼓勵自己;3.找到依賴你的人;4.找到有志同道合的創業伙伴;5.多與正向思考的朋友來往。
