2011/6/1 11:41:31 作者：浮云 來源：0
大學時，他賣襪子一天賺了1700元。看到同學求職四處碰壁，他下定決心創業。
大學畢業的那個夏天，他剛走出校門，就創立了自己的公司——景辰服飾。
4年之后，景辰服飾有員工40多人，分支伸向重慶、成都、武漢、濟南、石家莊、貴陽，年銷售職業套裝1.1萬套。
他就是長沙景辰服飾有限公司總經理李革，只有26歲。談到眼前的成功，他不回避個人的努力，但更多強調的是黨和政府扶持大學生創業的一系列政策，為自己插上了騰飛的翅膀。
2004年，李革就讀于湖南涉外經濟學院市場營銷專業。他很活躍，是一個 “不安分”的學生。
李革是一個有強烈創業欲望的人。大一時，他考得了高級營銷證以便打工。為尋找財富機會，他在廣告、包裝、快速消費品等七八個行業兼職、打工。他與同學合伙，做過網絡電話卡的長沙總代理，賣過襪子、拖鞋。
臨近畢業時，李革打算為自己添置一套上檔次的職業裝，在各大商場尋覓很久，卻沒有找到合適的。 “品牌略好一點的一套價格至少在800元左右，這樣的價格讓很多大學生難以承受，而價格較為便宜的質量和品牌又不能令人滿意。”
正是這次選購過程，讓他猛然意識到高校職業裝這個空白市場的存在。 “湖南每年有31萬名高校畢業生，即使只有幾千人訂做我的服裝，也是很大的商機。”
李革特意參加過長沙市創業辦組織的創業培訓課，系統的創業培訓讓他收獲不小。 “理性、科學地判斷、選擇好創業項目是創業成敗關鍵的一環，尤其是對于資金有限的中小創業者。”他認準了高校職業裝這個創業領域后，立即躍躍欲試。2007年夏，李革拿出大學攢下的兩萬元，注冊成立長沙景辰服飾有限公司。工商局得知是大學生創業，減免了工商執照、工本等近1000元費用。
與大學時推銷的拖鞋、襪子、電話卡不同，李革這次要推銷的產品是不可同日而語的職業裝。更大的不同在于，職業裝是量身定制，包含生產環節。他在長沙各高校找了40個學生做代理，每個代理可以免費獲得一套服裝。
李革費盡周折找了十幾家服裝廠，對方問他： “你要做多少套？”
由于是量身定制，李革也不知道市場深淺，老老實實說： “先只要40套，到底有多少也說不準。”
于是，無人愿意與李革合作。
后來，一位打算再干一年就退休的老太太接了活。李革現在還很感激，稱她 “范姨”。范姨教會李革如何量袖長、腰圍、臀圍、肩寬等。她還派廠里經驗最豐富的老師傅，核對李革報上來的量體數據。
李革說，現在全國有40家定制高校職業裝的公司。但在2007年，他的景辰服飾在全國還是第一家，一切都是摸著石頭過河。服裝廠家找好了，問題是，高校遍布長沙東南西北，由誰來給學生量體呢？由40個高校學生代理嗎？不，風險太大。即使寥寥幾個人出現量體錯誤，就會制成幾十套、幾百套不合體的服裝，將給新創辦的公司造成難以估計的損失。
想來想去，李革把量體場所放在長沙市中心最繁華的五一大道上，并由他親自量體。高校代理只負責推廣工作，長沙高校的學生如果想定制景辰的職業裝，只需要到五一大道上逛街時，順便花上10分鐘時間就能量體。
李革分批在長沙市內40多所高校投放了20萬份彩頁宣傳單，半年之內他接到2000多個訂單。在價格為298元、398元、498元到1080元4個檔次的職業裝套裝中，大學生選擇最多的竟然是第三檔，占到35%。這讓李革狂喜不已。
盡管李革的職業裝因低廉的價格被同行嘲笑 “撐不過一年”，可他咬牙堅持了下來。為了省錢，他去銀行網點接水喝，能省1塊5毛錢的瓶裝水錢；公交站臺上，空調車他不坐，等來了普通車才上去投幣，能省兩塊錢；兩個人吃一份炒飯……
當景辰服飾試著拓展自己的創業版圖之時，他們也漸漸成了被同行模仿的對象。在擁有110萬名在校大學生的武昌市場，5分鐘步行路程的半徑內就至少有3家同行在拼市場。李革說，從選料、裁剪到最后的成衣需要一個過程，制衣廠手上有積累的訂單，排單也需要一個過程。服裝交貨速度加快，就能加速資金周轉，但他的公司那時候常常是拿貨日期已到，制衣工作卻還沒做完，生產中心一再告急，每天加班到凌晨兩三點。
那段時間，李革苦惱極了。他和同伴們給延誤的訂單客戶一一致電解釋，并且遵照合同賠償，最后派專人親自送貨上門。這時，面對銷量與產能的沖突，長沙市委、市政府如雪中送炭一般給予景辰服飾9萬元專項扶持資金。加上股東增資，李革增加了相關設備、人員，擴充了產能，逐漸解決了生產滯后的問題。
渡過了艱難的創業初期，景辰服飾開始加速成長。回首往事，長沙的創業環境讓李革感動。在資金緊張的創業初期，李革第一年享受每月800元的房租補貼，第二年享受每月600元的房租補貼。前不久，他特意參觀了天心區創業大廈。讓他印象深刻的是，天心區創業辦公室免費給創業者提供場地，不收一分錢費用。 “一個制作壁畫的大學生，只有一張桌子、兩把椅子，就能獲得免費場地支持。”
去年年底，李革在清華大學參加為期一周的創業訓練營后，大開了眼界，而這次培訓機會也是長沙創業辦免費提供的。李革現在正蓄勢待發，謀劃通過互聯網延伸訂購網絡。廣告詞他都想好了：要購物，上淘寶；做衣服，找景辰。
