2011/5/4 14:37:06 作者：網站主編 來源：0
15年的努力，周少雄是如何領導七匹狼從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)，成長為一個上市公司的呢?
周少雄，39歲，泉州晉江人，經濟師。1983年參加工作，曾任福建省晉江金井僑鄉(xiāng)服裝工藝廠廠長，福建七匹狼制衣實業(yè)有限公司總經理，七匹狼集團總經理。現(xiàn)任福建七匹狼實業(yè)股份有限公司副董事長、總經理。
起步：丟掉金飯碗干起小買賣
周少雄的起步其實沒什么傳奇色彩。
1985年，閩南的一個海邊小鎮(zhèn)———晉江金井，出現(xiàn)了一家名為晉江縣金井勞務僑鄉(xiāng)服裝工藝廠的小企業(yè)，和當時其他的民營企業(yè)一樣，它也是掛著集體企業(yè)的名號，這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說：“一開始只是做些小買賣，買布料，后來慢慢積累，做了兩三年后，就萌發(fā)了做服裝的想法，開辦了服裝廠。”
這樣的故事在上世紀80年代的泉州可以說是舉不勝舉。許多在貧困中苦熬了多年的閩南人，憑著一股最原始的擺脫貧窮的念頭四處打拼。不同的是，周家三兄弟在經商之前都有一份不錯的工作，老大周永偉在銀行工作，老二周少雄在新華書店工作，這在當時的農村可都算得上是金飯碗，在那時，有勇氣扔掉金飯碗去經商的人可是不多見。
父母自然都極力反對，但是周少雄還是抱著“出去闖闖，總不至于餓死”的念頭走出了家門。起初，做面料貿易，因為沒有經驗，加上看起來太年輕，難以讓別人相信他會做生意，因此沒賺到什么錢。但周少雄并不灰心，而是繼續(xù)等待機會，幾年的生意經歷，周少雄跑遍了大半個中國，吃夠了苦頭，終于攢下一筆錢。
更重要的是，苦難造就了他的堅韌、耐心和對市場的敏感。
資本：一群齊心的創(chuàng)業(yè)伙伴
在經營中，周少雄驚訝地發(fā)現(xiàn)，當地的服裝與海外那些胸前繡有商標的服裝價格反差很大。為什么不能靠自己的力量創(chuàng)出一個國產品牌呢?強烈的創(chuàng)業(yè)欲望在周少雄與他的伙伴心中萌發(fā)了。
于是，7個年輕人坐在一起，琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來。經過一番激烈的爭論，最后選定了———狼!因為狼是非常有團隊精神的動物，具有機靈敏捷、勇往直前的個性，而這些都是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的素質。“既然我們是七個人一起創(chuàng)業(yè)，就叫‘七匹狼’吧，按閩南風俗，‘七’代表‘眾多’，是寓意生命、活力和勝利的吉祥數字，既象征著一個由奮斗者組成的團體，又體現(xiàn)了年輕人同心協(xié)力、矢志不移的創(chuàng)業(yè)精神。而‘狼’與閩南話中的‘人’是諧音，所以說非常巧合。”
談到這，周少雄爽朗地笑了。看到許多剛發(fā)展起來的企業(yè)，因為人心不齊而導致了最終失敗，周少雄與他的同伴們發(fā)誓：為了共同的未來，大家一定要像狼一樣，精誠團結，創(chuàng)出一流的牌子。
策劃：打假打出品牌來
周少雄告訴記者，其實當時的中國服裝企業(yè)幾乎沒有所謂的品牌意識，“品牌只不過是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已，除此之外，別無他用。”
1990年，七匹狼夾克進入上海“華聯(lián)”、“一百”等一線百貨大樓，不僅一炮打響，而且取得非常好的銷售成績。
但很快，市場上就出現(xiàn)了不少仿冒者，這在當時的服裝市場上是非常普遍的現(xiàn)象，何況七匹狼也并非什么聲名顯赫的大牌，但周少雄卻以此為機會，策劃了一場現(xiàn)在看來都還算是經典的營銷案例：七匹狼大張旗鼓進行打假，將數家仿冒者告上法庭，一時間“真假狼之戰(zhàn)”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼因此而名聲大振!
事實證明，周少雄的這種的做法，不僅沒有影響到七匹狼的名氣，反而成功地提升了其品牌的知名度。有關營銷專家事后分析說，打假事件確實顯示出周少雄在營銷理念上的過人之處。
就在這一年，周少雄和他的七匹狼開始嶄露頭角。
周少雄坦言，打假事件讓他深知品牌的重要性，最后他們把壞事變成了好事，七匹狼的品牌也獲得了很大的發(fā)展。
轉折：率先采用營銷代理制然而，上個世紀90年代，七匹狼由于在房地產項目上投入大量資金，再加上當時遇到國家宏觀調控收縮銀根，企業(yè)在資金周轉上遇到非常大的困難。
周少雄說，那幾年，他整天都在為資金發(fā)愁，七匹狼在那幾年基本處于調整階段，在苦苦地支撐著。而且糟糕的是停滯的那幾年，國內其他地區(qū)服裝業(yè)發(fā)展十分迅速，整個閩南服裝產業(yè)開始落后。
窮則思變。1995年，當時國內服裝企業(yè)大多沿襲商場代銷或者是市場批發(fā)模式，此時周少雄又果斷提出讓七匹狼率先在國內采用代理制的經營模式，這一轉變立即給七匹狼重新崛起帶來生機，并成為大多數品牌企業(yè)普遍跟隨的營銷模式。
鑄品牌：找齊秦做代言人
2001年，積蓄了數年實力后，周少雄終于爆發(fā)了自己的能量。
就在這一年，七匹狼重新風靡全國。據當年全國商業(yè)信息及原國家內貿部統(tǒng)計局的數據表明，七匹狼的夾克市場占有率位居全國第一!也就是從這一年開始，媒體開始將周少雄、將七匹狼與杉杉、雅戈爾等中國服裝業(yè)的龍頭企業(yè)相提并論。
至此，七匹狼終于確立了自己在休閑服裝領域的領先地位。
然而，已經功成名就的周少雄并沒有停止自己的奮斗。2002年，他再次向業(yè)內展示了自己的雄心，力邀齊秦為形象代言人，從而將這年的明星代言熱潮推向了一個新的起點。
周少雄說，七匹狼展示著狼的個性，傳遞著狼性之美;齊秦與七匹狼的品牌文化內涵不謀而合，七匹狼也就擁有了最匹配的形象代言人。而狼的團隊精神，狼與狼之間的默契配合，是狼成功的決定性因素。狼的世界里充滿了所有的被人類推崇的高貴品質———合作、忠誠、交流、專注、耐心、鍥而不舍、富有戰(zhàn)略等等。
這些特征，正是一切成功和渴望成功的人士所必備的特質。
周少雄把七匹狼這種精神凝煉、升華成為一種“狼文化”。在他看來，作為一個男性，一個奮斗者，是最具狼的個性：狼的孤獨滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不撓、狼的精誠團結……這些正是“追求成功人士”必經的心靈歷程，非常容易引起奮斗中的男人的共鳴。
上市：不為錢為的是打品牌
2004年，福建七匹狼實業(yè)股份有限公司成為深市中小板第九只上市股票，這也是福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。
“我們從2000年開始改制，到今天成功上市，期間投入的成本已有上千萬元。”周少雄說，很多當地人都笑他傻，不明白他“又不缺錢，為什么要上市”。
“我們所做的一切，都是為了‘七匹狼’這塊牌子。”周少雄說，七匹狼創(chuàng)立之初就立足國內市場，而沒有通過為其他知名品牌貼牌加工成為出口型企業(yè)，為的就是打響自己的品牌。
但是，獨立上市的觀點一開始還是在企業(yè)內部引發(fā)了一定的爭論。畢竟，資本是一把雙刃劍。經過兩到三年的討論，周少雄還是說服了自己的兄弟和伙伴，順利地登上了中小板，成為滬深兩市男士休閑裝品牌第一股，共計發(fā)行A股2500萬股，按照發(fā)行價7.45元計算，七匹狼公司市值將達到6.33億元，周氏家族也將成為控制財富值達到3.18億的財富新力量。
周少雄說，上市之后七匹狼將繼續(xù)專注于服裝領域。
牢牢守住目標
“我們要做強者，因為我們認為，在自然界的進程中，在市場化過程中，你不強，就要被淘汰，沒有人能夠例外。”周少雄認為，要生存，就要比別人更能適應環(huán)境。只要像狼一樣牢牢守住目標，相信自己，相信伙伴，很少有辦不成的事情。
周少雄最后告訴記者：“團隊精神是七匹狼最關鍵的成功因素，我們的目標是———世界級的服裝服飾集團。”
