2012/2/15 15:25:20 作者:wfq 來源:1
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水果生意利潤高嗎?水果生意利潤有多少?利潤與風險同在
2007年4月9日,重慶市雨過天晴。然而,受前幾天下雨的影響,這里的西瓜生意依然處于低迷狀態,價格由每公斤3元降為不到2元。水果生意利潤高嗎?冷清的生意讓批發商們非常無奈。水果生意利潤有多少?西瓜經銷商甲:“西瓜不好賣,賣不了啊,賣不出去.都是虧本,哪一個都虧,沒有哪一個不虧.”
西瓜經銷商乙:“連我們的成本都收不回來, 現在.不好做啊生意。”水果生意利潤高嗎?就在西瓜積壓、價格跳水、眾多批發商生怕西瓜爛在手里的同時,同樣做水果生意的鄧洪九卻交待自己的員工,馬上行動,從產地緊急調回200噸西瓜。水果生意利潤有多少?鄧洪九:“跟人家不一樣的地方就是,人家不敢進的地方我們敢進,人家敢進的時候我們不進。”
這個市場上的西瓜是從云南長途運過來的,當時的進價每公斤在2元以上。水果生意利潤高嗎?4月9日早晨,鄧洪九在云南的眼線打來電話說,西瓜價格每公斤已經跌破1元。鄧洪九知道,同樣的信息別人馬上也會得到,當一窩風去買的時候,產地又會漲價。水果生意利潤有多少?但多數人要過兩三天,也就是積壓的西瓜處理之后才敢出手。這兩三天的空當,就是賺錢的機會,所以,鄧洪九當機立斷,決定馬上行動。
鄧洪九:“那種機會最多三天,我預估我們批發下來的均價,應該是9毛到1塊,也就是說,每一斤都會掙到4毛錢,三到四十萬斤賺個十來萬塊錢 是很正常的事情.而且那個時間很短,不超過一個星期。”因為抓住了時機,一周以后鄧洪九如愿以償。水果生意利潤高嗎?做生意如同上戰場,拼得就是出奇制勝。水果生意利潤有多少?多年來,鄧洪九經過無數次類似的拼搶,從一個挑著擔子賣水果的小商販,變成了擁有上千萬元資產的水果商。
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學田灣街是重慶市的一條普通街道,街上賣水果的人比比皆是,鄧洪九的水果生意就是從這里開始的。水果生意利潤高嗎?鄧洪九幼年喪父,靠母親種紅薯勉強上完了初中。水果生意利潤有多少?1988年,17歲的鄧洪九來到這條街上,挑起了賣水果的擔子,也挑起了養活自己和母親的生活重擔。
鄧洪九:“水果生意利潤有多少?我也學會了叫賣,我們賣廣柑橘就叫“賣柑橘”.我慢慢發現,時間掌握好了,地點掌握好了,賣東西就快了.水果生意利潤高嗎?180斤到200斤的擔子,擔起來還要走街穿巷到處賣,也不知道走了多少路,上了多少坡,下了多少坎,回去以后累得不行,累得受不了,站也站不住,坐也坐不下,渾身疼得很。”
三年之后,鄧洪九積攢了2000塊錢,這一年5月的一天,他回到家鄉,打算把錢交給母親,讓母親過幾天舒心日子。水果生意利潤高嗎?可回村后發現,由于交通不便,家鄉的橙子一斤3毛錢都賣不出去。他知道同樣的橙子在重慶市可以賣到6毛以上。他一咬牙把2000元家當全部投入進去,買了3000公斤橙子,第二天就趕到重慶,低價分給街頭的伙伴們去賣。水果生意利潤有多少?結果前后兩天時間,他就賺了200多元,相當于他原來一個半月的收入。 鄧洪九無意中做了一筆批發生意,他發現,這個不用擔擔子的生意能賺更多的錢。
鄧洪九:“第一次感覺到批發那一塊的利潤給我帶來的魅力,以至于說,我以后全身心投入批發這一塊,不做擔擔了。”1993年,鄧洪九在重慶市菜園壩水果批發市場租下了攤位。水果生意利潤有多少?這個市場每天要賣出2000噸水果,上千家水果批發商分享著這一塊蛋糕,競爭非常激烈。
水果生意利潤高嗎?水果生意利潤有多少?水果批發更賺錢
1995年5月,臍橙在重慶走俏,幾天內價格從一斤3塊漲到2塊以上。水果生意利潤高嗎?批發戶們紛紛趕往臍橙產地---離重慶市500公里外的萬州區調貨。鄧洪九和四個伙伴也來到了萬州的一個村莊。但到了之后,所有人都傻了眼,原來,當地果農見買主越來越多,把賣價從一斤1塊迅速提高到了1塊5。水果生意利潤有多少?按這個價收購已經無利可圖,等了兩天之后,批發戶們紛紛打起了退堂鼓。
朋友:“水果生意利潤有多少?這個價格拉回重慶的話,肯定虧本,沒有利潤空間,我就和洪九說,干脆我們幾個回去吧.他也沒開腔 。”水果生意利潤高嗎?鄧洪九:“我一想,如果我們回家去,它什么時候掉價呀.掉成什么程度,我們掌握不了。”
產地到重慶走水路往返需要四五天的時間,鄧洪九希望這四五天里出現奇跡,所以他干脆留了下來,幫村里的一個水果大戶采起了橙子。水果生意利潤高嗎?這期間,重慶市場上臍橙貨源更加緊缺,價格繼續上揚。水果生意利潤有多少?而同時,這邊的果農看到收購的人已經所剩無幾,擔心成熟了的橙子變質,價格就開始回落,不到兩天就降到了一斤1塊。
鄧洪九:“果然停了兩天,都降價,降下來了,原來一塊五降到一塊,降得很厲害。”水果生意利潤高嗎?鄧洪九見時機成熟,就立即出手大量收購,但想多收,帶的錢又不夠。水果生意利潤有多少?鄧洪九就和他幫過忙的果農熊道之商量,由熊道之擔保資金,并出面向果農收購,賺了錢兩人二八分成。
鄧洪九:“我說這個我可以負責,我完全可以擔保.因為他有那個眼光,他就考慮到那個果必然要降價,拉回去必然要賺錢。”這一趟,鄧洪九收了30噸臍橙。水果生意利潤高嗎?就在他趕回重慶的當天凌晨,這座美麗的城市就給了他豐厚的回報,這批貨不到四個小時就全部出手。水果生意利潤有多少?除去所有開支,鄧洪九每斤賺了7毛錢。
水果生意利潤高嗎?水果生意利潤有多少?水果利潤十分豐厚
鄧洪九:“利潤特別豐厚,也就是說差不多翻一翻。”水果生意利潤高嗎?由于善于把握時機,鄧洪九成了重慶水果市場上的一匹黑馬,幾年下來就賺了100多萬。鄧洪九買了房子打算把母親接到城里來安享晚年,但就在這個時候,他的生意出現了危機。水果生意利潤有多少?2001年8月,為了搶占砂糖桔市場,鄧洪九提前趕往廣東下訂單,但同去的一家公司連下幾個訂單,而他卻兩手空空。
鄧洪九:“水果生意利潤有多少?做砂糖桔一定要100畝,80畝,人家的園子值幾百萬,你去跟人家簽合同,人家不相信,你一個個體,你的實力,你的信譽,你的資金.能到位嗎?水果生意利潤高嗎?他不跟你簽,不只不跟你簽,連談都沒有余地.為什么我會被人家看不上或瞧不起,連談都沒談哪。”
鄧洪九非常迷茫,他只好無功而返。水果生意利潤高嗎?但就在他返回的途中,老家傳來噩耗,還沒過上好日子的母親突然病世,他,失去了盡孝的機會。水果生意利潤有多少?朋友:“他回到老家,回到我這里來,哭啊哭啊,哭的十分厲害,我看到鄧洪九一哭,我眼淚也止不住了。”
失去母親的傷痛以及生意上的困惑,讓鄧洪九一蹶不振。水果生意利潤有多少?直到一個偶爾的機會,批發市場總經理的一席話讓他又看到了把生意做大的希望。水果生意利潤高嗎?批發市場總經理:“我們說你開公司肯定是個好事情,鼓勵他開公司,公司企業,它有一個信譽度的保障。”
水果生意利潤有多少?一句似乎非常簡單的話,讓鄧洪九的經營思路發生了重大轉變,他決定結束單打獨斗,成立公司,以企業的形態去面對市場。水果生意利潤高嗎?然而,公司員工從哪里去找呢?鄧洪九:“人怎么來組織,靠我一個人不行啊,做不出來,那我就想這個問題,做水果它需要的是一個經驗,對水果認識和了解的人。”
水果生意利潤高嗎?水果生意利潤有多少?水果創業有前景
鄧洪九想到跟自己一起打拼過來的伙伴們。這其中,不少人因為膽子小又不善于捕捉時機,多少年來并沒有賺了大錢,但他們精通水果,各有絕活。水果生意利潤高嗎?鄧洪九決定吸收他們入伍經營。從前的伙伴元永中成了他的第一位員工。水果生意利潤有多少?元永中:“因為我做這個批發十來年,有時賺,有時賠.總是到最后持平.反正沒有沒有利潤,沒有錢剩,所以我考慮了下洪九的建議,我答應了他。”
鄧洪九:“給他們的保障是什么呢?一,給他們加工資,拿工資,.二,分紅,假設我虧了,我一個人來承擔。”水果生意利潤高嗎?記者:“那這樣一來是不是你賺得少了? ”洪九:“比如說,一個單品,比如說一個西瓜,總體來講,以前我賺兩萬,我一個人得了,水果生意利潤有多少?現在我賺兩萬,我可能只拿一萬,或者說拿一萬五,某個單品我賺少了,,但整體我賺大了,我同時做五個,八個,十個,十五個單品啊。”
水果生意利潤有多少?鄧洪九聘用了6名有經驗的伙伴,根據各自的特長,開辟了華北、新疆、西南和華南等六條水果生意新線路。水果生意利潤高嗎?伙伴們的特長得到充分發揮,而鄧洪九也沒有讓他們失望。
2003年6月下旬,鄧洪九決定做北京順義的無籽西瓜生意。水果生意利潤高嗎?對重慶的批發商來說,這是一個很反常舉動。其一,北京無子瓜成熟前吸收的水分過大,不利于長途運輸;其二,北京市場價格不比重慶便宜。水果生意利潤有多少?而鄧洪九的理由也是兩條,第一,此前北京40天內沒下大雨,西瓜水分不會像往年一樣高;第二,當時北京人對一種小西瓜非常青睞。
水果生意利潤高嗎?水果生意利潤有多少?說過生意做大年售1.5億元
鄧洪九:“小瓜特別多的情況下,對無子瓜它有一個抵觸,所以說無籽瓜應該是非常賤,果農是賤賣了。”水果生意利潤高嗎?市場證實了鄧洪九的判斷,不僅價格比往年要低,無籽瓜的品質也非常理想。鄧洪九抓住時機,以公司的名義跟產地訂了900噸的購銷合同。水果生意利潤有多少?鄧洪九:“知道,只有不超過一個星期的好行情.抓住了七天,每天發120噸,高峰期發到180噸,裝六個車。”這是鄧洪九成立公司以來最漂亮的一仗,前后不到10天,純利潤30萬元。
2005年6月,鄧洪九開始經營進口水果,但因為價位高在批發市場銷量不大,他急需打開超市的大門。水果生意利潤高嗎?就在這個時候,一條“臺灣水果進入大陸實施零關稅”的新聞引起了鄧洪九的注意。水果生意利潤有多少?他想,如果搶先一步把臺灣水果引進重慶,就算不賺錢,也是挺進超市的一個好機會。
鄧洪九立即從廈門買回4噸臺灣水果。水果生意利潤有多少?盡管量不是很大,但因為臺灣水果是第一次進入重慶,幾家超市上門與他談起了生意。水果生意利潤高嗎?鄧洪九:“因為他們超市里面,他們也希望那個臺灣水果進他們超市銷售啊,但除了我以外,當時沒有誰有臺灣水果,那我的條件就是,你要讓我的臺灣進入你的超市銷售區,那么我公司的其他水果也會一起進來。”
2006年,鄧洪九的水果打進重慶和成都等地的70多家超市。水果生意利潤高嗎?超市加上批發,當年,水果銷售額達到了1億5000萬元。由于水果銷量迅速擴大,鄧洪九又雇傭了一批原來的伙伴幫著從各地買貨,貨款半個月結算一次。水果生意利潤有多少?4月11日是結算的日子,這一天,鄧洪九夫婦要親手發出350萬元現金。這些錢是各銷售點的回籠資金,當這一大摞鈔票發放完畢時,意味著,其中的10%已經作為純利潤進了鄧洪九的腰包。
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