2012/7/18 11:41:25 作者： 來源：創(chuàng)業(yè)社區(qū)
正常的店鋪出租一般是通過房東或屋主所有人，也可以理解成“一手資源”。這種情況往往是因為服裝店的上任店主房租到期，然后沒有續(xù)租，所以店鋪空置，這種情況一般不會有轉(zhuǎn)讓金的概念，因為是空店，而且上任店鋪可能是服裝店也可能是飾品店或者鞋店。當然不排除也有一些比較好的地段收轉(zhuǎn)讓金，但是空店的轉(zhuǎn)讓金盡量慎重，主要要考慮兩個問題：
1。上任的店鋪買的產(chǎn)品是否跟自己現(xiàn)銷售的產(chǎn)品相同;
2。上任店鋪關(guān)檔時間長短。可以這樣理解，如果上任賣的是鞋子，那么老客戶資源都是沖著鞋子來的，現(xiàn)在賣衣服就會失去很多老客戶資源;第二、雖然店鋪賣的是衣服，但是空檔(無人租)的情況已經(jīng)延續(xù)了幾個月，那么老客戶資源也會流失。
接下來說說轉(zhuǎn)租的概念。轉(zhuǎn)租可以從字面認識，也就是說我們不是直接從房東手中租房，而是從店主。一般情況下店主可能是因為要回家、轉(zhuǎn)換創(chuàng)業(yè)方式(比如做其他投資或店鋪)、經(jīng)營不善等問題，因為房子沒有到期，而店鋪的押金又不少，所以跟房東協(xié)商不當，就只能通過轉(zhuǎn)租的方式“撈”回租金和按金。當然還有一部分是逼不得已才轉(zhuǎn)檔的，比如家里出了急事或必須關(guān)檔，因為該店鋪經(jīng)營的時間長而且經(jīng)營有善，已經(jīng)積累了很多客戶資源，轉(zhuǎn)租費的價值就體現(xiàn)出來了。
現(xiàn)在做個假設(shè)，轉(zhuǎn)讓的這家店鋪處在人流交匯或比較多的鬧市區(qū)，根據(jù)店主和自己的統(tǒng)計，固定客戶資源在50人/月(假設(shè))。那么這些都是店鋪的無形資源和財富。也就是說不管誰轉(zhuǎn)租過來，只要能延續(xù)上任店主的經(jīng)營風(fēng)格和方式，就可以不費吹灰之力獲得一定的客戶資源。所以很多新手店主都會疑惑，店鋪租金才1000元/月，轉(zhuǎn)讓金要2萬，是不是太黑了?如果這家店鋪的價值足夠大，2萬的轉(zhuǎn)讓金也是可以接受的。
店鋪位置在主流街道的次干道，這是服裝選址的“大忌”之一。很多新手都認為我這店鋪跟主干道只是隔了一個小胡同或不足二十米，應(yīng)該不會受太大影響，其實這個想法非常錯誤。一條主干道，客戶逛街的習(xí)慣是從一頭走到另一頭，在已經(jīng)進過的店鋪做篩選對比，然后再按照自己的評分標準決定最終的購買店鋪(大多數(shù)普通客戶的購物習(xí)慣)。所以次干道的服裝店就成了雞肋。或者這樣說吧，一條主干道有100家服裝店，而在主干道的一個胡同里也夾著一家服裝店，如果走進這個胡同需要浪費的時間就會給客戶產(chǎn)生，選擇了1放棄了100的感覺。事實上很多客戶都會有這樣的感覺。絕大多數(shù)都是，雖然進去胡同并不會花客戶太多的時間。
租店鋪前最好花點時間(最好一周)對進店的客戶做下統(tǒng)計分析，另外其他周邊的店鋪也要作分析。然后看看實際的人流量、進店量、購買量，最好可以跟附近的店鋪店主聊聊天，說不定也可以獲得一些小道消息。人流量少的店鋪并不一定生意就差，這是創(chuàng)業(yè)中投資的一個關(guān)系。投資少，收益少，投資大，收益多。為什么?好的店鋪你9000元/年能租下么?肯定沒商量。所以店鋪租金的大小與收益大小和投資大小成正比。
任何店鋪都是周一到周五生意冷清，周末人流量大。這個跟作息和工作時間有關(guān)，據(jù)調(diào)查，超過一多半的店鋪，基本上周末兩天的生意(進賬)比周一到周五五天的進賬還要多。什么原因呢?人流量。只有周六周日節(jié)假日才有空去逛街。所以不要把周一到周五的人流量放在關(guān)鍵處，只有周六周日的人流量才是最關(guān)鍵的王道。
還有要提醒的是，店鋪轉(zhuǎn)租一定要走程序，很多新手店主都是因為轉(zhuǎn)租不慎，結(jié)果被騙。所以轉(zhuǎn)租服裝店鋪一定要找到房東或市場管理處等相關(guān)人員親自審核查證后再付錢，不要覺得轉(zhuǎn)讓金便宜、地段好，認為自己撿了便宜就放松警惕。開服裝店、轉(zhuǎn)租店鋪，多一個心眼，就少一分危機。
