2011/6/23 14:40:37 作者：無名 來源：1
不少網友在開始網上經營時，對自己的商品如何定價有些茫然，或參照別人的定價、或大致先確定一個價格賣賣看，再不斷調整……
其實，商品的定價是有方法和策略的，你可以運用某種或某幾種方法，來給自己的商品定價，或運用某種或某幾種定價策略來爭取買家、促進自己商品的銷售、打壓競爭對手。那么，一般來講都有哪些方法與策略呢? 字串1
首先，在你給商品定價前，要清楚地知道這件商品提供給買家最基本的效用和利益是什么，能夠用來做什么，又是哪些人使用、怎么用，它比同類賣家的東東好在那里,等等。比如，一個便攜式顯微鏡，可以定位于翡翠A、B、C貨的現場鑒定，也可以進而擴展到一些收藏品的現場鑒定……。只有在了解到你所銷售商品的內涵與外延后，你才能進一步確定相適宜的定價方法與策略。
最常見的定價方法一般有三種：
1、成本導向定價法：即以你的進貨成本為依據，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。比如你的YY進貨成本是30元，你想賺10元，那就定價40元啦~~當然，如果網站平臺有一些收費項目，那么在計算成本時你應把登錄費、成交費等等的也要考慮進去，除非相對于你的利潤，這些可忽略不計~~
2、需求導向定價法：即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。哈!這是我們最希望采用的定價方法了!前提是你的東東或比較獨特、或同質性不強、或領先進入銷售、或…等等。比如：你并不費力地DIY了一件飾品才花了5元錢，可朋友們看了都很喜歡，覺得花80元也不冤，哈~那你就賣80元好了
3、競爭導向定價法：即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。比如：你賣瑞士軍刀，通過搜索發現相同型號的別人賣90~110元，那你賣85元就相對具有競爭力啦~~當然，這里還要考慮到信用度、好評率也就是個人品牌以及售后服務、運費等因素的影響。
在用以上方法初步確定價格后，還要綜合考慮你想要采用那種定價策略來最終確定價格，這是很很重要的哦!比較常用的定價策略有：
a、快速撇脂策略：即相對于成本，確定較高的售價，再以較高的促銷投入“獲得更高的關注率”，以期快速獲取較高的銷售利潤。一般C2C平臺的促銷方法有：認購櫥窗展示、各種推薦位，參加分類活動等等;“一元起拍無底價”也可算作一種促銷方法;還有貼貼小廣告、在論壇發貼跟貼、給老客戶發mail等等，也算是個人精力的投入吧。如果你的東東具有一定的先進性、領先性(或階段壟斷性)等等，可以考慮采用此種策略。比如：情人節前你從廠商那里包銷一批新款、漂亮的情侶項墜，60元的成本你可以定價120元，在還沒有出現仿制品的節前突擊銷售……
