2011/9/5 15:01:50 作者：網(wǎng)風(fēng) 來源：1
從大一開始嘗試各種兼職，何家繁送過水、賣過夜宵，在街頭做過促銷發(fā)過傳單，沒少被他人另樣的眼光刺痛過，也曾因兼職被人欺騙過。這個廣西民族大學(xué)體育與健康學(xué)院的大四學(xué)生，去年年底在學(xué)校后門成功開辦了一間“格子密碼”精品店鋪。就在這間格子鋪日益紅火之時，何家繁又主動轉(zhuǎn)型，在既沒資金，也沒有貨源的條件下，將格子鋪改頭換面為經(jīng)營各類書籍的“三味書屋”。一路走來，種種經(jīng)歷讓這個小伙子相信，真正的財富是有時間做自己想做的事，而創(chuàng)業(yè)是能夠讓他踐行這個信念的最佳途徑。那本封面寫著“自強(qiáng)不息”的日記本，記錄了他創(chuàng)業(yè)過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
“格子密碼”開啟創(chuàng)業(yè)之門
2010年10月28日 星期四
天氣開始轉(zhuǎn)涼了，格子鋪已經(jīng)租出去80%的展位，如果當(dāng)初不堅持去試試的話，也許今天創(chuàng)業(yè)對我來說還是一個白日夢。
幾個月前，家人和朋友知道我想要創(chuàng)業(yè)的事情后，都在勸說我放棄。有同學(xué)說：“你是學(xué)體育專業(yè)的，沒什么經(jīng)濟(jì)頭腦，去做生意會吃虧的。”創(chuàng)業(yè)的艱難和這些勸告讓我的激情漸漸消退，我也懷疑自己是不是一時沖動，是不是不合適創(chuàng)業(yè)。
半個月的迷茫期讓我覺得仿佛過了一個世紀(jì)。9月12日早晨，有志一起創(chuàng)業(yè)的同學(xué)陳東明興奮地對我說，現(xiàn)在流行一種叫格子鋪的經(jīng)營模式，投資低，風(fēng)險小，很適合我們在校學(xué)生初期創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過一段時間的思考和調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)校園里不少學(xué)生都有自己用不上或用不了的物品，如果能搭建一個平臺給他們銷售自己的物品，應(yīng)該會有較大的市場需求。
有了想法就要行動，首先要想辦法弄到格子的貨架。我騎著自行車跑了南寧很多舊貨市場，終于找到了既便宜又美觀的貨架，我和東明自己動手把貨架改裝成有80多個小格的架子。
幾天的早出晚歸，同學(xué)們看我這次真是投入進(jìn)去了，支持我的人也漸漸多了起來。大家把自己不用的桌子和凳子送給我，還捐出各種漂亮的鏈子和小掛件幫我裝飾格子鋪。格子鋪的裝修用了2600多元，貨架花了1000多元，辦手續(xù)和各種裝飾花了幾百元。店鋪取名“格子密碼”，是為了讓來租的客戶感受到每一個格子都是自己的專屬。
從開店之初擔(dān)心沒人來租格子，到現(xiàn)在出租率達(dá)到80%，我最感激的就是我的哥們兒陳東明和我的朋友們。東明是我的合伙人，為格子鋪傾注了很多心血，其他朋友除了在開店時給我?guī)椭猓€時常帶人來光顧，為我們的小鋪?zhàn)髁舜罅啃麄鳌８褡愉佔(zhàn)屛沂斋@了友誼、感動和無數(shù)戰(zhàn)勝困難的經(jīng)驗(yàn)。
無本起家的“三味書屋”
2011年4月15日 星期五
今天我們的“三味書屋”書店正式營業(yè)一個星期了，來光顧的讀者很多，多得出乎意料。
想當(dāng)初把能獲利的格子鋪?zhàn)兂梢婚g書店，的確需要很大的勇氣，冒很大的風(fēng)險。經(jīng)過近半年的經(jīng)營，格子鋪當(dāng)初的投資早已回本，順利進(jìn)入凈盈利階段，可我發(fā)現(xiàn)做格子鋪雖然有盈利，但是上升的空間不大，因?yàn)楫吘刮覀冎皇墙o別人提供空間賣貨，沒有我們自主經(jīng)營的產(chǎn)品。要想在創(chuàng)業(yè)路上走得更遠(yuǎn)，我們需要經(jīng)營自己的產(chǎn)品，打響自己的招牌。
我發(fā)現(xiàn)圖書是學(xué)生消費(fèi)量很大的一個領(lǐng)域，特別是各種小說、教材，尤其是各種證書考試、公務(wù)員考試的書籍，很受學(xué)生歡迎，如果開辦一家針對性強(qiáng)的書店，一定能取得不錯的業(yè)績。
我知道開書店的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比開格子鋪大很多，首先擺在我面前的難題是沒有足夠的資金去訂書，就算把所有格子都租出去，最多也只能訂100多本書。但是我相信一句話：“花錢辦不了事，是蠢材;花錢能辦事，是人才;不花錢能辦事，才是天才。”
開店前，我每天騎著自行車穿行在南寧大大小小的書店間，試圖用我的真誠與書店合作，先借貨，等書賣掉之后再結(jié)算。可是書商認(rèn)為我只是個學(xué)生，缺乏經(jīng)營能力、管理能力和承擔(dān)風(fēng)險的能力，沒人愿意與我合作。
有一天回學(xué)校的路上，我看到附近一家書店貼著招聘兼職的啟事，一個念頭頓時在我腦子里出現(xiàn)：我先在書店免費(fèi)打工，然后試著與老板商量能否合作。
走進(jìn)那家書店，店里只有一個營業(yè)員在忙碌著，交談中我知道他是那家書店的老板，也是唯一的員工。聽說我當(dāng)過學(xué)生干部，他第二天就同意了我到店里上班。在店里，我負(fù)責(zé)將凌亂的書籍分類擺放，店里有3個大書架和兩個小書架，由于書籍多，人手少，我常常累得滿頭大汗。幾個星期過去后，老板看到我認(rèn)真積極的工作態(tài)度，還讓我?guī)退斟X。我漸漸感覺到了他對我的信任。工作快一個月的時候我把開書店的想法告訴老板，他很支持我，也很樂意跟我合作。于是，我的貨源在沒有投入任何資金的情況下解決了。
接下來，我們把“格子密碼”出租的格子逐步收回，原來的架子稍作裝飾就將書籍上架了。以前在學(xué)校社團(tuán)一年多的工作經(jīng)歷，讓我認(rèn)識了很多朋友，他們知道我的格子鋪?zhàn)兂蓵曛螅贾鲃釉谛@的論壇和班級QQ群里幫我宣傳，并且經(jīng)常帶朋友過來看書。書店開業(yè)當(dāng)天，就來了很多顧客。
從格子鋪到三味書屋，我的大局觀和經(jīng)營能力有了很大的提高，未來的道路雖然不平坦，但我有了更多的勇氣堅持走下去。
委屈不是自我原諒的理由
2011年5月1日 星期日
今天是五一國際勞動節(jié)，我們的店鋪沒有休息，依然是我和哥們兒東明兩個人在看店。下午3點(diǎn)多，有個客戶從明秀路打電話過來訂一本書，需要我送貨上門，我承諾下午5點(diǎn)30分送到。
從學(xué)校到明秀路的公車只有一趟，一般要花1個小時。我?guī)е鴷钌瞎嚨臅r候是4點(diǎn)時02分，按道理準(zhǔn)點(diǎn)到達(dá)目的地的時間應(yīng)該綽綽有余。可一路上，道路特別擁堵，車子走走停停，預(yù)計1個小時的車程看來要大大延遲了，我這時才恍然大悟——原來正趕上了節(jié)假日的交通高峰。
當(dāng)我到達(dá)明秀路的時候，已經(jīng)是5點(diǎn)35分，我連忙下車趕往預(yù)約地點(diǎn)。盡管我一路小跑，可見到客戶時已經(jīng)超過預(yù)約時間10分鐘了。面前的顧客黑著臉，拿過書，十分生氣地教訓(xùn)了我一番，說我浪費(fèi)時間相當(dāng)于浪費(fèi)他人的生命，還說如果老是這樣的話，書店一定開不長久。
雖然我感到很委屈，但仔細(xì)想想，顧客說得也很在理。如果我事先估計到路段擁堵的情況，早一點(diǎn)出門送貨的話，就不會出現(xiàn)這樣的尷尬和不快。客戶的評價和口碑關(guān)系到店鋪的發(fā)展和存亡。很多時候，細(xì)節(jié)決定成敗，出現(xiàn)問題了就要想辦法避免再次發(fā)生，不要用我還是學(xué)生、有些情況想不到等理由輕易原諒自己的失誤。
