2011/4/29 9:33:29 作者：網(wǎng)站主編 來源：0
入行：先了解化妝品知識
幾位店老板認為，化妝品市場前景不錯，也是傳統(tǒng)行業(yè)里比較熱門的投資項目，但想涉足該行業(yè)有一定難度。因為經(jīng)營者需要控制化妝品的有關(guān)知識，如品牌、價位、產(chǎn)品適用皮膚、彩妝的色彩搭配、對消費者的形象設(shè)計等，并還應(yīng)該對化妝品行業(yè)的經(jīng)營手法有深入的啦解。
有多年化妝品銷售經(jīng)驗，并對化妝品銷售形式有過研究的國色天香化妝品店老板趙天祿說：“在鄭州，賣精品煙酒的多是商丘人，賣化妝品的多是南陽人，干這一行的人基本上都是靠親戚朋友帶出來的，另外，在化妝品公司做過兩年以上促銷導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員、美容導(dǎo)師的人，投資開店的成功可能性會稍大幾個。”
銷售：靠代理品牌賺利潤
趙天祿說：“化妝品有高、中、低三檔產(chǎn)品，蘭蔻、香奈兒、資生堂稱為一線品牌；玉蘭油、歐萊雅價格適中的屬二線品牌；大寶、小護士等價格低廉的屬三線品牌。”通常而言，這三檔化妝品分別通過大型百貨商店、專賣店、超市或街頭小店三種渠道銷售。
在國外，國際一線品牌都通過大型百貨商場銷售，在鄭州情況大體一樣，不過鄭州的百貨商場不僅銷售國際一線品牌，也銷售部分國內(nèi)二線產(chǎn)品，這擠壓啦專賣店的生存空間，因此真正意義上的專賣店在鄭州不多。
對個體經(jīng)營者來講，好些人都是開綜合性化妝品店，以價格低、銷量大取勝。趙天祿說：“化妝品店能夠以高端品牌帶動二、三線品牌銷售，但大品牌利潤比較低，投資者最好能代理一個或一些品牌作為小店的主打產(chǎn)品，以保證利潤。”
選址：社區(qū)、公交站附近最好
化妝品零售店至少要20平方米以上，對詳細選址辦法，趙天祿說，選址與經(jīng)營的產(chǎn)品檔次密切有關(guān)，如果在核心商圈、次核心商圈、高檔社區(qū)附近，就不太適合經(jīng)營低檔產(chǎn)品，在都市村莊、普通社區(qū)、學校附近就應(yīng)少進高端貨。不過，高檔化妝品決定化妝品店的形象，不論在哪些方面開店，都有必要備些上檔次的化妝品。
另外，公交車站點附近，兩個社區(qū)相交的方面，都是不錯的選擇。
找到店鋪后，裝修的環(huán)節(jié)也不可忽略。裝修有一個宗旨：整潔。可采用玻璃做外墻，色調(diào)以素色為主。同時，店內(nèi)坐椅，有關(guān)清潔設(shè)備也要保持干凈整潔，給顧客一個好印象。投資：起步資金至少10萬
前期投資多少仍然跟化妝品店的檔次相關(guān)，如果開在都市村莊，店里除啦低端化妝品，還能夠經(jīng)營大量的洗滌用品，所需資金相對較低，五六萬元即可。
但對大多數(shù)化妝品店來說，店面面積在20平方米以上的，至少需要10萬元，這還不包含令人頭疼的店面轉(zhuǎn)讓費，如果采用“前店后院”模式，還需要再增加些必要的美容設(shè)備，投資就會更大。
化妝品店的進貨渠道很好找，能夠從網(wǎng)絡(luò)、雜志上查詢，也能夠找同行咨詢，等到你的小店開起來后，每個月會有幾十名廠家或代理商的業(yè)務(wù)員“找上門來”。不過初期好些都是從火車站地區(qū)的中州小商品城進貨。
經(jīng)營：首先要保證真貨
好些人擔心小店里賣假貨，化妝品店老板一定要“加強自律”，把好進貨的質(zhì)量關(guān)。
要開店，先啦解顧客需要。開店前要先對目標消費者進行調(diào)查，啦解他們能接受的價位，對什么產(chǎn)品較為青睞。
服務(wù)態(tài)度和銷售人員的業(yè)務(wù)能力也決定啦化妝品店的經(jīng)營狀況，店員的培訓也要跟上
另外，還可采用些優(yōu)惠促銷形式，如發(fā)放會員卡、培養(yǎng)會員；適時推出特價促銷；對老顧客推出特別的優(yōu)惠等，這樣會逐漸加強顧客對化妝品店的品牌忠誠度，“一傳十、十傳百”，讓顧客幫你拉顧客。
