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2012/3/29 15:19:31 作者：sc001 來源：1
周彥青：兼職創(chuàng)業(yè)年賺10萬不滿意
周彥青，24歲，兼職創(chuàng)業(yè)者。
曾經(jīng)，為基本生活發(fā)愁;曾經(jīng)，是學(xué)校里成績平平的推銷員。現(xiàn)在，兩家弘一棕絲鞋店老板，天津總代理商;現(xiàn)在，他說：“一家店年賺十萬，并不滿意”!
如此“狂妄”之勢(shì)，究竟從何而來?
也許，透過一張收支賬單能找到答案!
弘一棕絲鞋天津總代理周彥青
發(fā)現(xiàn)空白商機(jī)
2011年3月前，周彥青跟大多數(shù)上班族一樣過著家里到辦公室兩點(diǎn)一線的生活，也總想找個(gè)好項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)，運(yùn)氣好可賺點(diǎn)小錢，努力點(diǎn)說不定能創(chuàng)業(yè)成功，這美好的愿景在他心里埋藏了4年。
2010年10月的一天上午，閑著無聊，周彥青打開商界財(cái)視網(wǎng)(現(xiàn)已更名為商界招商網(wǎng))繼續(xù)尋找合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。把項(xiàng)目翻了個(gè)遍，突然，弘一棕絲鞋讓他眼前一亮，原來天然棕絲還能做鞋，而且如此時(shí)尚獨(dú)具韻味。
項(xiàng)目雖新穎獨(dú)特，可公司實(shí)力，市場(chǎng)反應(yīng)，開店成功率等等都是他關(guān)心的問題。一時(shí)的心動(dòng)并未讓他馬上行動(dòng)，對(duì)資金并不寬裕的他來說，任何的散失都足以血本無歸，謀定而后動(dòng)，顯得更為穩(wěn)妥。
一晃半年過去了，周彥青又來到商界財(cái)視網(wǎng)，弘一棕絲鞋又再次吸引了他的目光。半年時(shí)間，就猛增了200多位意向加盟者在項(xiàng)目頁面上留言咨詢，周彥青頓時(shí)燃起了熱情。
周彥青開始仔細(xì)研究，這種鞋具有棕絲的所有特性——防潮防寒、柔軟堅(jiān)固、透氣吸汗，把野生棕絲通過工藝化處理生產(chǎn)，弘一還是首創(chuàng)者。
不僅有去除汗腳除臭的極佳功效，款式和顏色都很滿意，定價(jià)在100元左右也適合大眾消費(fèi)，整個(gè)投入可控在5萬內(nèi)，周彥青心里蹦出倆字“靠譜”。
還是擔(dān)心自己選錯(cuò)，周彥青又找來做生意的朋友，請(qǐng)他們幫忙參詳。朋友也幫著給他出謀劃策，認(rèn)為目前市場(chǎng)空白就是商機(jī)，大有前景。
最神速的加盟
從決定考察到第一家店開業(yè)僅用了10天!是什么促使周彥青行動(dòng)如此神速?
周彥青吃了朋友這一顆定心丸，心里踏實(shí)了許多，隨后他就向弘一招商辦文經(jīng)理要了幾位加盟商的電話，他們表示棕絲鞋在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎，能滿足從時(shí)尚的年輕人到中老年群體的需求，消費(fèi)群體跨度大，夏天銷量很不錯(cuò)。聽了好幾位加盟商的反饋，其中一位加盟商(現(xiàn)在的河南省總代理)還是他河南老鄉(xiāng)，這一次的明察暗訪讓周彥青底氣十足。
2011年3月初開始考察，十天后，周彥青的第一家店在天津南開區(qū)迎水道王頂?shù)躺虡I(yè)中心正式開業(yè)了。這是一個(gè)商住結(jié)合區(qū)，選址前他做了初步人流量測(cè)算，每天經(jīng)過店門的人多達(dá)上萬。店面雖不足20平米，可各種款式、顏色的棕絲鞋在陳列時(shí)也十分講究，周彥青花了不少心思裝點(diǎn)，看著親手布置的小店，心里甭提多高興。為讓更小店快速的聚攏人氣，他按廠家的方案把棕絲鞋介紹做成DM單，一有空便帶著女友四處散發(fā)。
開業(yè)的銷售情況完全出乎周彥青的預(yù)料，進(jìn)店的顧客大多只是看看，嘴里念叨說：“鞋子很特別，就是天太冷不能穿，天熱了再來。因?yàn)?月份，北方大部分城市天氣還很寒冷，而弘一棕絲鞋目前開發(fā)的產(chǎn)品款式大多為夏季涼鞋和秋季單鞋，少量的冬款鞋也只是一些保溫度不是特別好的布鞋、棉鞋和女士靴等。
想想店面租金、裝修、進(jìn)貨、加盟費(fèi)花去5萬多元，周彥青有些著急了，他想盡快收回成本。著急歸著急，周彥青也靜下來認(rèn)真分析，他發(fā)現(xiàn)這一個(gè)月來，雖然店里賣的基本都是涼鞋，因?yàn)槿死滗N售不好，可每天進(jìn)店看鞋的人有好幾十個(gè)，客流量還是相當(dāng)不錯(cuò)。
根據(jù)一個(gè)月的經(jīng)營狀況分析，周彥青覺得客流量能保證，顧客對(duì)鞋子很有好感，照這個(gè)趨勢(shì)夏天一定會(huì)大賣。也許是直覺，也許是聽到了顧客的反饋，周彥青自己都說不清，隨后，他做了一個(gè)大膽的決定——申請(qǐng)?zhí)旖蚩偞頇?quán)。
弘一棕絲鞋受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注程度超過周彥青想象，奪得天津總代理僅半個(gè)月，就有很多人跟他聯(lián)系，并成功簽訂3家加盟商，為搶奪商機(jī)，2012年春節(jié)期間，周彥青第二家直營店就順利開業(yè)。
不滿意的“底氣”
2012年3月，第一家店開業(yè)一年了，一年的經(jīng)營狀況究竟怎么樣?
周彥青仔細(xì)核算了一下，凈賺10萬。但這個(gè)數(shù)字周彥青并不滿意，用他自己的話說，“年賺10萬，不算啥!”
一個(gè)小店，在兼職創(chuàng)業(yè)的情況下，年賺10萬已經(jīng)很不錯(cuò)了，為何周彥青不滿意?他給記者算了一筆帳，從這筆賬中我們也許能找到答案!以下是周彥青制作的一張?jiān)敿?xì)收入支出表。
從這張表格中，我們能看出周彥青不滿意原因，按照弘一棕絲鞋在整個(gè)天津的發(fā)展勢(shì)態(tài)、新款冬鞋的研發(fā)、弘一公司政策支持，周彥青認(rèn)為，他完全可以賺更多的10萬。
從2011年4月至今，天津已有7家弘一棕絲鞋店相繼開業(yè)。2012年春節(jié)到現(xiàn)在，已有5、6個(gè)創(chuàng)業(yè)者咨詢加盟事宜。
對(duì)于小店受限于棕絲鞋季節(jié)性的困惑，弘一公司經(jīng)過近一年的努力，對(duì)冬款鞋進(jìn)行了大改進(jìn)，預(yù)計(jì)2012年8月就能出靴子與棉鞋的樣板，冬季則可上市。新款冬鞋的上市，在很大程度上能幫助近200位加盟商，破除冬季銷售困境。
同時(shí)，弘一公司一直堅(jiān)持免費(fèi)試穿三天無條件退貨政策，猶如給加盟商與顧客吃了顆定心丸。
免試試穿三天無條件退貨指所有加盟店開業(yè)前三天，顧客有任何不滿意，只需出具購鞋小票均可無條件退貨。顧客退還的貨加盟商再退還給廠家，損失由廠家承擔(dān)。這個(gè)政策至今，在實(shí)際銷售過種中，退貨率還不到1%。
“中國四個(gè)直轄市都有了弘一總代理，天津是弘一簽署的第一個(gè)直轄市總代理，今年我才24歲，年輕就是資本，我相信通過我的努力，加上開拓市場(chǎng)的能力，2012年一定會(huì)把天津市場(chǎng)的業(yè)績做到四個(gè)直轄市的NO1”。周彥青自信的告訴記者。
鏈接：弘一大膽的政策支持
弘一在對(duì)加盟商的所有政策中，三天無條件退貨很大膽，對(duì)協(xié)助加盟商、代理商開拓市場(chǎng)的效果特別明顯，最大膽的一項(xiàng)政策支持則是，以優(yōu)惠結(jié)算價(jià)格完全激活地區(qū)專賣店的資金周轉(zhuǎn)。
在目前全國近200家加盟店中，加盟商來自各類人群，退伍軍人、大學(xué)生、上班族、農(nóng)民工等。他們通過考察開出了第一家店，大部分人投入了全部積蓄，經(jīng)過一年經(jīng)營，有的剛好收回成本，有的在扣除成本后有小額凈賺。看著小店銷售日益上升，有的加盟商想一鼓作氣開第二家店，但因沒有多余資金而夭折。
針對(duì)這種情況，弘一公司高層經(jīng)過仔細(xì)研究商討，決定助力有意開第二家店的優(yōu)秀加盟商，具體政策為，對(duì)加盟商第二家店的首批進(jìn)貨給予最高80%的暫時(shí)性補(bǔ)助。
該政策實(shí)際落實(shí)中，公司承擔(dān)了一定風(fēng)險(xiǎn)，有的加盟商在得到補(bǔ)助后，因自身原因放棄經(jīng)營棕絲鞋店，最后甚至消失掉。所以，加盟商要想實(shí)實(shí)在在得到總部支持，須具備三個(gè)條件。
首先，第一家店的經(jīng)營狀況良好;其次，與公司合作中信譽(yù)極好，該條件更多表現(xiàn)在加盟商進(jìn)貨或平時(shí)與廠方合作交流中;最后則是加盟商的人品。
文經(jīng)理表示，60%的加盟商在考察項(xiàng)目期間，都與他有過一定接觸，這可初步了解該加盟商的性格，通過加盟后的日常溝通以及營銷指導(dǎo)中能看出來很多加盟商的人品是很優(yōu)秀的。
弘一棕絲鞋一直把穩(wěn)健作為發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)，2012年，弘一棕絲鞋目標(biāo)是在全國再發(fā)展80家專賣店。
