2012/7/9 9:29:05 作者： 來源：阿里創(chuàng)業(yè)
江蘇海濱縣有個鎮(zhèn)子名叫六戶莊，相傳是唐朝末年有6戶人家為避安史之亂逃荒到此而得名。鎮(zhèn)上有個能人名叫王懷東，小小年紀就擁資百萬，富甲一方，成為人們街談巷議的對象。但人們議論的，不是他的財富，而是他的人品，這是怎么回事呢?
善有善報 打工仔當上小老板
王懷東今年34歲，10年前帶著妻子從老家鹽城來到六戶莊尋生活。當時，鄉(xiāng)下人大多喜歡往大城市、往南方去“淘金”，而王懷東卻偏偏看中了小小的六戶莊，因為他認為小地方的人質樸，好打交道。在城市里他吃過虧，他覺得憑自己的資歷，他“玩”不過那些城里人。當?shù)厝擞袀€習慣，喜歡稱鹽城人為“冒子”，所以王懷東理所當然也就成為了“王冒子”。雖然“冒子”這個詞稍帶貶義和戲謔，但對別人叫自己“冒子”，王懷東似乎并沒放在心里，誰叫都樂樂呵呵地答應。
“冒子”非常討人喜歡。剛到六戶莊時，在一家飯店打工，老婆在前堂端盤子，“冒子”就在后院劈柴、挑煤、殺雞、打掃衛(wèi)生，一句話，飯店臟活累活全歸他?！懊白印比饲谧焯穑刻斐税炎约罕痉莸氖伦鐾辏€主動為老板家干這干那，整天沒有一刻閑著的時候，好像渾身有使不完的力氣，老板夫婦打心眼兒里喜歡這“冒子”。
老板姓周，為人厚道。一天，周老板家來個親戚，提出要把“王冒子”小倆口辭掉，讓他家孩子來頂替，周老板說什么也不答應，說這個“冒子”實在太好，無緣無故把人家攆走不好意思。惹得親戚滿臉不高興，拂袖而去，從此再沒有登過門。
“冒子”知恩圖報，不但干活更加勤力，有一回周老板8歲兒子遇車禍要輸血，鎮(zhèn)醫(yī)院血漿不夠?！懊白印敝雷约菏荗型血，毫不猶豫讓醫(yī)生抽了800cc，老板兒子得救了。周老板拿出1000元作謝，“冒子”卻說什么也不肯收。周老板把“冒子”的這個好處記在心里。
“冒子”心思活絡，一有空閑，就買包香煙跟燒菜師傅套熱乎。天長日久，師傅把煎、炒、烹、炸、熘各項手藝傾囊教給了他。有時候師傅有事出去，就由“冒子”來頂班，燒出菜色、香、味絲毫不遜色于老師傅。
老寄人籬下總不是辦法。手藝學到家，“冒子”有心想自己開個小吃店，又怕對不起老板夫婦知遇之恩，遲遲不好意思開口。他的心思很快被周老板看出來。周老板鼓勵他出去自己闖，并借給他5000元錢做本錢，同時送給他一套新炊具?！懊白印毙z口感激涕零，臨走對老板夫妻千恩萬謝。
六戶莊早上很熱鬧。7點左右，正是學生上學，機關干部上班，老頭老奶奶買菜的高峰時期，“冒子”就選準了這個黃金時間來賺錢。為了不跟原來的老板搶生意，他在遠離老板飯店的地方租了個小門臉，開起了小吃店。既然大家都“冒子”、“冒子”地叫自己，干脆店名就叫“王冒子小吃店”，既樸實又瑯瑯上口。小倆口剛起步，本錢不夠，就專蒸包子賣?！巴趺白印钡年駝派蟻砹耍滋熳錾猓砩峡碫CD，看書，學習面點制作。一本《面食制作精選》被他翻了個稀爛。功夫不負有心人，“王冒子”包子很快聞名遐邇?！巴趺白印庇衷诮?jīng)營上動腦筋，小店里不但免費提供開水，還提供報紙，播放輕音樂，并且使用一次性碗筷，這幾招在六戶莊這樣一個小地方，幾乎都算得上“開天辟地”之舉。“王冒子小吃店”的名聲一傳十，十傳百，很快就人聲鼎沸，經(jīng)常吃個早點還要排大隊。雖然是薄利多銷，一個包子只能賺上八分一毛，但積少成多，夫妻倆一個早上也能賺上幾十塊錢。
賣包子每天只在凌晨4點到上午8點這幾個小時忙，其余時間大多閑著。“冒子”閑了幾天閑不住了，琢磨著是不是能夠開家規(guī)模稍大點的菜館。這可是一步險棋，當時由于鎮(zhèn)機關剎吃喝風，六戶莊小鎮(zhèn)上十多家像點樣的飯店倒閉了一半?！懊白印痹却蚬さ闹芾习宓牡暌哺沽?，周老板改行到鄉(xiāng)下養(yǎng)蟹去了?！懊白印毕雭硐肴?，覺得別的飯店都倒了，這反而可能是個機會?！懊白印皼Q心逆流而上?！懊白印遍_飯店也與眾不同，他端出了小鎮(zhèn)人從未見過的“自助餐”，美味可口的系列套餐，有數(shù)十個品種可供選擇，每份10元，需要單獨炒菜的話，可以另外算帳。這樣，不少人家來了客人都往他這兒領，一是方便，二是省錢，三是面子上也過得去，賓主盡歡。鎮(zhèn)機關領導聽說后，也認為這是個省錢的地方，來了客人要請飯就上“王冒子”，一年下來鎮(zhèn)機關竟節(jié)省了20萬元招待費。這年冬天，海濱縣工商局授予王懷東“王冒子”“優(yōu)秀工商個體戶”。生意做大了，人手不夠用，“冒子”雇了兩個服務員，順理成章當起了老板。
{pages}知恩圖報 吃水不忘挖井人
“王冒子”一夜間成了六戶莊鎮(zhèn)的名人。六戶莊鎮(zhèn)是號稱“天下第一蒜”的全國有名的蒜苔之鄉(xiāng)，每年春夏兩季，到這里來收購蒜苔和蒜頭的客商來來往往?！巴趺白印背驕蕰r機，在鎮(zhèn)上黃金地段買了塊地皮，蓋起樓房，一家“多功能”飯店隨之出現(xiàn)在六戶莊，里面集飯店、旅館、歌廳、乒乓球室于一體，還附帶一個小浴池，取名“王冒子酒家”?！巴趺白印倍喙δ芫频晟钍堋八饪汀眰兊臍g迎，一到蒜苔收獲季節(jié)，“王冒子酒家”便整日顧客盈門，川流不息。幾年下來，“王冒子”發(fā)了!
這時，“王冒子”原先打工的周老板養(yǎng)蟹卻虧得冒了頂，把十幾年開飯店賺來的錢賠了個精光?！巴趺白印钡玫较⒑?，馬上和老婆趕到周老板夫妻的住處。一看，“冒子”的眼淚就掉下來了。原來周老板飯店倒閉后改行養(yǎng)蟹，不但沒賺到錢，老本賠光，還欠了一屁股債，連住的房子都抵押給債主了。兩口子無家可歸，只好在海塘邊搭個窩棚權且棲身，上學的兒子則寄住在一個親戚家。
“王冒子”一邊抹著眼淚，一邊鉆進草棚，把夫妻倆生拉硬拽弄上了出租車。他要請周老板倆夫妻到自己酒店里當管家。
這時候周老板夫妻已經(jīng)60多歲了?！巴趺白印卑牙蟼z口請回家，早茶晚水伺候，孝敬猶如自家的親娘老子。周老板夫妻老年得子，最放心不下就是自己的兒子?！巴趺白印卑阎芾习宓膬鹤铀偷娇h城中學讀書，安置得妥妥帖帖。“王冒子”放了話，這孩子不用周老板老兩口操心，他會負責到底。
周老板老兩口在“王冒子”夫妻的照顧下安逸地度過了5年的歲月。5年后的一天，67歲的老板娘心臟病突發(fā)，在醫(yī)院里搶救了3天3夜。“王冒子”兩口子日夜陪護，老人最終還是不幸殯天?！巴趺白印迸閹槔先怂徒K。周老板心痛老伴之死，加上前幾年養(yǎng)蟹吃了不少苦，隨著老伴去世，周老板也一病不起?！巴趺白印绷滔律鈳е芾习宓绞〕侵委煛Ｖ芾习宓牟『芸炀秃昧耍耆吮憧湔f“王冒子”比自己的親生兒子還要親。
1997年香港回歸，周老板一個叫周伍的遠房侄子來內地觀光旅游，幾番周折，打聽到叔叔的下落。周伍之父原為六戶莊當?shù)匾幻處?，文化大革命中遭批斗，是周老板冒著風險將其從造反派手中救出。周伍此次回歸故里，有一個任務就是奉父之命，要把叔叔接到香港頤養(yǎng)天年?？芍芾习逭f什么也不肯答應。說來說去，侄子明白了，叔叔不肯走原來是舍不得“王冒子”。侄子沒辦法，將10萬元港幣交給周老板，作為養(yǎng)老資金。侄子走后，周老板把10萬港幣交給“王冒子”?！懊白印蹦哪芤芾习宓腻X?推了半天推不掉，偷偷以周老板兒子的名字把錢存入銀行，算是將來周老板留給他兒子的一筆遺產(chǎn)。
情義無價 破產(chǎn)老板又站起
聯(lián)想到周老板的境遇，“王冒子”來到海濱縣工商局個體協(xié)會，問能不能建立一個風險基金，以幫助遭遇意外的個體工商戶東山再起。個協(xié)的人開始還以為他開玩笑，或只是說說而已，沒想到他話說完，5捆鈔票共計5萬元同時擺在了桌上。他說自己帶頭認捐。就算是對百萬富翁，5萬塊錢也不是個小數(shù)，把在場的人們都看呆了。
像這樣的事，“王冒子”做過不止一件兩件。時間長了，“王冒子”變得名聲在外。好名聲帶來了好生意，許多人寧愿走得遠一些，有酒席也要擺到“王冒子”的酒店里來，因為他們知道在“王冒子”這里吃飯?zhí)崳粫性兹说氖掳l(fā)生。更離奇的是，有一個東北客人到海濱縣做生意，被人騙了，心煩意亂坐在茶館里喝悶茶，聽到隔座幾個閑聊著說“王冒子”的事情。東北客聽了將信將疑，干脆生意也不做了，此后一段時間明察暗訪，發(fā)現(xiàn)傳言無虛。這位東北客找到“王冒子”，要給他投資，跟他合伙一起做生意。合伙做生意的事情雖然最后沒成，兩人卻成了好朋友。
{pages}天有不測風云。2000年，一場極其意外的大火吞燒光了“王冒子”的飯店，幾乎讓“王冒子”陷入絕境。那年夏天的一個中午，一位粗心的顧客在小包間里抽煙，煙頭亂拋，不慎燒著了屏風上的帷布。大火很快蔓延，不到一個小時，500多平方米的“王冒子”酒家就被燒得面目全非。
面對殘垣斷壁，小兩口面面相覷，欲哭無淚。災難之后，“王冒子”平時積下的好人緣起了作用，銀行很痛快就答應貸給他60萬元，對于平時對個體戶十分“惜貸”的銀行來說，這簡直是個奇跡，何況“王冒子”是個“外來和尚”，并非海濱本地人?！巴趺白印庇謴呐笥涯抢锝枇?0萬元，周老板的10萬元港幣也被取出來救急，東北的那位老哥電匯了50萬元，海濱縣個體工商戶協(xié)會發(fā)動全縣個體工商戶為“王冒子”捐助15萬元。這樣，本來被一把火弄得幾乎兩手空空的“王冒子”手里一下又有了將近160萬元。
有了這筆錢，“王冒子”從一家建筑學院請來專家為他設計新的酒家，從外部造型到內部結構，都顯現(xiàn)出一流水平。新“王冒子“酒家趕在第二年大蒜銷售時節(jié)重新開張了。由于檔次提高，價格卻仍舊維持在原來水平上，幾乎一舉把六戶莊的商業(yè)客戶全部吸引過來了。這引起了當?shù)夭惋嫿缛耸康募刀屎筒粷M。面對這種情況，“王冒子”想了一個辦法，他將六戶莊幾家具有一定實力的飯店老板們召集起來，號召他們一起入股“王冒子”酒家。在自愿的基礎上，并經(jīng)過投票表決，確定各人在酒家中的股份。這樣，“王冒子”用股權這根金鎖鏈巧妙地將原來的競爭對手聯(lián)結在一起，競爭對手變成了朋友和利益方面的一致行動人，大大減少了經(jīng)營中的阻力，縮減了經(jīng)營成本，營造出了“雙贏”的格局。3年多時間過去了，“王冒子”酒家紅紅火火，在縣城包括其下若干鄉(xiāng)鎮(zhèn)都辦起了連鎖店，“王冒子”已成為海濱縣的著名品牌。
如今，“王冒子”已經(jīng)還清當初借朋友親戚的錢，由海濱縣個體工商戶捐助的15萬元也完璧歸趙，被“王冒子“轉捐給了海濱縣個體工商戶風險基金，那位東北老哥的50萬元也還了，剩下的只有銀行的60萬元貸款仍在按期還本付息，“王冒子”說再有一年，他就可以全部還清債務了。到那時候，他就真的是無債一身輕了。
“王冒子”王懷東這樣總結自己的商業(yè)經(jīng)驗，他說：“作為商人，要追逐利潤和效益?？缮倘耸紫葢斒莻€有情有義的人，講求信義。人活在世上，不能只顧自己，也要為他人著想，特別是要回報社會，關愛弱小，這樣的商人才能做大生意，干大事業(yè)。”如今，走在六戶莊夜晚的街道上，仍舊時不時可以看見“王冒子”夫妻陪著時年已經(jīng)70多歲的周老板散步。
點評：人是生意的魂
讀了王懷東“王冒子”的創(chuàng)業(yè)故事，頓時想起水泊梁山董事長兼總裁宋公明。很多人想不明白，以水泊梁山之人才濟濟，宋江究竟有何德何能，竟能當上梁山“一哥”?在水泊梁山，論出身、論資歷、論智力、論武藝，超過宋江的多的是，為什么一百單八將中，大家都擁戴、服從的只有宋江一個?原因很簡單，因為宋江會做人，做人好。朋友問他借錢，他兜里有一分，絕不會只借給你九厘，并且總是“雪中送炭”，所以人送外號“及時雨”。如果將“造反”也看作一盤生意，那么執(zhí)掌這盤生意的最佳人選，非宋公明莫屬，其他什么“才智武功”之士，如果大家不服，那都是扯淡。
比較王懷東與宋公明，感覺有很多相似之處。王懷東出身貧苦農(nóng)民，初到六戶莊時，亦是身無長技，手無分文。他后來能夠有機會發(fā)達，全在于他做人好，會做人，從而能夠獲得別人的幫助。以《科學投資》觀察，一般來說，窮人(這里所謂窮人，是指那些金融資金、知識資本、社會資本都不多的普通人)要想成事發(fā)達，有幾個前提:
一是勤力苦做。別人做八小時，你就做10小時;別人做10小時，你就做12小時。如果你是為自己做，日積月累，就算后來不能夠大富大貴，至少你可以比大多數(shù)與你同等起步的人家過得更殷實。如果你是給別人做，你自然能夠獲得雇主更多賞識，哪個老板不喜歡肯做事的員工呢?而老板的賞識，將意味著你比其他員工有更多勝出的機會。
{pages}第二，抓住一切機會學本事。藝不壓身，我們看到在窮人翻身的故事中，學本事幾乎是一個必需的過程。窮人的翻身事業(yè)，往往從“精藝”開始。我們這里所指“藝”，即“技”。窮人應該抓住機會學會一兩門實用技術，如烹調、汽摩修理、服裝設計剪裁、栽花、養(yǎng)魚……將其學精學透，這一點對窮人很重要。技術是窮人翻身得解放最有力的臂膀，也是窮人創(chuàng)業(yè)最可靠的基礎。有人一提本事就是外語、企業(yè)管理云云。“清華饅頭神”外語學得那么好，還不仍舊是在清華食堂蒸饅頭?如果他能拿學外語的那股子勁頭，那股子吃苦精神，用來學習面點制作，然后自己開個小飯館，或者找個大飯店做個面點師，豈不強似他在清華操著流利的外語蒸饅頭?對個人、對家庭、對社會貢獻都會更大一些。在生存與發(fā)展的問題上，窮人首先要解決生存。窮人沒有資格好高鶩遠。
第三，把握機會。機會的來源有兩類，一是等待，二是創(chuàng)造。等待機會需要成本，窮人付不起等待的成本。姜太公垂釣渭水之濱，等待機會一直等到80多歲，那是因為他有錢，不愁吃喝，否則，以他的“直鉤釣魚法”，他早餓死了，還能悠悠閑閑等到周文王“載以歸”?窮人需要只爭朝夕，所以要去創(chuàng)造機會，而非等待機會。最后一點，你要有出人頭地的強烈愿望，不安于現(xiàn)狀。如果你的志向只是一輩子當一個打工仔，那么，你一輩子就會是一個打工仔。一個人有什么樣的志向，雖然不見得就一定會有什么樣的前程，但如果一個人沒有志向，他就一定不會有前程。
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