2012/7/14 10:27:04 作者： 來源：創(chuàng)業(yè)邦
幾個月前一個小學(xué)妹找到我，她遇到了一個難題。
這個大四女生原來的人生脈絡(luò)很清晰：即將畢業(yè)、打算出國留學(xué);但如今卻極可能改變原來的計劃。
在此之前她和伙伴在淘寶上開了一家店，受益于“美麗說”所帶來的客戶，這家店一天扣除成本后能夠凈賺3000多元(470美元)。“美麗說”是類Pinterest的社會化分享網(wǎng)站，姑娘們在這里分享網(wǎng)購連接，交流打扮與網(wǎng)購心得。
對我這個小師妹來說，淘寶店賺錢意味著：她不知道是該選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，還是繼續(xù)原來的出國計劃。如果繼續(xù)在淘寶開店，“將來能否做得更好”則是不得不問的問題。
撇開選擇所帶來的煩惱不談，淘寶確實改變了很多草根的命運。杭州的曹青就是其中的一位，這個80后的女孩大概是草根創(chuàng)業(yè)者心目里的標桿。2012年《福布斯》選出的“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單中，曹青就名列其中。
2006年大學(xué)畢業(yè)后，曹青選擇在淘寶開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯，她用4000塊錢開了一家名叫“七格格”的主營服裝的網(wǎng)店。2010年“七格格”完成首輪2000萬美元的融資，2011年實現(xiàn)銷售額過億、團隊也擴張到500多人。
這樣的例子不甚枚舉，基于淘寶大平臺，誕生了很多生于1980年代甚至1990年代的百萬富翁。淘寶上目前有100多個原創(chuàng)品牌，其中大多都是從幾千塊、幾萬塊開始投入的草根創(chuàng)業(yè)者。據(jù)淘寶的統(tǒng)計，現(xiàn)在“每個金皇冠背后幾乎都有一個幾十人、上百人的公司”在運作。
三個月前，我去拜訪了CIAO(俏)。這是一個原創(chuàng)設(shè)計師品牌，也是從淘寶起家的，它的創(chuàng)始人是一對在4A廣告公司工作的年輕人。它的全稱是“CIAO!daFanfan”，意思是“來自芳芳的俏”。
芳芳是創(chuàng)始人崔小可妻子的名字。CIAO成立于2008年，初衷是芳芳想在網(wǎng)上出售一些她不穿的衣服。不想，無意的開始卻造就了真正的創(chuàng)業(yè)。2008年芳芳前后兩次分別投入了5000元，用于在批發(fā)市場采購服裝。2009年崔小可離職加入到太太的創(chuàng)業(yè)事業(yè)，并開始致力于把CIAO打造自己的設(shè)計師品牌。兩年后CIAO已經(jīng)是淘寶上熱門的原創(chuàng)設(shè)計師品牌之一，年營收接近億元。
崔小可如此解釋CIAO的成功：在線銷售或者說電子商務(wù)要比傳統(tǒng)商業(yè)純粹的多，“80%的精力都可以花在和消費者打交道上”。每天考慮的事情就是如何抓住時尚、如何把握用戶的需求，以及如何為用戶提供最佳的用戶體驗。
反觀線下的傳統(tǒng)生意，則可能80%精力都要消耗在與政府機構(gòu)打交道的各種事務(wù)中以及商業(yè)溝通中。傳統(tǒng)生意里很多錢都花在了政府和商場了，服裝售價也由此水漲船高：成本僅為50元的服裝，售價高達三四百元都未必能夠賺錢。
“同樣的服裝我們只賣100到150元，依然有盈利。”崔小可說。CIAO的成本結(jié)構(gòu)中，除了8%左右的營銷支出外，最大的開支就是人員費用了：好的服裝設(shè)計師、美工的月薪都要上萬元，客服的收入也在3000元以上，CIAO還為員工提供宿舍。人力成本大概能夠占到銷售收入的15%左右。
{pages}相對于傳統(tǒng)商業(yè)，淘寶平臺不僅意味著門檻低、創(chuàng)業(yè)更容易，更重要的是創(chuàng)業(yè)的便利性，以及市場競爭相對的更平等。這也是越來越多的年輕人涌入這個平臺、背靠淘寶進行創(chuàng)業(yè)的重要原因。
同時在背靠大量加工企業(yè)、貨源的浙江義烏，社會力量也在推動年輕人借力淘寶。比如義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院就鼓勵學(xué)生開網(wǎng)店，這里的學(xué)生上課可以帶電腦、用于接收訂單，其網(wǎng)站的信譽度還可以用來沖抵學(xué)分。義烏工商職業(yè)學(xué)院淘寶創(chuàng)業(yè)班首批有120名畢業(yè)生，其年收入總計達到了6300萬元。粗略計算，每個學(xué)生的平均月收入超過4萬元。
在加工企業(yè)、貨源不如浙江義烏的廣西，同樣有一群對接著淘寶的年輕人。之前我所接觸到桂林理工大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生中，有些班級近兩成的學(xué)生都依靠做淘寶客賺取學(xué)費和生活費。他們的工作就是為淘寶賣家做推廣，比如在“美麗說”、“蘑菇街”分享淘寶的商品，如果為淘寶賣家?guī)ヤN售的能相應(yīng)獲得提成。其中一些能干的月收入能超過8000元，這對于生活在年人均收入不到3000元的貧困地區(qū)的孩子們而言的確是一份難得的收入。
據(jù)淘寶公開的數(shù)據(jù)，這些淘寶客過去的一年為淘寶帶去了160億的交易額，獲得的分成總收入高達15億元。雖然沒有官方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但淘寶客如今至少已是個幾十萬人的龐大群體。
淘寶已經(jīng)不僅是一個公司，而是一個生態(tài)鏈：不僅為充滿激情、不滿足于打工的年輕人提供了創(chuàng)業(yè)的機會，同時也推進著其他類型企業(yè)的發(fā)展。
從某種意義上說，中國的快遞業(yè)是伴隨著淘寶而發(fā)展起來的。目前這已經(jīng)是一個年收入超過750億、從業(yè)者超過70萬的龐大行業(yè)。據(jù)國內(nèi)的研究機構(gòu)數(shù)據(jù)，2011年淘寶高達6500億的交易額，以及與之相關(guān)的上百億的倉儲物流服務(wù)、還有高達17億元的快遞包裹服務(wù)。目前中國有超過60%快遞包裹來自淘寶的訂單。
“美麗說”、“蘑菇街”的成長則是另一個鏈條。這些社交分享網(wǎng)站實際上與美國的Pinterest差別很大，“美麗說”和“蘑菇街”主要是服務(wù)于購買服裝服飾的年輕女性用戶，而Pinterest并不依賴于特定的交易平臺、也不針對特定的用戶，分享的商品則要豐富得多：從服裝服飾到家電數(shù)碼，以及一些有趣的小物件。
這是學(xué)妹的小網(wǎng)店一下子熱門起來的原因所在。淘寶上的年輕人，除了創(chuàng)業(yè)的、做淘寶客的，還有提供攝影、模特服務(wù)的。或許未來在淘寶的平臺上，還會有越來越多年輕人創(chuàng)造出更多的新工種來。
