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2011/12/31 9:21:15 作者：花小落 來(lái)源：1
一直以來(lái)，有很多客戶(hù)給我留言，讓我?guī)头治鍪袌?chǎng)，想做我?guī)齑娣b這塊，但也是由于忙，沒(méi)有太多的時(shí)間一一的給客戶(hù)和商友們做分析，現(xiàn)就剛才這個(gè)客戶(hù)的提問(wèn)做一下簡(jiǎn)單的分析，供參考!
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問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，幫參照一下，我在農(nóng)村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)門(mén)口有一店面，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也不大，一般的農(nóng)村，租金800元一個(gè)月，我這幾天在考慮，想叫人幫我開(kāi)店，就賣(mài)賣(mài)你這里的衣服，這幾天我看新貨上的速度很快，家里人反對(duì)，因?yàn)槲覜](méi)時(shí)間，我一個(gè)月的工資有4000元，但我總想再發(fā)展點(diǎn)什么，也不是為了賺錢(qián)，純屬對(duì)衣服的興趣，你的衣服便宜，我想也不會(huì)造成太大庫(kù)存。我是浙江湖州的，對(duì)服裝總有一種特別的感覺(jué)，雖然我不太會(huì)打扮。
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我等你在線(xiàn)等了一天了，總想問(wèn)問(wèn)你，雖然你的衣服我還沒(méi)收到，我總認(rèn)為應(yīng)該不錯(cuò)。
感謝客戶(hù)對(duì)我的信任!
客戶(hù)在我這里前二天剛訂了一些貨，發(fā)出去了現(xiàn)在還沒(méi)有收到，客戶(hù)一般來(lái)講都是對(duì)我們安之夢(mèng)庫(kù)存服飾比較信任的，所以訂貨后一些服裝經(jīng)營(yíng)上的也常會(huì)向我咨詢(xún)，當(dāng)然我不是這方面的專(zhuān)家，所以一些見(jiàn)解上也有些片面。
在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)適合賣(mài)哪類(lèi)服裝，我前些時(shí)間曾寫(xiě)過(guò)一文章，這里就不做說(shuō)明，其實(shí)現(xiàn)在我有很多客戶(hù)做農(nóng)村市場(chǎng)的，選擇庫(kù)存服裝經(jīng)營(yíng)，最主要是價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，但是現(xiàn)在隨著人們經(jīng)濟(jì)生活水平的提升，現(xiàn)在在農(nóng)村如果是太低檔次的服裝也是一樣沒(méi)有人要的，從更多意義上講，在農(nóng)村做服裝，一定要占住二個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是價(jià)位，二是款式。
價(jià)位上一定要低于同一市場(chǎng)上服裝的平均價(jià)位，二款式上一定不能太過(guò)陳舊，但在農(nóng)村也不能太過(guò)超前，這里就涉及到服裝進(jìn)貨的問(wèn)題。
比如說(shuō)這個(gè)客戶(hù)同的提到的今年比較流行的雪紡女裝，她說(shuō)在他們當(dāng)?shù)乜吹酵谖疫@里批的類(lèi)似的款式的叫價(jià)都在七十多塊，她想回去定價(jià)賣(mài)50塊，其實(shí)這就是優(yōu)勢(shì)，同樣品質(zhì)的貨，類(lèi)似的款式，一件衣服差價(jià)是幾十塊，一般都會(huì)有市場(chǎng)。
另外在農(nóng)村做有另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是，在農(nóng)村做服裝專(zhuān)賣(mài)的相對(duì)不多，如果你那里是比較大些的鎮(zhèn)上，也許會(huì)有服裝超市或商場(chǎng)之類(lèi)的，一般都是在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的為主，所以貨源上差別不會(huì)太大，所以在你進(jìn)服裝之前，可以對(duì)這些做得比較好的商場(chǎng)或是超市做一下了解，在對(duì)進(jìn)哪類(lèi)的服裝進(jìn)行定位，這樣優(yōu)勢(shì)會(huì)更大些。 而在農(nóng)村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，這里可以不完全定位在中老年服裝或是童裝的，必竟一個(gè)鎮(zhèn)總體來(lái)講也不會(huì)太大，所以人流集中上也不完全是中老年人，年輕人也會(huì)比較集中，如果是鎮(zhèn)上有學(xué)校之類(lèi)的，學(xué)生這塊市場(chǎng)消費(fèi)能力很大，所以要對(duì)市場(chǎng)做一下全面的分析在進(jìn)貨，這樣先期貨上不易積壓。
另外這個(gè)客戶(hù)在談到他是想請(qǐng)人幫看店的，想是做統(tǒng)一定價(jià)來(lái)銷(xiāo)售，這一點(diǎn)是完全可以的，咱不談是不是對(duì)請(qǐng)來(lái)的人看店信不信任的問(wèn)題，主要是結(jié)算上不太容易，賬上不易算，所以最好也是效仿一下有些做特賣(mài)場(chǎng)類(lèi)的，比如是19,29元店類(lèi)的，這樣就相對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)上省心少力些。
做生意，我們從一定意義上講，最終也還是希望能賺到錢(qián)，所以最好是對(duì)于自己想經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，客戶(hù)群體等一系列問(wèn)題做分析好在下手進(jìn)貨，做到有備而戰(zhàn)，才更有可能賺到錢(qián)。
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