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2012/3/26 10:33:46 作者：sc001 來源：1
Founder創(chuàng)始人
谷風(fēng) 30歲
1999年大學(xué)畢業(yè)，2000年到2009年在金蝶(微博)軟件工作，2010年研發(fā)出“隨手記”。
他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是以隨手記為代表的個(gè)人理財(cái)軟件應(yīng)用。
Show
Project
項(xiàng)目描述
隨手記是一款針對個(gè)人的理財(cái)記賬應(yīng)用，可以讓用戶在手機(jī)上方便的記錄個(gè)人賬務(wù)。2010年5月產(chǎn)品上線，8月在蘋果商店理財(cái)類應(yīng)用中排名第一。
2010年底“隨手記”用戶突破100萬，到目前為止有1300萬用戶裝載“隨手記”，其中包括免費(fèi)版和收費(fèi)版用戶，每日活躍用戶100萬。
Innovation
創(chuàng)新之處
將專業(yè)財(cái)務(wù)軟件功能應(yīng)用到個(gè)人理財(cái)軟件中。
User
用戶
有記賬需求的個(gè)人用戶，主要是不拿固定工資的人。比如拿提成的保險(xiǎn)、中介、采購等行業(yè)從業(yè)人士。
Team
團(tuán)隊(duì)
現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員50人。
Business Model
商業(yè)模式
軟件收費(fèi)。隨手記是最基本的個(gè)人記賬應(yīng)用，公司希望通過這款產(chǎn)品開拓個(gè)人用戶的理財(cái)記賬需求，再推出更多高級功能的收費(fèi)軟件。比如隨手記免費(fèi)版有基本記賬功能，6元付費(fèi)版有更多增值功能，升級到40元的家財(cái)通，就可以管理自己的存款、貸款、基金和股票等理財(cái)項(xiàng)目。
Idea from
這個(gè)主意來自
谷風(fēng)上一家公司主要做企業(yè)理財(cái)軟件，到2007年谷風(fēng)開始關(guān)注到個(gè)人理財(cái)軟件市場，2009年開始發(fā)現(xiàn)用觸屏手機(jī)和智能手機(jī)的人越來越多，并且互聯(lián)網(wǎng)上各種理財(cái)軟件也很受歡迎，他覺得做一款手機(jī)個(gè)人理財(cái)軟件的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了。
Market Potention
市場機(jī)會(huì)
個(gè)人財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜，簡單的流水賬已經(jīng)不能滿足很多人的理財(cái)需求，需要更方便的理財(cái)方式。而且在2009年隨手記公司成立時(shí)，國內(nèi)個(gè)人理財(cái)軟件市場競爭并不激烈，沒有太強(qiáng)大的對手。
Question
Q1：收入來自哪幾個(gè)渠道?
軟件付費(fèi)下載是一部分。蘋果系統(tǒng)有30萬用戶下載收費(fèi)版“隨手記”，安卓系統(tǒng)的用戶可以付費(fèi)獲得增值功能，付費(fèi)下載收入超過300萬。
另一部分是跟金融機(jī)構(gòu)合作。隨手記把軟件付費(fèi)授權(quán)給銀行機(jī)構(gòu)，作為他們?yōu)橛脩籼峁┑脑鲋倒δ堋?/p>
Q2：個(gè)人理財(cái)軟件市場的規(guī)模有多大?
通過跟企業(yè)軟件市場做對比，我估計(jì)市場總規(guī)模至少超過每年1億元人民幣。但是除了作為應(yīng)用軟件，當(dāng)一款應(yīng)用用戶達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，它本身就具有營銷價(jià)值，我們已經(jīng)和銀聯(lián)達(dá)成了合作，以后還會(huì)與金融行業(yè)企業(yè)，比如基金公司、銀行，進(jìn)行推廣合作。
Q3：未來的競爭者可能來自哪里?
我們是在用以前做企業(yè)級理財(cái)軟件的經(jīng)驗(yàn)和要求來做一款適合個(gè)人使用的理財(cái)應(yīng)用，所以目前從功能上說，沒有遇到太強(qiáng)大的競爭者。未來的競爭者可能是金融行業(yè)的大公司，另外像支付寶(微博)這樣的公司也許是我們的潛在競爭對手。
Last Shot
Big Trouble
麻煩問題
隨手記的員工主要由軟件公司的技術(shù)人員組成，無論是做產(chǎn)品還是運(yùn)營都有較強(qiáng)的軟件思維，而現(xiàn)在所處的領(lǐng)域比較復(fù)雜，要面對互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)，需要不同的產(chǎn)品和運(yùn)營思路，所以能夠盡快轉(zhuǎn)變思路是現(xiàn)階段的最大問題。
Ask Mentor
最后一問
現(xiàn)在行業(yè)競爭比較激烈，如果公司不能短期上市，就不能對員工有足夠的激勵(lì)作用，如何能夠在這種狀態(tài)下保持員工的積極性并且能夠達(dá)到生活和工作的平衡?
CBN Note
CBN Note
作為一款功能比較專一的應(yīng)用，“隨手記”現(xiàn)在的用戶量已經(jīng)很大，而且用戶增長速度放緩，靠增加功能收費(fèi)并不是長久之計(jì)，團(tuán)隊(duì)需要解決收費(fèi)模式的瓶頸。
