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2011/5/2 8:55:01 作者：網(wǎng)站主編 來源：0
1、加盟之前的自我定位
既然想要加盟人家，就已經(jīng)站在了信息不對稱的位置：特許人（即加盟盟主）開展事業(yè)的目的明確，應(yīng)付的加盟者多，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，對該行業(yè)和內(nèi)幕等一清二楚；而受許人（即大眾加盟者）對特許人以前的從業(yè)歷史、項(xiàng)目經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r、加盟目的、甚至商業(yè)道德暫時(shí)什么都全然不知或者只是略知一二，這就有可能是潛在危機(jī)的開始。
一個(gè)不錯(cuò)的特許人清楚太有能力的人一般不會來加盟，因?yàn)槿思矣凶约旱氖聵I(yè)，條件太差的人他不會要，因?yàn)闋€泥糊不上墻，根本就做不了。銷售員。來的人從中上等到中下等，想從加盟中得到好處和前途。而特許人肯定也會希望從中得到些什么，也許是物質(zhì)利益，也許是自己的品牌擴(kuò)展。
基于以上兩點(diǎn)，加盟者在加盟之前應(yīng)該有一個(gè)意識，“敵”強(qiáng)我弱，一定要提高防御意識。而且要揣測特許人想從加盟中得到什么？是長久的合作關(guān)系、品牌的擴(kuò)展、行業(yè)前景的開拓？還是騙把錢就閃、或者是為了銷售設(shè)備、批發(fā)原材料，為他自己的真正產(chǎn)品打開披著加盟外皮的一條銷路而已。
2、項(xiàng)目選擇
盡量選擇自己熟悉的行業(yè)或品牌去合作，可以大大降低加盟的失敗與風(fēng)險(xiǎn)。很簡單的道理，一個(gè)賣傳統(tǒng)面點(diǎn)的人想去加盟蛋糕店，比他去搞最新科技剛剛商業(yè)運(yùn)作的項(xiàng)目成功性應(yīng)該要高一些。童裝加盟。盡量根據(jù)親朋好友或者身邊可靠的成功人士的口碑宣傳選擇項(xiàng)目，見得廣告再多的項(xiàng)目，也不要盡信。
與法律政策或風(fēng)俗相沖突的項(xiàng)目不要選。比如：中國消費(fèi)者協(xié)會日前提出，餐飲企業(yè)向消費(fèi)者提供安全、衛(wèi)生的就餐環(huán)境和餐具等配套服務(wù)，不應(yīng)另行收費(fèi)。所以現(xiàn)在餐具消毒的項(xiàng)目在全國大部分地區(qū)的商業(yè)運(yùn)作前景實(shí)際上不好，這樣的項(xiàng)目就不要加入了。
3、從廣告里提煉真實(shí)信息
虛假宣傳和夸張是加盟欺騙的開始。騙子加盟一般會給廣告打的特響，對廣告宣傳這塊投入比較大，俗話說：“舍不得孩子，套不住狼。”所以你以為名聲大，就躍躍欲試恨不得明天開展事業(yè)了。最后等被騙了，才后悔。
不少特許加盟授權(quán)方廣告里盡是“兩月收回成本”、“一年包賺50萬”、“干上半年，買房買車”等誘人的承諾，這么好的事，還用宣傳做廣告？能保證加盟者一律人人成功的言辭你覺得可能么？
零加盟費(fèi)的噱頭：有些加盟總部為了招攬生意，打出廣告零加盟費(fèi)的誘人條件，但加盟費(fèi)對于常規(guī)特許經(jīng)營總部來說，是最重要最合理的一筆費(fèi)用。該要的錢不要，一定會從別的地方賺回來。比如，你可以免費(fèi)使用他們的品牌，但是要交幾萬元的首次鋪貨費(fèi)等。
世界名牌：韓國品牌，美國品牌，歐洲品牌，一些加盟品牌在外國根本就沒有，或者是剛剛虛假注冊的，或者是外國的垃圾品牌。經(jīng)過iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，經(jīng)過國家相關(guān)行業(yè)質(zhì)量檢驗(yàn)中心檢測等都拿不出書面的證明，甚至有些專利號都是騙人不存在的。一些沒有國家文件政策支持的謊稱有國家的支持，或者拿社會的發(fā)展或協(xié)會的推薦稱作是國家的政策補(bǔ)貼支持。歸國某博士任技術(shù)顧問、xxxx名高級xx師等虛假職位。
新興行業(yè)：新興加盟項(xiàng)目不一定就好，雖然競爭少，但是消費(fèi)者認(rèn)知性差，也許根本就不會購買，消費(fèi)者接受和廣告宣傳的周期也許不短，從成本上考慮，做老二跟風(fēng)是更適合中小投資者的（即市場初步打開，發(fā)展勢頭較好了，再進(jìn)入市場，實(shí)力不夠強(qiáng)大就考慮不要做第一進(jìn)入一個(gè)新興市場的）。
不做廣告只靠朋友介紹的：小心是“傳銷”升級版。
行業(yè)前景、消費(fèi)者市場空間被肆意夸大。一些加盟總部宣傳的市場前景和盈利分析只不過理論推導(dǎo)和忽略各種因素和風(fēng)險(xiǎn)下的單純盈利的計(jì)算，其中一些商業(yè)數(shù)據(jù)或調(diào)查證明也存在水份。高額利潤的分析，匯報(bào)率虛假在宣傳中為投資者計(jì)算回報(bào)，開列商品的成本、消耗等各項(xiàng)費(fèi)用，然后計(jì)算出驚人的純利，而實(shí)際上原材料、能耗各地、各企業(yè)都是不同的，他的計(jì)算是低成本、低消耗，一般實(shí)際中很難達(dá)到。特許加盟的成功與否，和行業(yè)整體前景、市場供需變化、開店運(yùn)營狀況、加盟者個(gè)人能力水平都眾多因素都有關(guān)系。
對加盟產(chǎn)品及技術(shù)的本質(zhì)進(jìn)行深入考察，正確判斷產(chǎn)品或技術(shù)的內(nèi)在品質(zhì)，在市場上尋找其同類產(chǎn)品，注意考慮其價(jià)格及銷路，對不具備社會化生產(chǎn)或生產(chǎn)成本高于市場價(jià)格的技術(shù)、產(chǎn)品，要有較清醒的認(rèn)識。
一般騙人的加盟機(jī)構(gòu)，網(wǎng)上一定會有許多加盟者投訴，你可以試著在百度里以“加盟項(xiàng)目名稱”加上“騙子”兩個(gè)字搜索一下，如果沒有發(fā)現(xiàn)投訴或者投訴少（揭發(fā)信息一般存活時(shí)間不長，需加盟者在稍微長一段的時(shí)間內(nèi)多搜多留心），基本上項(xiàng)目就可以相信，如果投訴多，或者搜索其騙人信息的相關(guān)搜索存在，就有可能是騙子（注意：現(xiàn)在有些網(wǎng)站的信息也是謊稱的，敲詐網(wǎng)站總是說很多項(xiàng)目騙人然后去詐騙人家加盟總部的錢財(cái)）；網(wǎng)上正面宣傳的信息，尤其是非廣告性質(zhì)的新聞報(bào)道總是需要時(shí)間的。
因此，難以偽造比較可靠的是搜索信息的數(shù)量，如果相關(guān)搜索少，說明項(xiàng)目時(shí)間不長，可能是加盟騙子搞臭一個(gè)牌子，又起一攤另立名目；或者還沒人加盟過。可靠性需要再用其他途徑仔細(xì)驗(yàn)證；如果相關(guān)信息多，時(shí)間又長，則可靠性好。
4、接觸
經(jīng)過以上兩步，到了與特許人總部的實(shí)際見面談條件了。有的特許經(jīng)營授權(quán)方“演”幾個(gè)樣板店，再通過前期包裝、造勢就開始圈錢，只顧收取加盟費(fèi)、管理費(fèi)，別的事情就什么也不管了，有些純粹就是為了批發(fā)貨品或者銷售設(shè)備。不過這些“圈錢”廠商也不難識別，往往有以下幾個(gè)特征：企業(yè)自身經(jīng)營品牌并不知名；沒有一個(gè)健全的特許經(jīng)營運(yùn)作體系；不能提供必要的持續(xù)培訓(xùn)系統(tǒng)、管理、營銷和物流系統(tǒng)；沒有發(fā)展后勁等等。
騙子公司一般多采用，誘導(dǎo)式，用小貓鉤魚的方法引你上鉤。比如，贈送小禮品，減少加盟費(fèi)，返現(xiàn)金，返裝修費(fèi)等等計(jì)量。只要是正常，一般都會受不了這種間接誘導(dǎo)。
一些低級加盟店最可笑的一個(gè)地方就是，一般都只做外地，本地一般很少，其原因是不想讓你去公司看。因?yàn)榘俜种耸墓荆瑢?shí)力不是很強(qiáng)，一般資金都投入宣傳上面去了，對于自己庫存跟本沒有，大多是“掛著羊頭賣狗肉”這種類型。警惕那些轉(zhuǎn)手賣貨的加盟總部。
最重要就是供貨價(jià)的問題，比如一般騙子公司都有漂亮的展廳，往往以產(chǎn)品低價(jià)吸引你加盟，加盟前不會告訴你產(chǎn)品價(jià)格，等你加盟后再看價(jià)格發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格特別貴，比市場上賣的價(jià)格還貴，這時(shí)發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了就晚了，一定要先登錄他們的選貨系統(tǒng)看一下價(jià)格再定加盟。
調(diào)查總部成立時(shí)間和運(yùn)營狀況、品牌等。考察公司的經(jīng)濟(jì)狀況，租房辦公且成立時(shí)間較短的公司，無論是技術(shù)實(shí)力還是信譽(yù)度都較差，一遇麻煩，便會逃之夭夭。
加盟之前，一定要調(diào)查其他第三方加盟商經(jīng)營至少兩個(gè)月以上的店面（而不是總部，或者總部地區(qū)偽造的直營店），看加盟后的經(jīng)營狀況和加盟總部的后續(xù)支持是否完全兌現(xiàn)，是否加盟后就不管加盟者死活了（還有一種情況：加盟后的培訓(xùn)、支持是收費(fèi)的，一定要加盟簽訂協(xié)議前注意！）；沒有加盟總部的良好管理和支持，加盟者失敗的案例很多。
另外還得注意以下條件：
1、盟主是一個(gè)自然人而不是一個(gè)法人機(jī)構(gòu)。
2、其商標(biāo)是不是注冊商標(biāo)，受不受法律保護(hù)。
3、盟主從未自己經(jīng)營過，只是賣給你一個(gè)概念，號稱“知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識就是金錢”。
4、盟主雖然自己有過經(jīng)營歷史，但卻從未賺過錢，你千萬別指望你的運(yùn)氣比他好。
5、盟主向你保證只要你投資就能100％的賺錢。
6、不管你是誰，只要你買夠幾十萬的產(chǎn)品就可以加盟，為了幫祝你成功，只你是有能力的，盟主堅(jiān)決不讓你退貨。
7、當(dāng)你想了解加盟商的經(jīng)營情況時(shí)，盟主支支吾吾告訴你不要打擾，要你“嫂號自家門前雪，莫管他人瓦上霜”。
8、當(dāng)你仔細(xì)考察情況時(shí)，盟主卻急促告訴你，有數(shù)不清的人要加盟，“時(shí)間就是金錢”，你快掏錢吧，否則過了這村就沒這店。
9、不管你干什么事。只要你肯“殺熟”，介紹親朋好友加入，“賺錢大大的，比爾蓋茨沒啥了不起”。
10、“我是你的好朋友，我才介紹給你，別人很難有這樣的機(jī)會”。
11、當(dāng)你在對總部管理能力在進(jìn)行考評時(shí)，發(fā)現(xiàn)人員很不穩(wěn)定，換人就像走馬燈。你問這種原因。得到振振有詞的回答：“這就是特許經(jīng)營的特點(diǎn)，干事考體系不靠人，我們的政策就是鐵打的營盤流水的兵。
12、對于你要認(rèn)真研討《特許經(jīng)營合同》條款時(shí)，卻告訴你“中國人做生意講情義，別學(xué)西方人將法律無情，咱們酒喝好，萬事好”。
13、具備向被特許人提供長期經(jīng)營指導(dǎo)和培訓(xùn)服務(wù)的能力；14、在中國境內(nèi)擁有至少兩家經(jīng)營一年以上的直營店或者由其子公司、控股公司建立的直店；15、需特許人提供貨物供應(yīng)的特許經(jīng)營，特許人應(yīng)當(dāng)具有穩(wěn)定的、能夠保證品質(zhì)的貨物供系統(tǒng)，并能提供相關(guān)的服務(wù)；16、具有良好信譽(yù)，無以特許經(jīng)營方式從事欺詐活動的記錄。
真正的特許總部會嚴(yán)格甄選受許人，而騙子和失敗的特許人則來者不拒。從最富盛名的“智慧鳥”玩具連鎖出租開始，一拔又一拔的粉墨登場。當(dāng)然，也有土得掉渣的“燒餅”項(xiàng)目，迎合了市場一時(shí)的新奇需求，可能初期目的比較純正，但管理欠缺和過于簡單化的操作，成就了做燒餅烘烤箱的旺銷，大量低劣加盟者的進(jìn)入，因此短短幾個(gè)月一陣風(fēng)過去，幾乎所有的燒餅店都將灰飛煙滅、化于無形；而考察其后期一哄而上，“燒餅”店挨著“燒餅”店的情形。
避開風(fēng)險(xiǎn)問題不談或少談。騙子公司時(shí)刻都把暴利掛在嘴上，不停的灌輸給投資者賺錢多簡單，可當(dāng)投資者要風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案時(shí)卻拿不出一套系統(tǒng)的應(yīng)對方案給投資者。
簽訂完備的加盟合同時(shí)不要對公司的口頭承諾或宣傳中的承諾深信不疑，要將關(guān)鍵的問題、細(xì)節(jié)問題、口頭承諾都落實(shí)在合同中，以便產(chǎn)生糾紛時(shí)有據(jù)可依。否則，法院也無法判你勝訴。因?yàn)檫@種訴訟案件的爭議焦點(diǎn)在于，經(jīng)營者與加盟者簽加盟的合同里是否存在欺詐行為。
合同陷阱。如某些特許加盟授權(quán)方，比如特種養(yǎng)殖類，承諾回收產(chǎn)品，但他們會在合同上注明要達(dá)到他們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，這種標(biāo)準(zhǔn)又很模糊，加盟商生產(chǎn)出產(chǎn)品后，可以據(jù)此拒收，加盟者只能吃啞巴虧。
最后，想開加盟店的朋友你們應(yīng)該知道，進(jìn)行特許加盟的投資者不屬于消費(fèi)者，發(fā)生的糾紛不適用《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》在經(jīng)常接到的投訴中，不少人在加盟中遭遇陷阱，認(rèn)為自己是消費(fèi)者，要求按照消法的規(guī)定予以解決，而實(shí)際上其購買商品不是用于生活消費(fèi)，不屬于消法所指的消費(fèi)者的范疇，不能適用消法。首先，廣告欺詐不能等同于合同欺詐，宣傳中存在失實(shí)，構(gòu)成廣告欺詐，但由于相關(guān)內(nèi)容沒有構(gòu)成合同條款，故不屬于合同欺詐。其次，商業(yè)吹噓不能等同于合同欺詐，雙方加盟合同對其吹噓內(nèi)容未作任何約定，而投資者據(jù)此理由主張被告欺詐，沒有事實(shí)依據(jù)。退一步講，即使加盟者對其項(xiàng)目如何低成本等做過夸大的介紹，也只能認(rèn)定為商業(yè)吹噓，尚不能構(gòu)成合同欺詐。所以，在發(fā)覺被騙后應(yīng)當(dāng)盡快與當(dāng)?shù)鼐铰?lián)系，并注意保留好證據(jù)以便于警方調(diào)查取證。
正式簽合同前，要冷靜等待兩三日。經(jīng)常會有受許人匆忙簽了合同，考慮幾天，后悔了，因此造成不必要的損失。建議受許人在合同談判完畢，簽合同之前，再冷靜等待兩三日。特許經(jīng)營條例實(shí)施半年專家解讀稱冷靜期可單方毀約。或者，如果加盟總部項(xiàng)目的技術(shù)、專業(yè)復(fù)雜性太低而成本太高，不如自己回去鉆研，自成一派，也節(jié)省了投資費(fèi)用。
唯有真實(shí)可靠的商業(yè)活動才可能長久，騙子總會得到相應(yīng)的懲罰的。愿大家在連鎖加盟的路上走好。
