2012/7/17 10:30:38 作者： 來源：創(chuàng)業(yè)邦
一句簡單有效的宣傳語，應(yīng)該在10秒內(nèi)向消費者說清楚4個問題。
總是模仿別人、做別人的跟班實在是很沒意思。Pinterest這個網(wǎng)站很成功，但是簡單地模仿它只會走向失敗，沒有人需要一個以男性為中心的Pinterest，盡管真的有人用這個理念建立了Manterest。然后呢?我們是否還要為寵物建立一個Twitter呢?就算你的創(chuàng)業(yè)計劃真的和別人重合了，你也要注意，至少聽上去你的公司不能和別人類似，這時候你傳遞出的信息的重要性就體現(xiàn)出來了。
記?。喝缃袷袌錾虾芏嗟念I(lǐng)先者都不是他們所在行業(yè)的開創(chuàng)者，而是以后來者的身份占領(lǐng)了市場。Myspace比Facebook更早上線;AOL比Google更早為使用者提供郵件服務(wù);Walkman早于iPod走入了人們的口袋里。然而如今哪些企業(yè)更成功呢?所以，就算你的企業(yè)比別人出現(xiàn)得晚，正確的信息傳播策略仍然可以幫助你后來居上。
你應(yīng)該在10秒內(nèi)向消費者清晰地闡述以下問題：
1.你們是誰。
2.你們是做什么的。
3.你們?nèi)绾闻c眾不同。
4.消費者為什么應(yīng)該注意你們的產(chǎn)品。
覺得這是不可能完成的任務(wù)?看看以下幾個簡明扼要而又行之有效的宣傳語：
Forkly：分享美食，發(fā)現(xiàn)美食。邊吃邊喝邊評分。
FreshBooks：簡單記賬。
Pinterest：管理并分享你在網(wǎng)上看到的美好事物。
這些宣傳語不僅向用戶解釋了自己的功能，還和使用者建立了情感上的聯(lián)系。正因如此，在使用者眼中，這些公司不僅僅是手機(jī)程序、在線賬單管理或是社交分享軟件那么簡單。他們的宣傳語通過獨特的設(shè)計成功地吸引了他們的目標(biāo)客戶(美食家、討厭繁瑣地管理賬單的人以及有網(wǎng)絡(luò)收集愛好的人)。
當(dāng)你在設(shè)計自己的廣告語時，不要只是安心于做行業(yè)里的“老二”，也不要總是模仿別人。丟掉那些讓人耳朵起繭的陳詞濫調(diào)，在公司口號上創(chuàng)新，讓人眼前一亮，并且要使用簡單平實的語言。讓使用者感覺到你的公司“并不是簡單地為用戶提供軟件服務(wù)的平臺，而是能夠讓您收獲意想不到的創(chuàng)意并為您提供最好的服務(wù)”。如果總是簡單地模仿別人，后來者將永遠(yuǎn)只是后來者。
看看AppliedTrust這家IT咨詢公司的宣傳語：“我們幫你解決困難的IT問題，然后你就可以用你的電腦改變世界?！边@條廣告語很不錯，他們使用了簡單的語言，讓讀到它的人對它產(chǎn)生了濃烈的興趣，想要更深一步地對這家公司進(jìn)行了解。他們絕對不是這個星球上第一家IT咨詢公司，但是他們的宣傳語卻能夠讓他們脫穎而出。更重要的是，他們在最短的時間里讓別人了解到了他們是做什么的，沒有浪費觀看者的時間。
綜上所述，請牢記以下兩點：第一，如果別人不能馬上意識到你的產(chǎn)品的功能，他們就不會使用你的產(chǎn)品。使用簡單的語言是解決這個問題的最好的方法。第二，廣告能夠把你帶出地獄，也能把你拖進(jìn)地獄。良好的宣傳語能夠讓你盈利，但是你不能模仿別人的創(chuàng)意。原創(chuàng)的、優(yōu)秀的宣傳語才能給我們帶來更美好的未來。
