2011/9/23 15:32:35 作者：網風 來源：0
企業的發展就是不斷增加自己的盈利，提升企業的市場競爭能力。很多企業為了提高企業的盈利，在很大程度上會想方設法降低企業運營成本。其實這并不是提高盈利的好辦法。中國企業應跳出"要提高利潤就要降低成本"的思維誤區，通過提高原材料成本、人才成本來創造更優質的產品和服務,提高企業的利潤.
很多人都誤以為，要想提高利潤就要降低成本，似乎利潤和成本是一對不可調和的矛盾。按照人們的“常識”來看，似乎成本越高利潤必然越低。為什么會出現這種集體性的思維誤區?因為絕大多數中國企業家和經理人都不明白定價的道理，甚至根本不懂得什么叫市場營銷，以為所有的消費者都喜歡便宜貨。所以，大家都拼命在降低成本上做文章、下工夫，各個行業出現了一輪又一輪的價格戰。由于產品沒有特色和差異，同質化產品充斥市場。而作為購買者，面對毫無差異化的大路貨時，只好以“低價中標”來選擇供應商。這種惡性循環導致越來越多的人相信：低價才是硬道理。
很多企業管理層陷入了怪圈,難以自拔。企業雖然想提高利潤,可是所做的一切卻是在降低利潤,到最后中國企業的產品競爭力越來越低,利潤率更低。有些行業(如食品行業)甚至出現了劣幣驅逐良幣,直到整個行業集體淪陷為止。
到目前為止,絕大多數中國企業都以“物美價廉”著稱,通過大規模生產、壓低工人工資,甚至降低排污標準來降低加工成本。結果是,世界各地到處都是中國制造,卻沒有中國品牌。大多數企業家基本上沒有想過:自己公司的產品在哪些方面與眾不同?有什么獨到的個性?有什么差異化價值?有什么鮮明的特色?很多人還處于跟在別人后面亦步亦趨地仿制、抄襲、山寨階段。如果這種現象是暫時的,并不可怕,但是長此以往就有問題了。改革開放30多年了,直到今天中國都沒有搞過大規模的質量運動,中國制造成了低端產品的代名詞,“差不多就行”的心態影響了中國品牌的提升。
也許中國缺少一個當年把日本帶向成功的戴明,也許中國人缺乏那種精益求精的態度,更重要的是我們缺乏一批真的把品質看做品牌命根子的企業家。有多少企業有愿望超越跨國品牌?有多少企業敢于把自己產品的價格定位在跨國品牌之上?除了中華香煙、云南白藥牙膏,還有多少這樣的品牌?什么時候李寧運動服的價格能高于耐克和阿迪達斯?什么時候海爾電器的價格能高于索尼和東芝?什么時候華為的產品價格能高于北電和西門子?當中國有成千上萬高于同類跨國公司品牌價位的產品時,中國企業就能走向世界了。征服世界不可能靠廉價貨,必須靠高品質的卓越產品。能給人帶來自豪感和優越感的產品,才能讓對手輸得口服心服。
要知道,企業提供一個和別人一樣的產品并不是什么本事,生產跟別人一樣的"Me-too"產品在現代市場經濟環境中是不被人看好的,唯有提供獨到的價值才有生存的意義,才能走向世界。日本企業之所以能征服世界,靠的就是這種精神,韓國企業同樣如此。為什么中國企業、中國品牌難以征服世界?因為絕大多數企業習慣于生產跟別人一樣的"Me-too"產品,靠低價去競爭。而"Me-too"產品的頂峰之作就是山寨化,可悲的是很多國人居然大談特談山寨產品,以為這樣走是捷徑,其實山寨化只會毀了中國企業的創新精神。
中國企業到了改變思維模式的時候,必須從根本上重新思考企業的定位,重新審視自己的價值,通過提高原材料成本、人才成本和外腦成本來創造更優質的產品和服務,提高企業的利潤。當然,要做到這一切除上面提到的三個方面之外,還要從思想上撥亂反正。現在很多人都在談企業的社會責任,認為企業做大了就要做慈善,就要經常做一些分外的事情,把關注點放在社會上。其實,這種輿論導向是錯誤的,善待員工、培養人才、善待客戶、產品創新才是中國企業最大的社會責任,做不做慈善絕不是衡量一個企業是否盡到社會責任的標志。在我看來,做企業一定要樹立“利他主義”的思想,而做慈善一定要樹立“利己主義”的思想。因為做企業必須時時刻刻為員工著想,為客戶創造價值,為客戶解決問題;而做慈善是為了自己心靈的安逸,絕對不是一種施舍,是不應該張揚的。只可惜在中國“利他”的企業家少,“利己”的慈善家更少,很多事情都搞反了。
只有企業改變根本性的思想，打消一切從壓低成本提高盈利的方法思維，那么企業大幅度提高利潤才有空間。樹立起自己的品牌，成本提高打造品牌，這樣才能夠實現更多的盈利，這才是提高利潤不變的硬道理。由于中國的企業在很大程度上沿襲了舊的管理制度，雖然現在很多企業致力于管理方面的改進，但是想要從根本上改變思想還是存在一定的困難。隨著世界經濟的融合大步前進，相信中國企業樹立品牌的意識會更加強烈，實現利潤的需求會更加迫切，改變思想也會勢在必行!
