2012/2/17 11:10:28 作者：程玉亮 來源：1
沒本錢能做什么?他是一個遭小偷偷竊的學生，兩塊錢艱苦起家，兩度創業，受盡煎熬，歷經12年后，他成功了。沒本錢能做什么?一年2個億的收入，讓他成為了當代有名的富翁，華麗服飾的背后，你看到他的奮斗了嗎。不要讓花花世界迷了眼，只有自己的成功才能帶來長久的利益!
家貧欠貸優等生難領畢業證
1991年上半年，在合肥工業大學計算機與信息專業的最后一個學期，汪書福準備考研，因為成績優秀，一切似乎垂手可得。離考試還剩一個月時，汪書福臥病在床的父親病情加重，汪書福家在農村，兄弟眾多，他深感責任重大，于是放棄考研繼續求學，分配到了九江一家軍工研究所工作。但是，汪書福還欠著學校1250元的貸款，并因此沒拿到畢業證。
1993年，汪書福決定到深圳闖闖。他和妻子擁有的最大一筆財產就是1800元的定期存款。沒本錢能做什么?汪書福給妻子留下100多元，就趕往學校去贖畢業證。他找到了學校領導，磨了三天嘴皮子，終獲250元的減免，然后懷揣著畢業證和剩下的600元從合肥直下深圳。
遭偷竊身上只剩兩塊錢
汪書福抵深后借住在同事的朋友家。第二天，汪書福和同事就迫不及待地趕到了當時位于華強南路的人才市場。
后來，汪書福在一家叫亞奧的公司里參加了面試。面試后，在走回黃木崗的路上，一伙人圍住了汪書福，其中一個男人向汪書福哭訴自己的困境，汪書福說自己從來沒見過男人會痛哭成這個樣子，就好言好語安慰他，可等他醒過神時，才發現精心藏在背包里的500多元錢已被人用方便面調了包。
沒本錢能做什么?這500多元錢可是汪書福準備在深圳度日的全部費用啊，此時他口袋里除了兩個一元錢硬幣外已經是一無所有了。當汪書福萬念俱灰地回到黃木崗時，同事的朋友卻告訴他，亞奧公司已經打來電話，讓他明天就去上班。
面對不公決然辭職
汪書福應聘的是研發工程師，但總裁欣賞他的口才，把他安排在供應部任采購工程師，月薪300元。
汪書福是個細心的人，雖然技術和銷售不是他的份內事，但他總是留心學習。未雨綢繆終于使他抓住了發揮的機會，有一天公司來了位客戶，可銷售人員都不在場。老總一下傻了眼，汪書福主動給客戶演示產品，極受客戶歡迎，老總隨后將其轉至銷售部工作。
后來，汪書福結識了一家做程控交換機業務的企業老總。沒本錢能做什么?這家企業的老板看中汪書福的才能，給了一個銷售經理的頭銜，許以誘人的提成，但月薪才750元，但公司的住房月租就收750元。汪書福明白他的收入全部來源只能是賣掉機器的提成。后來，汪書福成功賣出了兩臺機器。這個成績讓公司高層吃驚不小，卻也讓他們生出反悔之意，原本答應的十四五萬元的提成，變成了兩萬元。
面對出爾反爾，汪書福選擇了離開。
二次創業當年凈賺150萬
這時，汪書福的兩位朋友拉他合伙開公司做系統集成，每人出資5萬，汪書福借了1萬多才湊足自己的股份。后來汪書福感到這樣的合作毫無前途，毅然選擇了退出，他的第一次創業就此告終。
1997年，汪書福開始了他的第二次創業。沒本錢能做什么?1997年初，同鄉汪浩拉汪書福合伙開公司，但是曾經的失敗合作讓他心有余悸。他們兩人甚至約定，相互了解，相互信任，初創期間10萬元之內開銷不必計效去處。
1997年2月，脈山龍實業有限公司正式成立，公司設在統建樓，有員工7名。汪書福有大智慧，也不乏小聰明，名片上他不打總經理，而是標上總工程師。自己當家后，汪書福才發現，競爭同行真不少，光深圳有三十多家，全國有幾百家。沒本錢能做什么?創業的艱難超出了汪書福和汪浩的預期，開業后不久，他們好不容易拿到了上海郊縣的一個項目，派去5位技術人員，有4位嫌條件艱苦、待遇不高而離開。原定3個月完成的項目，花了7個月才通過驗收，公司員工人心浮動。但汪書福挺過來了，創業當年，脈山龍經營收入150多萬元。
轉戰基金坐收七千萬
成立初期的脈山龍只要有單就攬，電力、政務各行業都做過。而汪書福認為，系統集成有著很強的物業特性，游擊隊的做法成不了正規軍，應該盯準一個行業，那么，該從哪個行業下手呢?
機會很快來了，1998年初，汪書福去看望一位在證券營業部任經理的同學。沒本錢能做什么?當時營業部交易系統出了一點問題，同學正拿著手電筒在亂麻般的線路中尋找出錯口。汪書福一眼就看出系統采用的是落后的總線型網絡，而且施工質量極差。這個場景啟發了汪書福，他意識到應主攻證券行業的系統集成。一方面是因為證券行業正進入新一輪的大發展時期，另一方面智能交換機的出現將促使證券行業對IT系統進行升級換代。
發展方向確定以后，脈山龍便在證券行業首次推出了以高品質進入的策略。汪書福過硬的技術為他在證券業贏得了人氣。品質牌是脈山龍公司在經營戰略上的第一個轉型，這一招在散兵游勇居多、靠關系獲得訂單的市場上果然奏效，市場份額日漸擴大。沒本錢能做什么?到2000年，脈山龍經營收入達到了 1500萬元。
2000年，汪書福又及時抓住了一次“沒有對手”的市場機會。這一年，南方基金管理公司搬遷，脈山龍承攬了它的系統集成項目。沒本錢能做什么? 當時，同行們都認為基金市場太小而很少涉入，汪書福卻意識到了其中的潛力，并搶先進入了這個市場。當2001年基金迎來大發展時，脈山龍已經順利地圈走了他們想要的項目，取得了近80%的份額。
