2011/7/12 11:49:16 作者：無名 來源：1
價格是商品營銷中唯一直接創造收益的因素，它不僅影響買家購買行為的實現，也是參考與同行競爭，實現商品交易達成的重要武器。產品定價及其策略，受著諸多復雜因素制約，對于新賣家來說必須權衡利弊，慎重對待。那么網上開店如何定價呢?
1、價格構成要素
首先我們必須考慮產品價格構成要素，成本是最基本的，最主要的因素。這里要提醒新手賣家們，不要一味跟風那些實力雄厚的多鉆，皇冠賣家，要有自己的定位，自己的定位目標。
定價目標是指賣家要達到的定價目的。新手賣家們當務之急必然要考慮利潤目標，咱們自主經營，自負盈虧，理所當然要活的適當的利潤，定價必須符合利潤目標的要求。從時間可以分為短期目標和長期目標，短期目標著眼于近期的利益爭取在短期內獲得盡可能大的利潤目標。對于新手賣家來說競爭較弱，畢竟信用較低。長期目標則著重于將來的一定時間利潤達到一定水平，而不計較短期可能損失的利潤。對于我們的同行，我們所要競爭的是同一客戶群，在眾多強手中，怎樣在“沙場”嶄露頭角呢，讓買家選中我們，定價切忌魯莽行事，草草了事。
2、心理導向定價
(1)聲望定價。許多商品在買家心中高的聲望，買家購買這些商品，重視商品的商標，品牌，重視商品能否顯示其身份與地位。聲望定位，即可滿足消費者的心理需要，又能促進銷售。但應該注意質量保證，否則新手賣家小店也是難以持續。
(2)整數定價。對于高檔商品，名牌優質商品，往往采取整數定價。如，韓國進口耳環97元，可定價100元。滿足其高貴，自尊的要求，有利于商品銷售。
(3)采取尾數定價。對于一般消費品帶有零頭的書結尾。本應定價10元的商品按9.9元定價，可以造成不到10元的價格便宜的心理，在銷售產品中受到買家的歡迎。
3、不要迷信價格戰
如今商品供應數量充足，品種繁多，質量上乘，商品質量和價格不再是市場競爭主導地位，而是以品牌，服務，促銷為核心的非價格因素占據市場主導地位，新手賣家們要注重自己的服務態度，處處站在買家角度，注重促銷方法，加強促銷手段。
