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2012/2/22 11:08:36 作者：程玉亮 來(lái)源：1
一個(gè)朋友最近問了我一個(gè)簡(jiǎn)單的問題：“你經(jīng)過了4年的VC生涯，對(duì)像我這樣獲得投資的創(chuàng)業(yè)者有什么建議?”我不禁開始反思我從創(chuàng)業(yè)生涯里學(xué)到了什么——我沒打算冒充專家傳授“如何成為完美創(chuàng)業(yè)者”的秘笈，但我想我的經(jīng)歷或許能幫助到一些創(chuàng)業(yè)者。
1.保留選擇權(quán)。我所見到的最聰明的第二、第三次創(chuàng)業(yè)者們?cè)谌谫Y的時(shí)候能做到非常專注和高效。在公司發(fā)展的每個(gè)階段他們都保留選擇權(quán)價(jià)值(option value)，并在每次融資過程中都做出清醒的決定。
2.雇傭最好的人才。這點(diǎn)再怎么強(qiáng)調(diào)也不為過。A級(jí)員工可能比B級(jí)員工要貴上50%，但是他們會(huì)給你帶來(lái)10倍的價(jià)值。人才為王。主動(dòng)出擊，瞄準(zhǔn)最好的人才。
3.抓住這一刻，奮力奔跑。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者不會(huì)空等，當(dāng)他們確定要做番事業(yè)的時(shí)候，他們會(huì)全力以赴，而不會(huì)費(fèi)心思想些什么B計(jì)劃。一旦他們覺得找到了機(jī)會(huì)之窗，就會(huì)迅速出手。我見過許多在各自領(lǐng)域里的老二或老三，他們的CEO總想不明白為何總被老大欺負(fù)。以我VC的身份，我自然會(huì)和老大會(huì)面。領(lǐng)導(dǎo)者是進(jìn)取的，極為關(guān)注增長(zhǎng)，行動(dòng)迅速，為顧客傳遞價(jià)值。而追隨者則被顧客/產(chǎn)品/董事會(huì)/融資等問題所折磨。簡(jiǎn)而言之，老大看到路障會(huì)毫不猶豫一躍而過，而老二老三看到路障后則要花上些時(shí)間仔細(xì)琢磨琢磨要如何才能繞過它們。
4.和優(yōu)秀的投資者合作。這并不一定是指那些占據(jù)頭條的著名VC們，有一些非常優(yōu)秀的投資者你可能連聽都沒有聽說過。別被炒作迷暈了頭腦，要把目光放在那些在你的領(lǐng)域里打造了優(yōu)秀公司的、其他創(chuàng)業(yè)者和CEO交口稱贊的投資人身上，他們能起到不小的作用。
5.把目標(biāo)定得比你能力更高些。創(chuàng)造一個(gè)比現(xiàn)實(shí)更大的市場(chǎng)印象，但這點(diǎn)需要小心操作——歷史上到處都是無(wú)法兌現(xiàn)“大話”的失敗的公司——但如果做得好的話，這的確能讓你公司的前景更加光明。巧妙地潤(rùn)飾是營(yíng)銷和PR的一部分，也是在現(xiàn)今社交平臺(tái)上積極進(jìn)攻的方式。操作得當(dāng)，Twitter, LinkedIn和Facebook能變成放大你公司地位的有力平臺(tái)。關(guān)鍵在于，不要只夸夸其談?wù)f自己的公司有多么多么優(yōu)秀，而是要把自己的本事亮出來(lái)，展示著名的成功案例、公司的里程碑、分析和媒體報(bào)道，以及招聘大腕的新聞。在這方面能起榜樣作用的有Buddy Media, Yammer, Zuora, Betterworks, Square和Appirio等公司。
6.尋找并利用好導(dǎo)師。硅谷有許多優(yōu)秀的CEO，他們樂于無(wú)私地幫助年輕的創(chuàng)業(yè)者們打造偉大的公司，而你所要做的只是向他們尋求幫助，這是硅谷與眾不同的地方。請(qǐng)向你的投資人尋求指引。不要在遇到巨大困難的時(shí)候才向?qū)熐笾?，和?她建立持續(xù)的關(guān)系。你會(huì)為這些見過風(fēng)浪智慧過人的CEO所折服的。
7.保持誠(chéng)實(shí)和坦率。我所知道的大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)家都坦率對(duì)待他們的團(tuán)隊(duì)和董事會(huì)。他們和董事會(huì)成員定期溝通，把董事會(huì)議看成是能圍繞關(guān)鍵問題開展有意義討論的機(jī)會(huì)。你的董事會(huì)和投資人和你是“同一條船”的人，他們對(duì)你充分投資，助你打造一家成功的公司。如果你必須不斷地向董事會(huì)成員“推銷”你的公司的話，就表明你沒有選對(duì)董事成員了。
8.享受創(chuàng)業(yè)過程。我在25歲的時(shí)候成立了我的第一家公司，在我30歲前融資超過1億美元，員工400余名。這真的很棒，但我身上的壓力實(shí)在太大了。我又創(chuàng)立了第二家公司，這次，我找了更好的人才，融的資金更少，工作更加有趣(結(jié)果也更好)。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者身上有一種特別的DNA，他們會(huì)不知疲憊地專注在創(chuàng)造偉大的東西上面，而且是7*24不間斷的思考過程。然而，我所觀察到的初次創(chuàng)業(yè)者第二次創(chuàng)業(yè)者之間的區(qū)別在于，第二次創(chuàng)業(yè)者通常更享受創(chuàng)業(yè)的過程。他們明白了要抽時(shí)間出來(lái)娛樂，花時(shí)間陪家人和朋友，與此同時(shí)，創(chuàng)造一家偉大的公司。
我有漏掉了什么嗎?你從導(dǎo)師和投資人身上又獲得了什么?
