2012/7/18 10:52:29 作者： 來源：重慶商報
馬珺玉不甘平凡的上班生活，毅然辭去白領工作，開起淘寶店賣旗袍。短短4年時間，這個上海女孩的淘寶網店“上海印象中國風”，已經成為淘寶上知名的中式女裝品牌。旗袍這一具有中國古典文化特色的服飾，不僅為她聚集了超高的人氣和高達13萬的好評，更讓她的網店年銷售業(yè)績達到了2000萬元。
馬珺玉個人簡歷
2006年畢業(yè)于復旦大學金融系
2006年供職于IBM上海公司
2008年上淘寶開店賣自制旗袍
2012年年銷售額將突破2000萬元
她出身上海裁縫世家，她是復旦大學金融系畢業(yè)的高材生，她曾是一家跨國公司的高級白領……盡管這些光環(huán)和身份在她身上烙下過印記，但現(xiàn)在，她更愿意稱自己是“旗袍首席設計師”。短短4年時間，這個上海女孩的淘寶網(微博)店“上海印象中國風”，已經成為淘寶上知名的中式女裝品牌。旗袍這一具有中國古典文化特色的服飾，不僅為她聚集了超高的人氣和高達13萬的好評，更讓她的網店年銷售業(yè)績達到了2000萬元。
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IT白領上網賣旗袍
4年前，當馬珺玉用“露露”這個ID在淘寶網上掛出自己設計的第一件旗袍時，并沒有意識到，這家網店會成為淘寶網上的知名中式女裝品牌。6月20日，在接受本報記者電話專訪時，已是“旗袍首席設計師”的馬珺玉，向記者回憶起淘寶開店的人生經歷。
在許多人的印象中，里弄、旗袍、十里洋場一度是上海的文化象征符號，而馬珺玉，正是出身上海里弄的裁縫世家，從小對于旗袍裁制耳濡目染，情有獨鐘。
然而在前20年中，她的人生軌跡卻并沒有和旗袍有任何交集。2007年從復旦大學畢業(yè)后，她進入了IBM上海公司做起了IT行業(yè)的工作，既是世界500強企業(yè)，又是熱門新興職業(yè)，她成為別人眼中羨慕的高級白領。生活愈穩(wěn)定，馬珺玉的不安感也愈強烈。2008年6月，她決定在淘寶上開網店，賣自己親手設計、裁制的旗袍。
{pages}靠奧運訂單積累原始資金
剛開網店時，設計、制作、拍照、上架寶貝、客服全部由馬珺玉一個人承擔。由于旗袍具有中國古典文化特色，再加上圖片和網頁效果突出，不知不覺中積累了一定人氣，銷量開始穩(wěn)步增長。“印象最深的是開業(yè)兩個月后，正值北京奧運會期間，禮儀旗袍的訂單大增。”馬珺玉說，那個時候，店鋪剛開張卻已小有名氣，奧運會禮儀團隊還在她的店里定制了幾百件禮儀旗袍。奧運訂單不僅讓她積累了原始資金，更讓她看到旗袍的市場前景。“這是對我家旗袍的一種肯定，我覺得特別自豪。之后的2010年上海世博會時，我們也收到過禮儀旗袍的訂單。”
辭去工作全職開網店
隨著網店名氣和銷量的提升，規(guī)模上去了，兼職開網店的馬珺玉明顯感到分身乏力。2010年，她做了一個大膽的決定辭去工作，全職開網店，并注冊成立“逸紅顏”公司，負責淘寶網店的全權運營。馬珺玉說，在和家人充分溝通交流后，父母表現(xiàn)出支持的態(tài)度，于是，懷揣著十足的信心，她走上了創(chuàng)業(yè)路。
短短4年，馬珺玉的網店發(fā)展速度讓她自己都有些驚訝。收藏店鋪的顧客從十幾個發(fā)展到現(xiàn)在的十余萬個，網店也以一年一個皇冠的速度在成長，目前已經獲得13萬個好評，而今年的目標是好評20萬個、成功晉升5皇冠。更讓馬珺玉驕傲的，是網店的銷售額。“自2010年以來，網店每年的營業(yè)額都在成倍增長。按照目前的發(fā)展趨勢，今年的銷售額將突破2000萬元。”馬珺玉告訴記者，她公司的員工也已經發(fā)展到了50人。
目標是轉向品牌經營
旗袍無疑屬于小眾消費，馬珺玉成功的秘訣是什么?“原創(chuàng)設計、自有品牌。”馬珺玉告訴記者，目前網店有近300個在售的應季款式，全是她和員工自己設計、裁制、生產。
“從市場進貨是一個更加簡單易行的辦法，成本也會降低很多，但質量不能保證，產品也會失去特色。”馬珺玉說，從一開始，網店瞄準的就是原創(chuàng)，堅持做自有品牌。在加工方面，剛開始訂單較少，不能大規(guī)模生產，一些比較大的訂單都是和大型加工廠合作完成。而現(xiàn)在，馬珺玉已經有了屬于自己的加工廠，可以滿足現(xiàn)階段的生產任務。
但2011年中下旬，馬珺玉發(fā)現(xiàn)，各種管理成本不斷上升，毛利率卻在不斷下滑。“這是公司在轉型過程中必須面對的瓶頸，而現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)是人才的缺乏，尤其是旗袍設計類人才旗袍比較特殊，有經驗、有技巧的技工并不多。”她說。
不過，這些暫時的困難不足以影響“逸紅顏”的未來規(guī)劃。馬珺玉告訴記者：“我們是一家純粹的電商公司，但未來兩年內，我們會往線下發(fā)展。將來，我們是做直營實體店還是加盟實體店，坦率地講，這方面還沒完全想好。但公司會更像一家服飾品牌公司，將經營重心從渠道銷售轉向品牌經營。”
馬珺玉自己設計旗袍，意在把品牌做大做強，而且她公司的員工也越來越多，馬珺玉看著自己的旗袍店越多越好，自己也是十分開心。
