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2011/6/23 14:40:37 作者：無名 來源：1
對于很多網(wǎng)上開店的新手賣家而言：
一、新手賣家一般都是兼職的，沒有過多的時間和精力去進(jìn)貨和頻繁的維護(hù)店鋪及商品。
二.、沒有或不想投入過多的財力去做，不屯貨!
三、由于對市場不了解或是抱著嘗試的心態(tài)去開店，行則成，不行也罷。
這幾點(diǎn)是所以新手賣家的最大劣勢，也是必須面對的。對于網(wǎng)上開店的新手們最大最關(guān)心的問題：“新手如何找到有優(yōu)勢的貨源”。在淘寶上，有相當(dāng)大一部分的賣家的貨均來自于網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商。自然很多朋友就想到了“代理”(也就是批發(fā)商代發(fā)貨)這個詞語。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)給我們帶來很大的便利，同時，也給了很多沒有實(shí)力的商人渾水摸魚的機(jī)會。網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)于“網(wǎng)絡(luò)代理”的廣告是不絕于耳，滿天亂飛，什么零費(fèi)用代理啦，一件起發(fā)啦，無本開店啦。真的那么好嗎?于是做了個深入的調(diào)查，與無實(shí)力的所謂廠家和批發(fā)商進(jìn)行了專業(yè)和商業(yè)之間的PK。
第一點(diǎn)問題：網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商的實(shí)力
找貨源，第一時間上網(wǎng)搜索，呵呵，結(jié)果大吃一驚，在上海，少說也有幾十家的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商。比較了一下價格，發(fā)現(xiàn)了困難了!首先，在上海的這些網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商中，絕大多數(shù)的貨均來自廣州和東莞，有很多是我以前在做的款式。于是聯(lián)系了幾家，上門去了解了一下，結(jié)果是：基本上沒有正規(guī)的公司，都是在自己的家做辦公室，再租個房間做庫房，他們拿的貨也不多，價格自然就和廣東有著不小的差距，椐我所知，單款低于200件的根本就不要想能從廠家拿到很好的價格。又就是說大的批發(fā)商才可能做到低價格，就上海的這些網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商而言低價是天方夜潭。除非有特別的渠道或人際關(guān)系。本來，按業(yè)內(nèi)情況的話，不同區(qū)域講是允許有些許價格差。但盤店了一下，上海幾十甚至上百家批發(fā)商中，同一款衣服每家的價格定位均不一樣，請問作為新手的你“困惑嗎?”
第二點(diǎn)問題：關(guān)于代理和批發(fā)
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商均打著零費(fèi)用網(wǎng)店代理等具有相當(dāng)誘惑性的廣告，真這么好?不!絕對不是，零費(fèi)用的代價就是你需要以比別人更高的價格去購買他們的產(chǎn)品。一件商品假如批發(fā)價為40元，那么代理的價格通常就會是45左右，這就是所謂的零費(fèi)用代理，如此大的差距，新手還有什么優(yōu)勢?有的朋友可能會價格差異是因?yàn)楣┴浬滩煌灰粯印Ｊ堑模_定是這樣，但無論如何，代理價在任何一個供貨商中都要比批發(fā)價要高不少，否則就沒有人選擇批發(fā)了，全部選擇代理好了，還可以省去壓貨帶來的資金周轉(zhuǎn)不靈呢。
網(wǎng)絡(luò)上的所謂的代理充滿了金錢氣味，這是不適合我的，所以我放棄了這種方式，我需要尋找的是對作為新手賣家的我有優(yōu)勢的貨源。這種方式會因?yàn)檫M(jìn)價過高而導(dǎo)致銷售價格高。銷售價格高意味著什么?有的新手朋友就喜歡把產(chǎn)品的價格定得很高。這種方法對店鋪的發(fā)展是極為不利。20元價值的衣服你賣50，淘寶上的商品價格都是很透明的，誰還敢買?或許會有一二個客戶購買，但這類買家的心理都是：50元我就想買到50元以上價值的東東。實(shí)際上收到貨以后，發(fā)現(xiàn)這東西根本不值50元，這搞不好就是一個差評!高的價格只會造成店鋪的信譽(yù)度增長速度緩慢。這是新手大忌啊!
第三點(diǎn)問題：網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商的商業(yè)誠信問題
幾經(jīng)周折，我最后選擇了在網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商進(jìn)行批發(fā)，因?yàn)椴还茉趺粗v，一件衣服比代理價要便宜不少，雖然剛開店量不大，但始終自我感覺我找到了不錯的貨源。
過了二天，偶在淘寶上無意講撞進(jìn)了一間店鋪，該店鋪信譽(yù)度極高，YY的價格也非常的低，零售價和我批發(fā)拿到的價格一模一樣，正在感慨這店鋪老大真牛，卻發(fā)現(xiàn)這店鋪上的聯(lián)系人電話不正是我的批發(fā)商嘛!狂汗了幾分鐘，趕緊追查明白，最后發(fā)現(xiàn)此店鋪正是我的批發(fā)商，除了有二個不同名字的批發(fā)網(wǎng)站外，還在淘寶，易趣和拍拍各有一間期間店，信譽(yù)度均很高。我快爆炸啦!!!零售價=批發(fā)價?即刻打通電話詢問，剛開始對方不承認(rèn)，當(dāng)我問及“**旗艦店是誰的?某某人是你店里的什么角色?69******電話又是哪里的電話”時，對方支支吾吾的承認(rèn)了。放下電話，繼續(xù)追查其他的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商，結(jié)果讓我當(dāng)天吃不下飯，基本上網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商均是如此，都有自己的店鋪。零售價格和他們批發(fā)網(wǎng)站上的批發(fā)價是一樣的。不管新手還是老賣家，對于在網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商進(jìn)貨的賣家，這都是一種對賣家極不負(fù)責(zé)任的做法。雖然他們均用不同的店名等方法去偽裝自己，但這種小伎倆主要我們細(xì)心去認(rèn)證，很容易就會發(fā)現(xiàn)的。
第四點(diǎn)問題：圖片和實(shí)物的問題
這天，無奈的事情再次發(fā)生，之前定的貨已經(jīng)送到，開箱驗(yàn)貨。問題隨之而來，其實(shí)這問題在各種時也有，一張圖片里的一款衣服，仿做的廠家不會低于10家。不同的廠家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品自然也就不同，不過在廣州時因?yàn)槎际菍?shí)際看貨的，所以一般做工不好的都不拿。這次拿的衣服有的是俺在廣州也做過的。沒想到收到的衣服在布料質(zhì)地，做工等方面和我之前做的有天鄢之別!難怪之前淘寶社區(qū)中有個“照片是天使，實(shí)物是垃圾”的帖子大熱。這就是差距啊!如此一來，因?yàn)楦髋l(fā)商同款產(chǎn)品均采用一樣的圖片，實(shí)際因?yàn)樽龉ず唾|(zhì)量等級不一而導(dǎo)致價格不一。有的賣30有的賣35，您會選擇哪一個呢?選30吧，那你知道這是個什么等級的質(zhì)量呢?摸棱二可!假如是質(zhì)量不好的東西，我們再去用同樣天使般的圖片去摸棱二可買家的話，那結(jié)果絕對是差評如潮!所以強(qiáng)烈建議大家在上架YY時盡可能使用實(shí)拍的方法，讓消費(fèi)者明白，讓消費(fèi)者放心!
聯(lián)合大批量進(jìn)貨
經(jīng)一段時間的調(diào)查，我徹底放棄了從網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商進(jìn)貨。從以前的廣州合作伙伴處拿了批貨過來，由于定價低，且衣服質(zhì)量不錯(所以沒有實(shí)拍)。沒幾天，就有個同行賣家提出讓我代發(fā)貨或者從我這里批發(fā)的想法。當(dāng)時我認(rèn)為我的貨源是我的優(yōu)勢，同樣我也不會象網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商一樣用高價去幫新手代發(fā)，于是我拒絕了這位朋友。在接下來的時間里，有為數(shù)不少的朋友提出了相同的要求。經(jīng)過幾番的思量，我有了一個想法，我們應(yīng)該用實(shí)際行動去抵制“照片是天使，實(shí)物是垃圾”的低質(zhì)量衣服，去洗刷韓版瑞麗衣服“照片是天使，實(shí)物是垃圾”的罵名。還淘寶一個干凈的消費(fèi)環(huán)境，讓更多的人愛上淘寶，愛上韓版瑞麗衣服!
對新手而言，起步時的阻力大小直接決定了他們淘寶路的長短，據(jù)分析，相當(dāng)部分新手賣家就是因?yàn)檎也坏胶玫呢浽礋o從下手或貨源沒有優(yōu)勢至發(fā)展進(jìn)度緩慢而放棄的。因?yàn)樵谶@之前，任何一個新手都要遭遇和面對自己的劣勢和不足。如何把自己的劣勢轉(zhuǎn)換成優(yōu)勢是新手賣家的重中之重。
