2011/8/27 13:47:23 作者：網風 來源：1
在山寨手機日漸式微之時，煤老板盧洪波和做手機電視購物生意的蔣德才，卻認為在二三線城市的低端市場，這門生意仍是個金礦。他們的重點不是制造，而是運用保健品行業的“內蒙派”經驗，以驚人的廣告投放和開店速度，來快速賣掉手機。
“像iPhone4的手機只賣399元”、“只賺10元，比山寨機還便宜”，印有這些標語的尼彩手機廣告牌一夜之間在鄭州、貴陽等城市的商業街冒出。尼彩手機在全國6月份電子電腦類報刊廣告投放榜上名列第一，廣告投放額度甚至超過了聯想和戴爾。
三十多歲的四川人盧洪波是尼彩手機的制造商，他還是擁有山西3個煤礦的“煤老板”。進入手機業，盧洪波的目標是整合山寨手機產業，并號稱“先虧1個億再說”。
這支手機新軍運用類似醫藥保健品的銷售手段，懷有“千城萬店”的三年愿景，集合了電視購物、保健品經銷商等諸多行業人士，在盧洪波這位煤老板的帶領下，向中國手機業發起狂奔。
在中國家電、酒類以及保健品行業，這類大規模投放廣告迅速占領市場的營銷手法曾屢見不鮮。但大批企業也在曇花一現的成功之后消失無蹤。
兩個人的轉型
他們倆是相識二十多年的同學，都賣過保健品。
盧洪波出身貧困，手上還有小時候打豬草留下的疤。他的經歷很豐富，他曾在內蒙古、陜西、江蘇、山西等地，做過公務員、賣過保健品，還在山西開了三個煤礦。他不喜歡別人叫他“煤老板”，尤其在喝完酒之后，他總盯著別人問：“你覺得我為富不仁嗎?”
進入手機業的想法，是他和同鄉蔣德才湊在一起的時候靈光咋現的。
蔣德才和盧洪波都曾就讀四川商業管理干部學院，蔣德才大盧洪波一歲，二人相識已有二十多年。
和盧一樣，蔣德才也做過保健品生意，后來他開了一家摩能國際公司，從2007年開始做手機電視購物，第二年就做到年銷售額近20億元，雖然總體銷售額比起同行兩家上市公司橡果國際、七星購物還有差距，但在手機專業銷售行業，已是行業冠軍。
摩能國際在2009年制定了50億的銷售目標，但受困于整個電視購物行業的口碑，這成為一個無法實現的目標。2010年，公司甚至出現了虧損。
因此，蔣德才和盧洪波見面時，經常說些“手機行業不好做”之類的話。當時盧洪波正在南京師范大學商學院讀MBA，“紅海戰略”的一個案例就是國產手機，他得知目前手機行業競爭激烈，國產手機就有3000家廠商。
“商學院的老師們說，一般只要是充分競爭的行業，最后存活的企業家數不會超過5家。”盧洪波說，“我認為手機市場這個蛋糕非常大。”他對手機行業動了心，當然要拉上對手機“門清”的蔣德才——“如果我這一輩子要信一個人的話，那就是他。”盧洪波介紹自己和蔣德才之間的關系時，習慣說：“他是哥，我是弟”。
盧洪波首先勸蔣德才放棄電視購物的方式，轉而開直營店：“電視購物在中國就是騙子，沒有售后，很多產品完全是騙人的。”現在摩能國際這個電視購物公司已經不再被提及。蔣德才之所以接受這一模式，個人情感起到了很大作用。“別人提，他不會接受，是別人我也不會提。”盧洪波說。
其次是直營店的產品，盧洪波強調“百分之百以自有產品為主”，這就要依賴蔣德才打下的基礎。以前摩能國際銷售的手機都是從廠家買斷，同類產品不會在傳統銷售渠道中出現，現在盧洪波希望這些手機廠商都成為他們的代工廠。“閑著的生產線太多了，不是我們找他們，是他們找我們。”盧洪波說。摩能國際的老關系戶：康佳、波導、七喜，已經和尼彩達成合作意向。
盧洪波和蔣德才打造的是一家雙方各占50%股權的公司，兩人前期已經投了1個億，盧洪波說還要追加投資，“起碼3個億”。
進入手機業的想法，是他和同鄉蔣德才湊在一起的時候靈光咋現的。
蔣德才和盧洪波都曾就讀四川商業管理干部學院，蔣德才大盧洪波一歲，二人相識已有二十多年。
和盧一樣，蔣德才也做過保健品生意，后來他開了一家摩能國際公司，從2007年開始做手機電視購物，第二年就做到年銷售額近20億元，雖然總體銷售額比起同行兩家上市公司橡果國際、七星購物還有差距，但在手機專業銷售行業，已是行業冠軍。
摩能國際在2009年制定了50億的銷售目標，但受困于整個電視購物行業的口碑，這成為一個無法實現的目標。2010年，公司甚至出現了虧損。
因此，蔣德才和盧洪波見面時，經常說些“手機行業不好做”之類的話。當時盧洪波正在南京師范大學商學院讀MBA，“紅海戰略”的一個案例就是國產手機，他得知目前手機行業競爭激烈，國產手機就有3000家廠商。
“商學院的老師們說，一般只要是充分競爭的行業，最后存活的企業家數不會超過5家。”盧洪波說，“我認為手機市場這個蛋糕非常大。”他對手機行業動了心，當然要拉上對手機“門清”的蔣德才——“如果我這一輩子要信一個人的話，那就是他。”盧洪波介紹自己和蔣德才之間的關系時，習慣說：“他是哥，我是弟”。
盧洪波首先勸蔣德才放棄電視購物的方式，轉而開直營店：“電視購物在中國就是騙子，沒有售后，很多產品完全是騙人的。”現在摩能國際這個電視購物公司已經不再被提及。蔣德才之所以接受這一模式，個人情感起到了很大作用。“別人提，他不會接受，是別人我也不會提。”盧洪波說。
其次是直營店的產品，盧洪波強調“百分之百以自有產品為主”，這就要依賴蔣德才打下的基礎。以前摩能國際銷售的手機都是從廠家買斷，同類產品不會在傳統銷售渠道中出現，現在盧洪波希望這些手機廠商都成為他們的代工廠。“閑著的生產線太多了，不是我們找他們，是他們找我們。”盧洪波說。摩能國際的老關系戶：康佳、波導、七喜，已經和尼彩達成合作意向。
盧洪波和蔣德才打造的是一家雙方各占50%股權的公司，兩人前期已經投了1個億，盧洪波說還要追加投資，“起碼3個億”。
“蒙派”營銷術
現在保健品已呈衰落之勢，但一路打拼過來的經銷商都已有了極強的區域渠道控制力。盧洪波現在要拉老朋友們一起賣手機。
車開在貴陽市的一條鄉間公路上，史先來要帶盧洪波吃當地特產“辣子雞”。他遞給坐在副駕駛位置的盧洪波一張報紙，上面有一整版的廣告，大標題寫到“冬蟲夏草(博客)工廠店，只賺11元”，這和尼彩手機的廣告極其相似。史先來敲打著報紙說：“完全模仿我們。”
史先來是內蒙古鴻茅酒業貴州專區經理，現在已經響應盧洪波召喚加入了尼彩手機陣營，在貴陽開了三家直營店。
這種組合并不奇怪，因為盧洪波、蔣德才本就是做保健品出身，曾在內蒙古、陜西闖蕩。雖然兩人都生在四川，但在醫藥保健品營銷圈，卻被劃為“內蒙軍團”。
“內蒙軍團”曾因鴻茅酒業名噪一時，當年烏力吉、杜海軍把這種普通的藥酒做成了中國營銷界的神話，一年中單品銷售達10個億。鴻茅酒業同時為“內蒙軍團”的市場操作模式制定了一個標準：快速啟動市場，快速占有市場，快速贏得市場，快速退出市場。
蔣德才曾經代理“麗姿減肥膠囊”，盧洪波代理的產品則是簡·瘦身片。兩人曾在2004年的醫藥保健品營銷上打得不可開交，據當時的一位從業者回憶，當時兩種減肥產品作為競爭對手，都大打廣告，把“蒙派”手法玩到極致，最后蔣德才勝出，盧洪波后來則轉戰山西，入股投資了3個煤礦。
現在保健品已呈衰落之勢，但一路打拼過來的經銷商都已有了極強的區域渠道控制力。盧洪波現在要拉老朋友們一起賣手機。
“只要你認可，你有資源，我們就可以合作的。”他對合作伙伴并不挑剔。在一個城市落地之前，除了約見朋友，酒桌上也少不了當地都市報的主管，談妥當地報紙和電視臺的廣告投放是重要手段。
“沒有報紙不快，沒有電視不大。”這是“蒙派”保健品營銷公認的一條定律，因此也不難理解尼彩為什么要在全國各地都市報都大打廣告，僅6月份就花掉2000多萬元廣告費。但“蒙派”營銷多年來也被認為道德欠佳，例如重銷售輕品牌、重承諾輕兌現，過度夸大療效掠奪市場。
現在這些指摘在尼彩身上已顯露端倪，微博上就有很多人指責尼彩手機有利用虛假廣告欺騙消費者的嫌疑，其中一條寫道：“尼彩就吹牛，超常待機一天就沒電，還會死機”。
但盧洪波覺得冤枉：“我們現在賬面都是虧錢的。”不過他也承認，現在是宣傳期，如果后面的回頭客多了，預計今年年底就能盈利。
三年開一萬家店
他希望，最終尼彩將成為一個渠道商而不是手機商。
盧洪波把家安在了南京，當談及夢想的時候，他總會提到身邊的兩個人，一位是“會長”張近東(張是南京青商會會長，盧是會員)，另一位是住他斜對門的鄰居袁亞非。蘇寧電器的董事長張近東，以低價家電的策略，做成了中國家電連鎖老大;宏圖三胞董事長袁亞非也以平價電腦的策略，做成了中國電腦賣場中的佼佼者。
因此，盧洪波相信，如果能以平價手機的策略入市，一定能在手機行業做成一番大事業。現在尼彩推出的手機都是功能型手機(非智能手機)，布局二三線城市，目標人群指向低端用戶。
“未來三年內，尼彩工廠店爭取覆蓋到國內所有的行政縣市甚至部分鄉鎮，總店數達到10000家。”這是盧洪波的目標，他把這一愿景印在了名片背后，因為他有個“上市夢”。
由于拉攏了一批手里有資源的“下家”，尼彩手機開店速度很快，截至7月26日，已經在全國開設直營店628家。
不知是不是受盧洪波的啟發，他的老家四川已悄然冒出一個競爭對手，這家手機商名叫科風，打著和尼彩差不多的宣傳口號：“拒絕暴利、只賺9元”;利用同樣的銷售方式：數十臺售價398元、酷似iPhone4的真機擺在體驗區，先看后買;以及一樣的增長方式：兩個月來，這家公司在四川省多個二級城市開設了30多家工廠店。
競爭對手來得很快，對盧洪波而言，這種競爭關鍵在于資金和合作伙伴多寡。
現在已經有風險投資想投資尼彩手機，但盧洪波堅持每年投1個億，先把自己的錢燒完。他相信蔣德才的財力，至于他自己——“我現在有3個礦山，每年可以拿出七八千萬投入手機”。
在“鋪店面”上，盧洪波也不擔心，他和蔣德才在上學時就一起踢球，盧洪波當時踢前鋒，現在跑不動了，喜歡當教練。因此，兩人在設計銷售體系時，對“替補”位置留了心眼：“對于我的任何一個市場，我今天晚上宣布換人，明天就可以接手。”
盧洪波說他不敢去山寨手機聚集地——深圳華強北，山寨手機市場萎縮已成定勢，即便這不是尼彩手機造成的。
“對上市有一種期待，最終實現買手機到尼彩，這是我的動力，要做一個上市公司出來。”盧洪波說。他希望，最終尼彩將成為一個渠道商而不是手機商。在他心里，尼彩上市之前，一定要姓盧，因此現在還不是待價而沽的時候，“最后如果真的實現千城萬店，盈利就簡單了，包括聯通、移動這些運營商，他們會找我們的。”
