2011/8/20 17:15:34 作者：網風 來源：1
不想給別人打工打一輩子，那就自己選擇創業。但該如何去發現并挖掘最適合自己、成功率相對較高的機會呢?
其實創業的來源是很多的，主要是來自四個方面：1.針對現有的產品與服務，重新設計改良。2.追隨新趨勢潮流，如：電子商務與網際網絡。3.機緣湊巧。4.透過有系統的研究，發現創業機會。我們在挖掘創業機會時，必須從這些方面好好入手。
下面可以跟大家分享一下尋找創業機會的做法。
一、分析特殊事件來發掘創業機會。
例如，美國一家高爐煉鋼廠因為資金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現后者的獲利率要高于前者的意外結果。再經分析，才發現美國鋼品市場結構已產生變化，因此，這家鋼廠就將往后的投資重點放在能快速反應市場需求的迷你煉鋼技術上。
二、經由新知識的產生，來發掘創業機會。
例如，當人類基因圖像獲得完全解決，可以預期必然在生物科技與醫療服務等領域，帶來極多的新事業機會。
三、分析矛盾現象來發掘創業機會。
例如，金融機構提供的服務與產品大多只針對專業投資大戶，但占有市場七成資金的一般投資大眾卻未受到應有的重視。這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務的產品市場必將極具潛力。
四、經由新知識的產生，來發掘創業機會。
例如，當人類基因圖像獲得完全解決，可以預期必然在生物科技與醫療服務等領域，帶來極多的新事業機會。
在我們尋找到了一個好的創業機會，就必須抱定目標勇往直前。不管是創業或是夢想，創業也不是個簡單的游戲，必須全心投入，其中影響成敗的因素極為復雜，創業者更需要有相當大的勇氣及獨立自主的精神，才能競其功。有人說：“人生有夢，筑夢踏實”，做個掌握自己生活的主人，永遠都不要輕言放棄。
以下我們針對創業機會的市場與效益面，提出一套評估準則，并說明各準則因素的內涵，目的是為創業家提供評估是否投入創業開發的決策參考。
市場評估準則：
1、市場定位：一個好的創業機會，必然具有特定市場定位，專注于滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的效果。因此評估創業機會的時候，可由市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產品是否持續衍生等，來判斷創業機會可能創造的市場價值。創業帶給顧客的價值越高，創業成功的機會也會越大。
2、市場結構：針對創業機會的市場結構進行5項分析，包括進入障礙、供貨商、顧客、經銷商的談判力量、替代性競爭產品的威脅，以及市場內部競爭的激烈程度。由市場結構分析可以得知新企業未來在市場中的地位，以及可能遭遇競爭對手反擊的程度。
3、市場規模：市場規模大小與成長速度，也是影響新企業成敗的重要因素。一般而言，市場規模大者，進入障礙相對較低，市場競爭激烈程度也會略為下降。如果要進入的是一個十分成熟的市場，那么縱然市場規模很大，由于已經不再成長，利潤空間必然很小，因此這項新企業恐怕就不值得再投入。反之，一個正在成長中的市場，通常也會是一個充滿商機的市場，所謂水漲船高，只要進入時機正確，必須會有獲利的空間。
4、市場滲透力：對于一個具有巨大市場潛力的創業機會，市場滲透力(市場機會實現的過程)評估將會是一項非常重要的影響因素。聰明的創業家知道選擇在最佳時機進入市場，也就是市場需求正要大幅成長之際，你已經做好準備，等著接單。
