2012/6/25 11:41:28 作者： 來源：創(chuàng)業(yè)社區(qū)
“見過白手起家的，沒見過白得他這么徹底的。”他的朋友這么評價，出生山區(qū)農(nóng)村，當(dāng)過兵，干過保安，賣過保險……他就是愛特姆集團副總裁馮奎。下面我們就來看看他的創(chuàng)業(yè)故事。
近日，愛特姆集團(香港)有限公司副總裁馮奎低調(diào)現(xiàn)身武漢，和武漢幾家知名企業(yè)老板商談合作事宜，同時考察武漢市場，準(zhǔn)備回家鄉(xiāng)投資建廠。
“見過白手起家的，沒見過白得他這么徹底的。”朋友們都這樣評價馮奎，欣賞他的智慧和膽量。出生山區(qū)農(nóng)村，當(dāng)過兵，干過保安，賣過保險……從保安到億萬富翁，領(lǐng)導(dǎo)四千余員工，馮奎有著怎樣的智慧和人生歷練?
學(xué)歷是次要的，更欣賞吃過苦的人。
在銀行沒有一分錢貸款，外面也沒有欠款，這是我最得意的。
人的能力有限，但要讓身邊的人因為有自己而感到幸福。
——馮奎
創(chuàng)業(yè)歷程
到深圳第一晚在公園長凳上過夜
“下了火車，感覺天氣太熱了。大街上每個人走路都是匆忙的，沒有人會停下來多看你一眼。”馮奎說，2000年6月的深圳就是個快節(jié)奏城市，但正是每個人忙碌的神情堅定了他的想法，一定要在這里好好干。
由于身上帶的錢不多，馮奎在公園里的長凳上睡了一夜，“有一種置之死地而后生的感覺，反而覺得沒什么壓力，那一夜睡得特別香。”馮奎說，經(jīng)過部隊的鍛煉，露天過夜對他來說不是難事，現(xiàn)在想起當(dāng)時沒什么太深的印象，只記得睡得特別好。
到深圳第二天，馮奎在朋友介紹下，花5塊錢門票在深圳人才市場去找工作，一家美容美發(fā)產(chǎn)品廠老板聘請他去做保安，一個月工資600元，包吃住。
不過，只做了一個多月，馮奎就辭職了。“當(dāng)時老板是潮州人，有黑道背景，還開有美容店，經(jīng)常叫我們保安去收錢。”馮奎是軍人出身，雖然離開部隊，但那種堅持正義的精神讓他無法再在這里工作，“即使是打工，也要做些正當(dāng)?shù)氖虑椋鲆环莞蓛舻墓ぷ鳌！?/P>
“當(dāng)時沒有好門路，又在深圳紅十字會醫(yī)院找了一份站門崗的工作，先找個落腳的地方。”馮奎說，他要感謝那段時間的經(jīng)歷，生活的艱難讓他受到鼓舞，一定要混出個人樣來。半年后，馮奎開始嘗試新的工作——中國平安(微博)公司的保險業(yè)務(wù)員。
馮奎在保險公司四個月時間，幾乎每天都在培訓(xùn)。當(dāng)時保險業(yè)務(wù)員特別不受待見，很多公司門前都豎著“保險業(yè)務(wù)員禁止入內(nèi)”，如何與人打交道、如何推銷自己的產(chǎn)品、如何真誠對客戶服務(wù)成了培訓(xùn)的重點。“這段經(jīng)歷對我最初成立公司向客戶推薦自己的產(chǎn)品以及現(xiàn)在管理公司幫助特別大。”馮奎說，生活真的很奇妙，當(dāng)時的經(jīng)歷并不知道對以后的工作是一種莫大的幫助。
1995年，從部隊退伍后，馮奎作為委培生參加高考，雖然是職高畢業(yè)，但語文120分滿分他考了將近100分，現(xiàn)在的湖北大學(xué)人民武裝學(xué)院在調(diào)檔案時看中了他。
憑借此前在部隊的經(jīng)驗以及在武裝學(xué)院的優(yōu)秀表現(xiàn)，馮奎被戰(zhàn)友推選為班長，一直到現(xiàn)在和戰(zhàn)友見面，戰(zhàn)友依然叫他“馮班”。
1998年馮奎順利從武裝學(xué)院畢業(yè)，回到宣恩當(dāng)?shù)厝嗣裎溲b部上班。“當(dāng)時父母特別高興，雖然一個月工資只有180元，但在他們眼里，好歹是個干部，比在家種地強。”馮奎說，上班一段時間后，他發(fā)現(xiàn)這不是他想要的生活，感覺沒多大出路，萌生了辭職南下的想法。但礙于父母的感受，他一直把這個心事藏著，直到一年以后。
“當(dāng)時工資低，連租房子都不夠，更不敢想談戀愛結(jié)婚。”馮奎當(dāng)時有一個女朋友，但對方嫌棄他買不起房子，和他分手。這也再次刺激了他，辭職闖蕩的想法更強烈了，2000年6月，他悄悄地買了張到深圳的車票，直到走的那天才給家里說實話。
“當(dāng)時想法特別簡單，掙夠三萬塊錢就回來在縣城買房子結(jié)婚。”馮奎說，他當(dāng)時就是抱著這樣一個極端的想法，決定去深圳拼一拼，不管結(jié)果如何，都不后悔。他沒想到的是，正是在這里，他開創(chuàng)了另一番天地。
{pages}一個月賺180元不敢談戀愛
2003年的深圳，到處洋溢著創(chuàng)業(yè)的激情，特別是新興的IT業(yè)，馮奎說，當(dāng)時要是誰去搞IT業(yè)，那是相當(dāng)牛的。一次偶然的機會，馮奎得知當(dāng)時主要做連接器開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的知名公司美國休斯敦愛特姆集團要在深圳開設(shè)代工廠，他決定試一試，但50萬的注冊資本難倒了他，馮奎開始到處借錢。一家會計事務(wù)所被他的誠意打動，馮奎也得益順利注冊深圳愛特姆科技有限公司，成為美國愛特姆集團的專業(yè)運營公司。
最開始，公司規(guī)模并不大，主要是做來料加工，馮奎管理、銷售一肩挑。當(dāng)時不僅是深圳，國內(nèi)整體環(huán)境來看，銷售都是薄弱環(huán)節(jié)，馮奎說，這時候在保險公司的培訓(xùn)起到了作用，他向別人推介產(chǎn)品的秘訣只有一個：真誠。“我的產(chǎn)品可能不是最好的，但一定是最適合他的。”馮奎說，他從不夸大自己的產(chǎn)品，也不避諱產(chǎn)品的不足，這些都會跟客戶說清楚，他現(xiàn)在還引以為自豪的是，他公司的第一個客戶到現(xiàn)在仍然是他的客戶。
隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴大，馮奎不僅僅是做來料加工，他開始重金聘請科研人員，搞自主研發(fā)。隨著愛特姆集團業(yè)務(wù)方向調(diào)整，至2005年，三年時間，美國母公司不斷減持股份，到2006年，馮奎正式在香港注冊成立愛特姆集團(香港)有限公司，至此持有美國母公司90%的股份。
現(xiàn)在，他的公司有四千工人，產(chǎn)品60%銷往歐洲、美國等幾十個國家，客戶包括蘋果、三星(微博)、富士康、寶馬、奔馳等著名品牌，年銷售12億左右。在行業(yè)中，馮奎領(lǐng)導(dǎo)的愛特姆公司憑借其雄厚的技術(shù)和良好的信譽受到一致好評。
借50萬元開IT公司
個子不高，皮膚黝黑，笑容爽朗。馮奎給人的第一印象并不特別，走在人群中也是典型的“大街男”，很快會被人群淹沒，有誰會想到，這個矮個子男人的大智慧?
馮奎1975年出生于恩施宣恩縣一個農(nóng)村家庭，是典型的大山孩子。馮奎還有一個姐姐和弟弟，父母都是老實巴交的農(nóng)民，每天起早摸黑就是盼著三個孩子有出息，騎牛放羊掏鳥窩捅馬蜂窩，也經(jīng)常因為淘氣挨了父母不少打。
1992年馮奎從宣恩職高畢業(yè)，因為家境貧困，沒有機會念大學(xué)，馮奎選擇了到湖北武警部隊當(dāng)兵。
在部隊上，剛開始訓(xùn)練時，由于動作不到位，經(jīng)常被排長罵。“排長雖然罵我，但我知道是在嚴格要求我，這也激發(fā)了我的斗志。”以后只要每次訓(xùn)練比賽他都要求自己拿第一，并發(fā)揮自己的號召力和組織能力，組織戰(zhàn)友搞活動。參軍第一年就立下三等功，并當(dāng)上班長，他也是當(dāng)時湖北武警部隊中第一個參兵一年就當(dāng)上班長的戰(zhàn)士，這也成了部隊的美談，每次新兵入伍，領(lǐng)導(dǎo)就會用馮奎的故事鼓勵新兵。
憑借在部隊優(yōu)秀表現(xiàn)，1995年退伍時，部隊領(lǐng)導(dǎo)特別想把馮奎留下來，但馮奎特別想走，“我到現(xiàn)在也沒想明白當(dāng)時為什么要走，只是看見戰(zhàn)友都回去了，心里特別不是滋味。”馮奎說，他當(dāng)時做了一件很瘋狂的事情，跑到司令部跟領(lǐng)導(dǎo)談話，說自己即使當(dāng)逃兵也要走。
“部隊生活對我現(xiàn)在的影響太大了，對我性格和意志培養(yǎng)幫助特別大。”馮奎說，經(jīng)過部隊生活他的適應(yīng)能力特別強，遇到事情做最困難的打算，從不輕言放棄。
{pages}當(dāng)兵第一年立下三等功
◇人物經(jīng)歷◇
連接器并不是電子產(chǎn)品中的核心部分，但沒有連接器電子產(chǎn)品則不能正常運轉(zhuǎn)，“我的產(chǎn)品正好起到了這樣一種必不可少的作用，這種被需要的感覺是幸福的。”馮奎說，在企業(yè)的日常管理中，他也常常注重這樣的感覺，讓員工感受到被公司需要的幸福感。
馮奎此次來武漢特地去買了一雙阿迪達斯的運動鞋，他說這是自己最好的鞋了，平時在公司和員工的打扮一樣，都是穿工作服，這樣員工不會對自己有隔閡感，也利于公司品牌管理。
“我有時候比較啰嗦，對工作要求嚴格，做事不喜歡拖拉。”馮奎說，他雖然經(jīng)常批評員工，但這么多年，他從來沒有開出過一張罰單，相反，很多曾經(jīng)被嚴肅批評過的人現(xiàn)在都能獨擋一面，他心里也十分欣慰。
馮奎對員工重感情、講義氣是出了名的。最近幾年，公司里結(jié)婚的員工特別多，隔段時間就會收到喜帖，“我每次都會根據(jù)員工家鄉(xiāng)的風(fēng)俗習(xí)慣，能放鞭炮的就多放鞭炮。”逢年過節(jié)，只要不回老家，馮奎都是和員工一起過年，給員工拜年時也會帶著一大幫人，這讓員工會覺得很有面子，但他們不會在員工家里吃飯，一般馮奎會事先做好預(yù)算，他請員工在飯店吃。“我家里人老是抱怨我過節(jié)不回家吃飯，所以有時候我會帶著家人一起，這樣都可以團聚。”
談員工
讓員工感覺到被需要的幸福
在馮奎的公司里，“以人為本、實事求是、科技創(chuàng)新”幾個字特別醒目。現(xiàn)在，他每年都會投入5%-6%的資金搞自主科研。自主研發(fā)的產(chǎn)品成了公司的主要業(yè)務(wù)，最開始起家的來料加工只占了小部分。
電子產(chǎn)品最容易被山寨，馮奎也有這樣的煩惱。他說，看見自己的產(chǎn)品被山寨，心里有喜有憂。喜的是，自己的產(chǎn)品得到行業(yè)認同，憂的是山寨產(chǎn)品會破壞自己產(chǎn)品信譽度，“有的山寨產(chǎn)品做得很高級，不僅山寨技術(shù)，連logo都是一樣的。”
馮奎說，公司的第一筆生意是10萬塊錢，現(xiàn)在公司的銷售額早已天翻地覆，但一直堅持產(chǎn)品品質(zhì)。對于電子產(chǎn)品來說，產(chǎn)品做體積大容易，做體積小的難，現(xiàn)在很多連接器的間距精密度達到0.2-0.3毫米，成為全球為數(shù)不多的精密連接器生產(chǎn)商之一，一般產(chǎn)品是在0.5-1.0毫米之間，所以，很多人想山寨他的產(chǎn)品技術(shù)也達不到了。而且他一直堅持90%以上的原材料從國外進口，公司從來沒有發(fā)生過因為產(chǎn)品質(zhì)量得罪客戶的事情。
在這樣的環(huán)境下，馮奎更加堅定自主創(chuàng)新，根據(jù)客戶需求，需要什么樣的產(chǎn)品就設(shè)計什么樣的產(chǎn)品，做大做強市場占有率。目前僅連接器這一塊，市場蛋糕超過5600億美元。馮奎說，他跟蘋果、戴爾(微博)、三星、富士康等均有合作，但以富士康為例，在富士康每年的采購中，愛特姆公司只占到千分之幾，挖掘潛力巨大。
談產(chǎn)品
產(chǎn)品被山寨有喜有憂
“我是做實業(yè)的，所以特別注重公司的穩(wěn)定性。”馮奎說，公司現(xiàn)在有四千多人，很多都是跟著自己打拼過來的。
馮奎喜歡做踏實生意，他一直把自己看作是一個銷售員，喜歡和人真誠交流。很多風(fēng)投公司找到馮奎，但都遭到了拒絕。“愛特姆在銀行沒有一分錢貸款，外面也沒有欠款，這是我最得意的。”馮奎說，有很多朋友勸他去上市，深圳有關(guān)方面也在推動，但他還想再穩(wěn)一穩(wěn)，“我個人對金融不是太懂，目前公司穩(wěn)定是最重要的。”
他稱，公司的發(fā)展勢頭離不開“沉淀”，時間的沉淀、技術(shù)的沉淀和人才的沉淀。他笑稱自己是“泥腿子出身”，朋友也經(jīng)常笑話他推銷走的是“野路子”，但他說，無論采取什么方法他都是抱著一顆真誠的心，不浮躁也不夸大。
馮奎是恩施宣恩人，公司里很多員工都是老鄉(xiāng)，但現(xiàn)在，他有意控制，“加入老鄉(xiāng)太多，會讓其他員工感到不適應(yīng)”。馮奎不希望自己的公司成為家族式企業(yè)，因而對人才的要求更為嚴格，“學(xué)歷是次要的，更欣賞吃過苦的人。”
隨著公司連接器市場逐漸穩(wěn)定，馮奎也開始涉足LED市場 。“LED與白熾燈相比，能節(jié)能50%，現(xiàn)在很多國家已經(jīng)出臺強制性要求，特別是公共性區(qū)域一定要裝白熾燈。”馮奎稱，目前LED項目技術(shù)還不成熟，主控芯片依賴進口，無形中加大成本。馮奎稱，目前公司也正在積極研發(fā)，取得多項技術(shù)領(lǐng)域的突破，LED業(yè)務(wù)年銷售額已突破2億人民幣。
談管理
穩(wěn)定、沉淀對公司很重要
在馮奎眼中，深圳是一個特別適合創(chuàng)業(yè)的城市，“深圳的環(huán)境相對來說比較單純，只要資料齊全，注冊手續(xù)很簡單。”馮奎說，企業(yè)家在這里就是來干事的，不會刻意去跟官員打交道。
雖然愛特姆公司是深圳百強科技企業(yè)，國家級高新技術(shù)企業(yè)，但馮奎說，和當(dāng)?shù)卣ぷ魅藛T一個都不認識。一次，公司一個員工的手機被偷了，去派出所報案時，馮奎準(zhǔn)備去看一下到底是怎么回事，誰知道找半天沒找到派出所。
2008年金融危機對馮奎的公司影響很大，特別是下半年，公司資金很緊張。由于出口受到影響，公司連續(xù)四個月受到影響。電子產(chǎn)品是人員密集型企業(yè)，但馮奎的公司沒有一個職員辭職，公司工資照發(fā)，也沒有拖欠客戶一份貨款。員工不知道的是，馮奎悄悄地賣掉自己的房子，加上深圳市政府給他撥的300萬，幫助公司渡過最難過的日子。
馮奎說，此次來武漢主要是想考察武漢的投資環(huán)境。“自己是湖北人，總想回家鄉(xiāng)做點事情，而武漢應(yīng)該是最合適的地方。”據(jù)透露，已經(jīng)有多位企業(yè)人士和馮奎接洽，希望他能回武漢建立工業(yè)園。
{pages}談環(huán)境
深圳是一個適合創(chuàng)業(yè)的城市
記者手記
各種困苦都是人生的財富
“馮奎?”很多人聽說他的名字的第一反應(yīng)是，搖頭，表示從沒聽說過此人。
不過，如果說到ATOM，很多業(yè)內(nèi)人士都能津津樂道，有什么樣的產(chǎn)品都能說的一清二楚。
馮奎是一個特別低調(diào)穩(wěn)重的人。采訪之前，多位朋友給我講，身家過億，應(yīng)該不會低調(diào)到哪里去吧?
不過，事實讓我有點詫異。
像做所有采訪之前，會盡量準(zhǔn)備與被采訪人有關(guān)的資料，但在網(wǎng)絡(luò)搜索發(fā)現(xiàn)，很難找到與他有關(guān)的只言片語。
采訪之前有點忐忑，但心里也充滿希望，就像上大學(xué)時候?qū)I(yè)老師無數(shù)次教導(dǎo)的那樣，這樣可以更充分的認識一個人，而不是通過別的方式在采訪之前對被采訪對象有基本判斷，這樣的所謂“裸采”會更客觀。采訪也會無形之中更加細致，因為他對于我而言，完全是陌生的，不能漏掉任何細節(jié)。
相比于準(zhǔn)備充分的采訪，對于此次毫無準(zhǔn)備的采訪感覺壓力很大，會不會很大牌?
不過，從見面開始，我所有的憂慮都煙消云散。
他此前拒絕過很多媒體的采訪，甚至看見我把采訪本拿出來說話就開始格外正經(jīng)，我發(fā)覺講話速度的微妙變化，逐漸把采訪本合上，開始一次與老鄉(xiāng)敘家常似的聊天。
說老鄉(xiāng)，一點也不為過，同為恩施土家族人，聊起天來頗為親切，全程家鄉(xiāng)話采訪，對我來說也是第一次。
我有很多的疑惑，從農(nóng)村里走出不易，但他對于過去的種種并不抱怨，他告訴我那些都是財富，人生，有能力多做大事，多一些經(jīng)歷，也是不錯的選擇。
雖然現(xiàn)在很富有，但自己的心態(tài)并無大的變化，更多的是感恩。他不穿名牌，哪怕這次腳下的阿迪鞋也是特地去買的。他仍然像以前一樣，顧忌父母的感受，每次父母打電話來都會啰嗦半天，他都耐心聽著。對于員工，他更多的是以寬容的心態(tài)去對待。他也像以前一樣經(jīng)常回老家看看，沒事就去爬爬老家的山。做運動也并不是高爾夫，而是街頭籃球。
他說，他喜歡豪爽地喝酒，特別是家鄉(xiāng)的包谷酒，他最喜歡的把酒泡在白米飯中，味道格外醇香，喝起來也沒那么傷身。
他給我提的最多的一句話是，人的能力有限，但要讓身邊的人因為有自己而感到幸福。
有人說，真正的幸福，一是能自由自在做自己的事情，二是能讓身邊的人因為有自己感到快樂。
對于馮奎來說，這也是他的幸福了吧。
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