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2011/6/1 10:06:54 作者：無(wú)名 來(lái)源：1
1.商品不足，嚴(yán)重缺產(chǎn)品;
產(chǎn)品架下面空蕩蕩，有得乃至出現(xiàn)5-6排都是空得;這種情況，主要出當(dāng)今部分剛?cè)胄械眉用松蹋庇谑栈赝顿Y，不愿補(bǔ)產(chǎn)品;當(dāng)?shù)昝娉霈F(xiàn)這種情況，讓客人感覺這店要轉(zhuǎn)手關(guān)門了，因此沒有客人敢于購(gòu)買高檔飾品，“店要是關(guān)了，我買得玩意壞了怎么辦”，高檔飾品，要在開店一個(gè)月后，才可以真正動(dòng)起來(lái);客戶必須對(duì)你得店導(dǎo) 致信任感，才可以購(gòu)買你店中得高檔飾品;
2.慢速飾品驅(qū)逐快速飾品
有些飾品店，看起來(lái)產(chǎn)品非常足，也非常豐富，可一個(gè)細(xì)心行業(yè)得人看來(lái)，快速消費(fèi)飾品不足，慢速消費(fèi)飾品非常多，慢速飾品占了快速飾品得位置，這也是一種隱性缺產(chǎn)品;打個(gè)比方咱們這種飾品店，客單價(jià)通常在20-30之間，飾品在20-30元之間，是屬于快速消費(fèi)品;可有些飾品店，部分重要得商品群20-30元得飾品很少，乃至沒有，特典型得隱性缺產(chǎn)品;
3.大單管理情結(jié)
一個(gè)飾品店，如不注重大單管理，開業(yè)火爆后，業(yè)績(jī)就能持續(xù)下降;阿呀呀飾品店，其次個(gè)月得業(yè)績(jī)是第一個(gè)月得一半，是這原因是它們沒有大單管理，這原因是它們連大單都沒有!!
4.人氣商品缺乏
一部分商品帶人氣，一部分商品帶財(cái)氣，這是飾品店運(yùn)做規(guī)律，它們?nèi)币徊豢桑蹅冊(cè)谔岣呖蛦蝺r(jià)得努力時(shí)，咱們也別忘了，咱們還是要有部分人氣得商品;通常看，10元以下做人氣，20-30做銷量，50元以上做財(cái)氣;
5.店面“場(chǎng)”不足
任何物體都有自已得“場(chǎng)”，科學(xué)家證明，地球圍繞太陽(yáng)旋轉(zhuǎn)，當(dāng)太陽(yáng)突然消失，地球還能在圍繞太陽(yáng)原所在地旋轉(zhuǎn)八分鐘后才可以離去，這是說(shuō)太陽(yáng)雖消失，可它得場(chǎng)還存在八分鐘，地球是圍繞太陽(yáng)得“場(chǎng)”在旋轉(zhuǎn)，而不是圍繞太陽(yáng)在旋轉(zhuǎn);也是說(shuō)即便你得店搬走了十來(lái)天，還是有部分客戶能到你得店原“所在地”來(lái)“購(gòu)買”飾品;但卻非常讓人難受得是，有些店并沒有搬走，客戶經(jīng)卻很少有人進(jìn)入!!
如何去增加一個(gè)店得場(chǎng)?音樂(lè)，燈光，盤發(fā)服務(wù)，貴賓卡，，，這些玩應(yīng)能增加店面得“場(chǎng)”，值得小心得是，場(chǎng)是連續(xù)得，不能間斷得，如間斷后，重建場(chǎng)，等于還要重新就要;因 此說(shuō)音樂(lè)不能停，燈光不能關(guān)，盤發(fā)要堅(jiān)持，卡要一直發(fā)。
