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2012/7/2 10:01:34 作者： 來(lái)源：創(chuàng)業(yè)社區(qū)
車水馬龍的株洲市建設(shè)南路旁，矗立著一棟名為“睡衣城”的大樓。作為株洲品牌服飾業(yè)的主要集散地之一，這里常年商賈云集。睡衣城二樓，全部屬于一位四十歲出頭的女老板。
她叫易清芳，是一位因?yàn)閻?ài)俏而與服裝結(jié)下不解之緣的女人。她剛剛登上《株洲首屆女企業(yè)家風(fēng)尚榜》。那一股子比一般男人更敢鉆研的闖勁，讓她從下崗工人變成了億萬(wàn)財(cái)富的締造者。
“做生意，好比擺渡，需要一個(gè)交通方便的港口和碼頭。”當(dāng)年，20來(lái)歲的易清芳拿著2000元來(lái)株洲創(chuàng)業(yè);20年過(guò)去了，如今已身家過(guò)億，她說(shuō)“這歸功于當(dāng)時(shí)選對(duì)了碼頭”。
因?yàn)閻?ài)俏選擇服裝生意
下崗了，是坐享國(guó)家救助，還是等待政府安排再就業(yè)?1991年，23歲的易清芳遇到國(guó)企改革，下了崗。從小就在城里長(zhǎng)大的她吃慣了“皇糧”，突然下崗，當(dāng)時(shí)就懵了。“家里不富裕，甚至可以說(shuō)有些拮據(jù)。”易清芳說(shuō)，被逼無(wú)奈，1993年她帶著家里僅有的不到2000元積蓄，和她老公一起到了株洲。
初到株洲，易清芳和老公商量著做點(diǎn)小生意算了。但做什么呢?易清芳從小就喜歡打扮，用她的話說(shuō)，“我就是愛(ài)俏”。于是，兩人決定干脆就做服裝生意。一方面，對(duì)于時(shí)裝易清芳有自己的心得;另一方面，當(dāng)時(shí)在株洲蘆淞服飾城里，能夠引領(lǐng)都市時(shí)尚潮流的人還真不多。
說(shuō)干就干，易清芳借了2萬(wàn)元，在蘆淞服飾城租了一個(gè)只有3。6平方米的鋪面。租金就花了1。2萬(wàn)元，借來(lái)的本錢(qián)只剩8000元了，全部用來(lái)進(jìn)貨和當(dāng)生活費(fèi)。
她和老公租的房子離鋪面有一段距離，為了節(jié)省開(kāi)支，她很少擠公交車，寧愿踩自行車，哪怕花上更多的時(shí)間。“當(dāng)時(shí)蘆淞服飾城是3點(diǎn)鐘開(kāi)門(mén)，我就2點(diǎn)鐘從家里出發(fā)。碰上下雨，全身被淋得濕漉漉的。”當(dāng)時(shí)的她，總是攢著一股子勁，“想要過(guò)上好日子，就得努力。”
用逛街購(gòu)物來(lái)釋放壓力
“當(dāng)時(shí)，每天有100元的純利潤(rùn)，我就很高興。”易清芳一只手握成拳頭，做了一個(gè)加油的姿勢(shì)。“不過(guò)每次累了，我就向老公撒撒嬌，然后逗逗兒子，心情會(huì)開(kāi)朗得多。”易清芳悄悄地告訴記者，她還有另一個(gè)釋放壓力的方法，那就是逛街購(gòu)物、吃東西。“遇到挫折，我會(huì)把自己打扮得漂漂亮亮的，挎上包出去逛逛街，即使是不買衣服，試穿試穿，心情也會(huì)變好。后來(lái)生意好了，手頭上余錢(qián)多了，遇到了困難，我就給自己放半天假，去逛街，買兩件漂亮的衣服，第二天又干勁十足了。”
這種犒勞自己的辦法，對(duì)易清芳來(lái)說(shuō)百試不爽。第二天穿著新衣服，再去做同樣的事情，她會(huì)比前一天更有信心。“女人就要這樣，要學(xué)會(huì)給自己信心。”易清芳說(shuō)。
網(wǎng)店每時(shí)每刻都有訂單
易清芳知道，做時(shí)裝生意，需要一種緊隨潮流的意識(shí)，所以她每天都會(huì)翻閱服飾類報(bào)刊，搜羅時(shí)尚服飾款式。生意閑暇時(shí)間，她嘗去書(shū)店逛，碰到有關(guān)服飾時(shí)尚類的雜志，就停下來(lái)仔細(xì)琢磨、研究。隔三差五去廣州、福州、上海等地進(jìn)貨時(shí)，她也會(huì)更留心那邊的時(shí)裝廠、時(shí)裝經(jīng)銷店，甚至是當(dāng)?shù)厝说拇┲虬纾源肆私庑袠I(yè)行情，然后更新自己店內(nèi)的服飾。
有一次偶然外出訂貨，她發(fā)現(xiàn)了一家特殊的服飾店，里面擺放著許多款式不一的睡衣。這可是她第一次發(fā)現(xiàn)賣睡衣的店鋪，而在株洲還沒(méi)有這樣的店子。她當(dāng)機(jī)立斷，決心開(kāi)一家睡衣店。
為了盤(pán)活資金，她把每天租金60多元的門(mén)面退了，直接在路邊擺攤。“我把家當(dāng)成倉(cāng)庫(kù)，只要有人來(lái)進(jìn)貨，同樣的衣服我賣得比市場(chǎng)上便宜2元錢(qián)一件。”就是這樣，她靠著薄利多銷，一點(diǎn)一點(diǎn)積累資金。
隨著網(wǎng)絡(luò)興起，易清芳又開(kāi)始打理網(wǎng)店。“你別看現(xiàn)在店里人不多，其實(shí)每時(shí)每刻都有訂單進(jìn)進(jìn)出出。”易清芳說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)讓她的生意變得輕松，也讓她的生意越做越大。如今，她擁有“依純”“曼妮天緹”服飾品牌，在全國(guó)發(fā)展了1000多家經(jīng)銷商，有10多家直營(yíng)店，并涉足物業(yè)、餐飲等。
