2011/5/2 9:19:29 作者：網站主編 來源：0
特許經營已有一百多年的發展歷史，它所取得的成功已為世人矚目。近幾年，特許經營在我國也有巨大發展。這一分銷方式之所以長盛不衰，有其經營優勢。
1．特許商利用特許經營實行大規模的低成本擴張對于特許商來說，借助特許經營的形式，可以獲得如下優勢：
(1)特許商能夠在實行集中控制的同時保持較小的規模，既可賺取合理利潤，又不涉及高資本風險，更不必兼顧加盟商的日常瑣事。
(2)由于加盟店對所屬地區有較深入的了解，往往更容易發掘出企業尚沒有涉及的業務范圍。
(3)由于特許商不需要參與加盟者的員工管理工作，因而本身所必需處理的員工問題相對較少。
(4)特許商不擁有加盟商的資產，保障資產安全的責任完全落在資產所有人的身上，特許商不必承擔相關責任。(5)從事制造業或批發業的特許商可以借助特許經營建立分銷網絡，確保產品的市場開拓。有人講，有人的地方就有可口可樂，有色彩的地方就有柯達。為什么這些品牌能夠無處不在?原因就在于它們利用了特許經營方式進行了大規模的低成本擴張。
2．加盟商借助特許經營"擴印底版"
有人形象地把加盟特許經營比喻成"擴印底盤"，即借助特許商的商標、特殊技能、經營模式來反復利用，并借此擴大規模。
(1)可以享受現成的商譽和品牌。加盟商由于承襲了特許商的商譽，在開業、創業階段就擁有了良好的形象，使許多工作得以順利開展。否則，借助于強大廣告攻勢來樹立形象是一大筆開支。
(2)避免市場風險。對于缺乏市場經營的投資者來說，面對激烈的市場競爭環境，往往處于劣勢。投資一家業績良好且有實力的特許商，借助其品牌形象、管理模式以及其他支持系統，其風險大大降低。
(3)分享規模效益。這些規模效益包括：采購規模效益、廣告規模效益、經營規模效益、技術開發規模效益等。(4)獲取多方面支持。加盟商可從特許商處獲得多方面的支持，如培訓、選擇地址、資金融通、市場分析、統一廣告、技術轉讓等。
3．特許經營因其管理優勢而受到消費者歡迎
特許經營成功發展的另一個原因就是準確定位。由于能準確定位，使企業目標市場選擇準確，能圍繞目標市場進行營銷策略組合，并能及時了解目標市場的變化，使企業的產品和服務走在時代前列。
