2012/6/8 9:25:23 作者：匿名 來源：網絡
在我們的生活中，每個人都有自己的夢想，但并不是每一個人都能實現自己的夢想。實現自己夢想的人，是將夢想當作了現實目標去做，而不是只停留在夢和想的階段。要想實現自己的夢想，就得不畏艱險迎難而上。
個人簡歷：吳長江，1965生，重慶銅梁人，雷士照明控股有限公司總裁。1992年“下海”創業，1998年組建雷士照明公司。目前，公司已是國內規模最大的燈具生產制造商，在20多個國家和地區設有經營機構，已有專賣店3000多家，打造了一張主力營銷網。“雷士”的異軍突起，不但贏得了菲利浦的尊敬，而且讓高盛、軟銀等跨國投資公司聞訊而來，憑借國際投資背景，“雷士”一躍成為國內最具國際化潛質的中國照明企業。
他是一個從白手起家，到坐擁億萬資產的民營企業家，他希望自己的產品能夠照亮每一個人的生活，他堅信心中有一盞燈比什么都重要，他的下一個目標就是要做一家在國際上受認可、受尊重的企業，做成一個國際品牌。吳長江 用“雷士”照亮每個人的生活
在我們的生活中，每個人都有自己的夢想，但并不是每一個人都能實現自己的夢想。實現自己夢想的人，是將夢想當作了現實目標去做，而不是只停留在夢和想的階段。要想實現自己的夢想，就得不畏艱險迎難而上。吳長江就是這樣一個人。他從農村到城市，由令人羨慕的白領干部到工廠保安，由一名辭職下海的打工者到創辦國內最大照明企業的老板，都是一個懷揣著夢想去拼搏的人。
南下創業
1965年吳長江出生在重慶銅梁農村，1985年考上西北產業大學，成為村子方圓幾十里內的第一個大學生。畢業后，吳長江被分配到陜西漢中航空公司，這份工作在鄉親們看來是一個旱澇保收的“金飯碗”。
在陜西漢中航空公司，曾是學校優秀學生干部的吳長江很快就得到了領導的欣賞。1992年，正當年輕有為之時，他被確定提拔為副處長。眼看這個原本就是“金飯碗”的工作即將被再鍍一層金，但是吳長江卻不要了。
“我自己有很多想法，我覺得在當時國有企業的體制下很難實現自己的抱負。”吳長江說，“當時在公司做外貿方面的工作，經常出差，在外面見的東西很多，覺得反差特別大，所以自己想做一番事業。”1992年下半年，他毅然決定辭職。“到廣東后，我發現很多同來打工的人都是停薪留職的，假如做不好他們還可以回去，但是我是主動丟掉工作的，是不可能再回去了。”吳長江說。
開始時，他在一家臺資企業做保安。但他知道，這絕不是自己南下的追求。四五個月后，他來到番禺，進入一家港資燈飾企業打工。幾經磨煉，他總結出“老板定律”：首先要能吃苦;其次是膽子大，有風險意識;第三是具有貿易意識。他發現自己以上條件都具備，另外，自己讀的書比很多老板多得多。10個月后的一天，吳長江的存折上有了1.5萬元。他徑直來到老板眼前，告訴他自己要辭職辦廠。
1994年，總資本10萬元、股東6人的惠州明輝電器公司成立了，由吳長江全面負責。
“當時我們在惠州租了一套三室一廳的民居，我和我的搭檔一人住一間，另外一間用來辦公，我們就在這里面自己畫圖、設計、開發產品。”吳長江回憶，當時廣東很熱，他和搭檔買了電風扇。但是電風扇一開就沒法畫圖，所以電風扇都不開，“大家都光著膀子畫圖、設計產品。”
公司的第一張訂單讓吳長江記憶猶新。一個香港客商要2萬只變壓器，要求兩周內交貨。熟悉這一行的都清楚，單是開一個模具就要1個月，但吳長江絕不猶豫地接了單。一周時間畫圖、開模，10多人連續干了幾個通宵，最后交了訂單。這筆生意賺了20多萬元。
一年后，吳長江完成了最初的資本積累。1998年底，吳長江聯合兩個高中同學湊齊100萬元，成立了惠州雷士照明有限公司。當時，菲利浦、歐司朗、松下等跨國照明行業巨頭已進入中國，在珠三角一帶的照明企業已超過3000家，“雷士”在這種激烈競爭中堅定地揚帆起航了。
思路決定出路。不要把經營企業想得太復雜，經營企業就是經營人心。經營人心就是靠理念、靠思路。吳長江深知，從長遠來看，做品牌才是國內制造企業的出路。而要打造自主品牌，就要從自主研發入手。創立之初的雷士以低壓石英射燈切入市場，僅以貿易店鋪為主要工程客戶。當時的照明行業并沒有明確的細分市場，產品的單一性明顯滿足不了社會的需求。為此，他決定公司加大產品研發投入，致力于新型綠色照明產品的開發以及和諧光環境的營造，給照明市場提供全面解決方案，并對產品群結構進行調整。雷士最后形成了貿易照明、辦公照明、戶外照明、家居照明、光源電器、電工六大產品群。
這種情況下，公司創立的頭三年，雷士的銷售已超1億元，守舊估計也有三四千萬元的利潤。他對外說沒有賺到錢，外界都不怎么相信。“事實上是這樣的，公司賺的錢大部分都投入到品牌建設、渠道建設上了。”
“渠道、誠信、品牌”是“雷士”亟待攻克的三大困難。可吳長江首先解決的卻是企業發展的戰略目標。“先定目標，再建工廠，營銷未動，戰略先行”――這是雷士創立之初談及最多的16個字，也是雷士一貫的作法。
2000 年，一批已經賣出的價值200多萬元的產品發現了質量問題。是召回產品還是夾著皮包走人?在這生死攸關的時刻，吳長江選擇了迄今為止最為重要的決策：召回全部問題產品。有職工提出把雷士商標抹去后再銷售，被他斷然否決。雷士以凈損失200多萬元的代價，創立了在照明行業率先實行的產品召回制度，從而贏得了市場信譽。當年年底，雷士產品的銷售額達到了7000萬元。
銷售額在不斷地增長，吳長江又決定在行業內第一個推行專賣店模式。“雷士剛起步，產品連半壁墻壁都擺不滿，開什么專賣店?”很多人不理解。但吳長江堅持了自己的想法。2000年7月，第一家專賣店在沈陽開張。一年之后，這樣的店已經有了十幾家，經銷商反映掛了牌子的店要比不掛牌子的店銷售好得多。漸漸的，有經銷商主動找上門要求加盟。
目前雷士照明公司在20多個國家和地區設有經營機構，已有專賣店2600多家，打造了一張主力營銷網。2003年，雷士公司銷售額達3.2億元，從珠三角 3000多家照明企業中脫穎而出。2005年，銷售額超過了8億元，成為國內最大的燈具企業，位居中國成長企業100強榜第25位。同年9月，“NVC雷士”標志在北京國際照明展覽會上強勢露面，引起社會各界的廣泛關注。雷士迅速在射燈、筒燈、燈盤等產品線走紅。但面對一個又一個榮譽，吳長江總是說：“我們又站在了新的出發點上!”
2005年，吳長江正在市場上信誓旦旦要甩開膀子大干一場時，企業內部卻經歷了一場大多數民營企業都經歷過的“地震”。
{pages}三個股東之間產生了嚴重的分歧。其他兩個股東以為，前幾年一直在投入，現在賺錢了應該分紅;而吳長江以為，企業做得還不夠大，賺來的錢應再投入。雙方互不讓步，股東之間最后攤牌。由于對方占有55%的股份，吳長江只有45%的股份，固然對方并不參與治理，但為了平衡關系，吳長江讓出了董事長的位置。他被要求領走8000萬元后徹底退出“雷士”。
然而，就在吳長江簽訂協議退出后的第3天，事情發生了戲劇性的變化。吳長江剛離開惠州，就接到了一位供給商的電話，要他趕緊回公司。一回到惠州，他就被直接帶到了公司大會議廳。廳內，全國各地200多個供給商和經銷商，還有公司的中高層干部，黑壓壓地擠滿了屋子，另兩個股東被圍在中間。現場還掛起了“雷士戰略研討會”的橫幅。最后大家決定舉腕表決吳長江的去留，結果是全票通過他留下。另兩個股東表示退出。由供給商、經銷商“反水”，決定一個企業高層的人事變動，這開創了中國企業發展史的先河，贊嘆業界。
“事到萬難需放膽，境當逆處仍從容。”吳長江始終秉承著重慶人的性格。“公司地震”后，雷士反倒迎來了更輝煌的業績。2006年，雷士不但在惠州建立了產業園區，還在重慶萬州斥資數億元，打造了西南最大的照明基地。
雷士目標宏偉，但是步步務實。比如打廣告，吳長江以為打廣告無外乎兩個目標，一是要讓客人知道你，二是要客人相信你，但是不能別人說什么你也去說什么，這樣沒什么新意，別人記不住你。“我們不請明星代言、不在電視做廣告，我們是第一個走出賣場在高速路、機場、車身做廣告的，這是差異化的宣傳，這樣才有效果”。
13年時間過去了，吳長江當時的品牌道路在今天嘗到了甜頭。當年那個名不見經傳的小廠現已發展成為中國照明行業領袖品牌，如今更是成功赴港上市，打開了國際化之路的大門。
雷士的資本之路
吳長江一直有一個夢想，企業只有上市了，成為讓市場檢驗的公眾公司，才能體現出企業真正的價值。
為此，他一直在做著一個頗為冒險的嘗試，將各路風投資本引入企業，使雷士照明成為真正的國際化企業，他不惜稀釋股份和股權置換失去控股地位，甚至與風投簽下5年上市的對賭協議。
這個過程跌宕而略顯殘酷。他孤獨地承受著游戲規則的壓力和煎熬，游刃于企業和資本之間尋找最佳的結合點，最后他的企業如愿在香港上市。
雷士的上市故事，回味中略顯悲壯，更像是一個人的傳奇。
在一個朋友的引薦下，吳長江和軟銀賽富的首席合伙人閻焱在深圳五洲大酒店有了第一次見面。見閻焱之前，惟恐吳長江“表現不好”，朋友叮囑，見了閻焱該怎么說話，坐姿該怎么擺放等。這種擔心不無道理，傳統產業一向故事乏味，少受大的風投機構青睞，照明行業也還沒有這方面的先例。不過吳長江表示，沒必要做表面工作，他自己也裝不來。
這次見面卻談得非常愉快。吳和閻兩人一聊，發現還有些淵源。閻焱是南昌航空大學畢業的，吳長江是西北產業大學畢業的，兩個人都是工科出身，都學飛機制造專業。吳長江非常坦誠，但他堅持即便軟銀賽富進來了，頭幾年公司賺到的錢必須用于公司再投入。PE投資為的也不是那點分紅，他們更盼企業能早日上市。雙方一拍即合，一個小時后這樁交易的框架便成形了。
2006 年7月，軟銀賽富2200萬美元的投資到賬，并獲得了雷士照明約35.7%的A類優先股。不過軟銀賽富對雷士照明也有一定的約束，包括在每年的績效、獎金、轉讓限制、優先購買權、贖回權等都做了明確的要求。比如在贖回權的協議中規定，假如雷士照明未能在2011年8月1日前上市，軟銀賽富有權要求吳長江回購投資股份，并支付投資累計利息。
“這些條件既苛刻又不苛刻，苛刻的是，企業一旦操縱不慎，每條條款都足以壓垮企業，另一方面，我對自己的企業非常了解。比如對賭，對方要求30%的增長就不錯了，我則堅持以為，要達到50%以上，并寫進協議，30%不過是行業的均勻值而已。”
吳長江回憶，這個時候跟風投談判，還沒什么經驗。但企業缺錢的事實，又將自己有意無意地推上與風投合作的平臺。風投進入對每個條款甚至細節都做了很詳盡的約定，對他來說無疑又像被戴上了“緊箍咒”，這使得他不得不去認真思考，怎樣才能在這場對賭中不至于輸掉。
熟悉吳長江性格的人，都知道他是一個不服輸的人，至今在公司內還流傳著一個他的段子。有個朋友是下棋高手，吳長江經常和其切磋，但總落敗，對方“不屑”再戰。吳不服氣，并約定，一盤棋一千塊錢，對方于是接招。起初一段時間吳落敗，對方贏了很多錢。不過經此磨練，吳長江越戰越勇，到最后反倒打敗對手，輸掉的錢也悉數贏回，高手最后恐吳，不敢和他過招了。
吳長江一直有一個理論：冒險決策、快速反應。此時雷士的股權結構，已經開始呈現出一種多元的形態。這樣的股份結構改變了吳長江先前單一持股的格式，也讓他下定決心，迅速完成對企業內部的改造，吸收外面優秀的人才加入，做大雷士。
夜色暗淡，車子駛出燈火璀璨的香港市區。從惠州到香港，再乘夜返回，近半年內，這個身材魁梧、目光如炬的男人早已習慣了這樣的趕路方式。
“把車開快一點，留意要穩，還有人等著我談事。”從惠州到香港，不過三個小時的車程，然而這一路，吳長江用了整整12年。
2009 年，吳長江決定將上市納入日程。此時的雷士已經打造出了一個大大的格式。在企業規模上，雷士先后在上海、浙江、重慶萬州、廣東惠州等地建起了五大生產基地，業內獨占鰲頭;在渠道上，雷士建立起了2600多家品牌專賣店，產品進入了海外20多個國家和地區。無論從規模還是從業績上講，雷士都具備了成為一支優質股票的潛力。另外一個背景是，2009年，全球經濟復蘇，金融危機的影響正日漸削弱，股市也似乎走出了低迷，“覺得是個不錯的時機了”。
吳長江覺得，企業必須要在最好的狀態下去上市，以降低風險。一旦企業碰到危機時，再去上市，往往已經晚了。這個時候的雷士，無疑是狀態正佳的時候。
這一提議幾乎沒有異議。2009年8月，一向小心謹慎、主抓上市工作的CFO談鷹小心翼翼地征求了一些投行的意見，投行們的答復讓談鷹有了底氣。投行們表態，雷士如此高的盈利能力，假如在A股上市，至少可以做到25-30倍的市盈率，“假如做不到，就扣我的傭金。”
在上市地點的選擇上，大家幾乎一致地選擇了香港。相對內地股市而言，香港資本市場更加規范和嚴謹。另一方面，在香港上市可以廣泛地接觸到很多國際資本。”還有一個重要的因素，在香港上市，不用排隊、不用等指標。相比于內地上市而言，不可預見因素大大減少，一切順利的話，足以保證雷士在2011年前上市。
2010年5月20日，雷士照明登陸香港聯交所市場，成為大陸境內惟逐一家與國際資本結合的照明企業。
這個過程雖榮光但跌宕。假如將上市過程比作一部連續劇的話，那么，45歲的吳長江無疑就是這部連續劇的總導演。這部連續劇被他自己比喻為，“很早以前便寫好了劇本，幾乎就是用手畫出來的”。結局當然是完美的，上市三個月后，雷士股票大漲100%，在低迷的港股市場中一枝獨秀。
{pages}自創立雷士的第一天起，吳長江便為企業立下規矩：創世界品牌，做行業第一。為著這個堅硬的夢想，他固執地以為，企業只有上市了，成為讓市場檢驗的公眾公司，才能體現出真正的價值。比如這次頗費周折的上市，雷士照明本可以“很理性”地選擇一個最佳的上市時機，但他最后選擇了堅持，僅此一役，企業為此至少少融資了五六億元。
就在這場登陸聯交所、迎接國際資本市場大考的過程中，吳長江及其團隊無疑經受了極大的考驗：聆訊的波折、外界對企業財報的誤讀、全球股市忽然崩盤的沖擊、信誓旦旦的投資者忽然撤單、股東間的不同意見、乃至上市首日始料未及的破發……潮漲潮涌，心里有數。
對于很多企業來說，融資是上市的首要及主要目標，而吳長江對上市有著自己的理解和熟悉。“上市能夠獲得更廣泛的資源支持，能夠獲得資質、治理、流程等方面的提升，加強規范化治理，實現更為廣闊的市場投資和品牌推廣，這是雷士完成打造國際化品牌戰略部署的關鍵一步。”
照亮他人的生活
????????在雷士人眼中，吳長江是他們的精神領袖。雷士的員工這樣評價他：“他似乎有著一股使不完的沖勁，總是布滿激情和魄力。”
“我答應員工在工作中出錯誤，甚至造成損失，我可能都不會懲罰他。假如是員工違反了誠信，我可能就不會再用他，甚至辭退他。”
吳長江以為，孔子推崇的是“仁、義、禮、智、信”，這對雷士的治理影響是很深刻的。雷士照明與孔子的精神內核一脈相承，中國企業要屹立于世界之巔，從博大精深的孔子思想里汲取營養非常有必要。誠信是企業的立足之本，無論是對消費者、客戶，還是員工，只要是作出承諾了，就要兌現。
雷士的很多骨干員工都是在雷士內部成長起來的，吳長江很善于發掘他們每個人的閃光點。他用自己這種人格的、人性的氣力，形成了一種堅韌的親和力和旺盛的創造力，帶動整個團隊的進步。
“首先要將企業經營好，同時還要承擔起相應的社會責任。”吳長江以為，實際上企業經營好，就是對社會負責的一種表現，企業經營好了，還不能忘了回報社會。
這些年，雷士發展了，吳長江對公共事業也更加關注。2007年，惠州青少年宮落成，吳長江得知這一消息后，馬上提出免費為其提供照明設施，并設計青少年宮外部燈光造型。目前我國電力資源緊張，如何在扮靚城市的同時又不占用太多的電力資源?為了達到這一目的，吳長江和他的設計師經過長時間的考慮，設計了多種方案，最后采用了雷士最新節能產品扮靚惠州青少年宮。一到夜晚，整個青少年宮燈光璀璨，同時又不浪費能源，成為惠州夜景的一張新名片。
盡自己的能力幫助別人，幾乎成了這些年吳長江的一個習慣。前段時間吳長江回老家，無意入耳同學說起他們高中的物理老師癱瘓在床的事。知道老師生病，吳長江立即四處打聽尋找好醫生，當他得知北京一名老醫生醫術不錯時，專程到北京請這位老醫生為自己的老師治病。老醫生聽說他為自己的老師奔波尋醫，立即就答應前往。很多人為吳長江做的事情所感動，吳長江卻漫不經心，他說，人活著就要承擔各種社會責任，這是做人的基本原則。
這些年，到底幫助過多少人，吳長江也不記得了。由于吳長江的企業逐漸做強，名氣也越來越大，一些需要救助的人經常直接寫信給他。對于這些求助者，吳長江幾乎有求必應。2007年，當吳長江在新疆見到一位他幫助過的學生后，更堅定了他幫助別人的決心。
原來，吳長江曾經幫助一名新疆貧困學生。從該學生初中開始，他就為其提供學雜費。資助了很多年，兩人一直沒有見過面。2007年，吳長江到新疆出差，順道探望了該學生。學生看到自己的“恩人”來家看望自己，非常感動。讓人想不到的是，孩子的父母忽然要自己的孩子隨吳長江姓，說假如不是吳長江的幫助，孩子肯定沒有辦法繼續讀書。吳長江阻止了他們，并表示只要孩子愿意讀書，他就一直資助到他畢業為止。
吳長江被這件事深深震撼了。他說，他沒有想到，自己力所能及的資助能對別人產生這么大的影響。所以，當2008年春節前夕，江西一位姓楊的村民寫信來，講述了自己家里的貧困狀況希望得到資助時，吳長江沒有猶豫，第二天就給他寄去了2萬元資助款。吳長江這些年來，每年都會接到十多封求助信，幾乎他都會提供資助。
與此同時，吳長江還成立了光明行大型公益工程，將慈善當作事業來做。光明行公益工程在2009年6月正式成立，旨在改善貧、邊、遠地區中小學校照明的環境的大型公益活動，該工程自實施以來，已經先后完成了對重慶、四川、寧夏、貴州、廣東、甘肅、湖南、安康等省市逾百所中小學校照明產品的捐贈、照明環境的改造，以及暑期支教活動，將社會的關愛和暖和送給他們。
送人玫瑰手留余香，給人暖和是一種自身的幸福。用雷士照亮他人生活的吳長江，又用自己內心的燈盞給需要幫助的人送去了暖和。這是對生活的一種感恩，也是一位善良人送給自己的禮物。
