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2012/7/5 14:35:22 作者： 來源：創(chuàng)業(yè)社區(qū)
正常的店鋪出租一般是通過房東或屋主所有人，也可以理解成“一手資源”。這種情況往往是因?yàn)榉b店的上任店主房租到期，然后沒有續(xù)租，所以店鋪空置，這種情況一般不會有轉(zhuǎn)讓金的概念，因?yàn)槭强盏辏疑先蔚赇伩赡苁欠b店也可能是飾品店或者鞋店。當(dāng)然不排除也有一些比較好的地段收轉(zhuǎn)讓金，但是空店的轉(zhuǎn)讓金盡量慎重，主要要考慮兩個(gè)問題：
1。上任的店鋪買的產(chǎn)品是否跟自己現(xiàn)銷售的產(chǎn)品相同;
2。上任店鋪關(guān)檔時(shí)間長短?？梢赃@樣理解，如果上任賣的是鞋子，那么老客戶資源都是沖著鞋子來的，現(xiàn)在賣衣服就會失去很多老客戶資源;第二、雖然店鋪賣的是衣服，但是空檔(無人租)的情況已經(jīng)延續(xù)了幾個(gè)月，那么老客戶資源也會流失。
接下來說說轉(zhuǎn)租的概念。轉(zhuǎn)租可以從字面認(rèn)識，也就是說我們不是直接從房東手中租房，而是從店主。一般情況下店主可能是因?yàn)橐丶?、轉(zhuǎn)換創(chuàng)業(yè)方式(比如做其他投資或店鋪)、經(jīng)營不善等問題，因?yàn)榉孔記]有到期，而店鋪的押金又不少，所以跟房東協(xié)商不當(dāng)，就只能通過轉(zhuǎn)租的方式“撈”回租金和按金。當(dāng)然還有一部分是逼不得已才轉(zhuǎn)檔的，比如家里出了急事或必須關(guān)檔，因?yàn)樵摰赇伣?jīng)營的時(shí)間長而且經(jīng)營有善，已經(jīng)積累了很多客戶資源，轉(zhuǎn)租費(fèi)的價(jià)值就體現(xiàn)出來了。
現(xiàn)在做個(gè)假設(shè)，轉(zhuǎn)讓的這家店鋪處在人流交匯或比較多的鬧市區(qū)，根據(jù)店主和自己的統(tǒng)計(jì)，固定客戶資源在50人/月(假設(shè))。那么這些都是店鋪的無形資源和財(cái)富。也就是說不管誰轉(zhuǎn)租過來，只要能延續(xù)上任店主的經(jīng)營風(fēng)格和方式，就可以不費(fèi)吹灰之力獲得一定的客戶資源。所以很多新手店主都會疑惑，店鋪?zhàn)饨鸩?000元/月，轉(zhuǎn)讓金要2萬，是不是太黑了?如果這家店鋪的價(jià)值足夠大，2萬的轉(zhuǎn)讓金也是可以接受的。
店鋪位置在主流街道的次干道，這是服裝選址的“大忌”之一。很多新手都認(rèn)為我這店鋪跟主干道只是隔了一個(gè)小胡同或不足二十米，應(yīng)該不會受太大影響，其實(shí)這個(gè)想法非常錯(cuò)誤。一條主干道，客戶逛街的習(xí)慣是從一頭走到另一頭，在已經(jīng)進(jìn)過的店鋪?zhàn)龊Y選對比，然后再按照自己的評分標(biāo)準(zhǔn)決定最終的購買店鋪(大多數(shù)普通客戶的購物習(xí)慣)。所以次干道的服裝店就成了雞肋。或者這樣說吧，一條主干道有100家服裝店，而在主干道的一個(gè)胡同里也夾著一家服裝店，如果走進(jìn)這個(gè)胡同需要浪費(fèi)的時(shí)間就會給客戶產(chǎn)生，選擇了1放棄了100的感覺。事實(shí)上很多客戶都會有這樣的感覺。絕大多數(shù)都是，雖然進(jìn)去胡同并不會花客戶太多的時(shí)間。
租店鋪前最好花點(diǎn)時(shí)間(最好一周)對進(jìn)店的客戶做下統(tǒng)計(jì)分析，另外其他周邊的店鋪也要作分析。然后看看實(shí)際的人流量、進(jìn)店量、購買量，最好可以跟附近的店鋪店主聊聊天，說不定也可以獲得一些小道消息。人流量少的店鋪并不一定生意就差，這是創(chuàng)業(yè)中投資的一個(gè)關(guān)系。投資少，收益少，投資大，收益多。為什么?好的店鋪你9000元/年能租下么?肯定沒商量。所以店鋪?zhàn)饨鸬拇笮∨c收益大小和投資大小成正比。
任何店鋪都是周一到周五生意冷清，周末人流量大。這個(gè)跟作息和工作時(shí)間有關(guān)，據(jù)調(diào)查，超過一多半的店鋪，基本上周末兩天的生意(進(jìn)賬)比周一到周五五天的進(jìn)賬還要多。什么原因呢?人流量。只有周六周日節(jié)假日才有空去逛街。所以不要把周一到周五的人流量放在關(guān)鍵處，只有周六周日的人流量才是最關(guān)鍵的王道。
還有要提醒的是，店鋪轉(zhuǎn)租一定要走程序，很多新手店主都是因?yàn)檗D(zhuǎn)租不慎，結(jié)果被騙。所以轉(zhuǎn)租服裝店鋪一定要找到房東或市場管理處等相關(guān)人員親自審核查證后再付錢，不要覺得轉(zhuǎn)讓金便宜、地段好，認(rèn)為自己撿了便宜就放松警惕。開服裝店、轉(zhuǎn)租店鋪，多一個(gè)心眼，就少一分危機(jī)。
