2011/5/3 10:41:54 作者：網站主編 來源：0
珠寶行業的加盟業務由于其特殊性，相比其它行業還有很多需盡快規范的地方，小編從實踐中出發，參考其他行業的成功經驗，結合珠寶加盟企業拓展的現狀分析，在此提出發表一下個人建議：
一、統一認識
很多企業原是從零售或批發起家，對做特許加盟業務從上到下都沒有很好的思想認識，做起實際工作的投入程度也會大打折扣。因此，企業應進行大力的宣傳和教育，統一員工思想，上下一心，向著大加盟的目標堅定前進。
關鍵點：要讓全體員工真正認識到加盟工作的重要性。
二、制定戰略
很多珠寶企業在策劃加盟業務時沒有明確的戰略目標和市場營銷計劃，或是用戰略計劃代替市場營銷計劃，隨意地開展加盟業務拓展，在沒充分考慮自身的SWOT的情況下就投身到火熱的市場中去，其結果就可想而知。
關鍵點：認真做好市場調查，分析行業特點，根據品牌影響力、待開拓市場難易程度、市場的飽和度等確定拓展難易系數，從而制定出全國拓展總體目標計劃。
三、建立隊伍
一支能征善戰的團隊是完成戰略目標的最根本保證。而很多珠寶企業都沒高度重視這個工作，只是臨陣點將，或將在直營管理工作中表現出色的員工直接就轉為加盟業務拓展，而沒考慮其中工作性質的差異性，可想而知這樣一支隊伍要很好地完成任務是困難重重的。
關鍵點：
A、確定加盟業務管理組織架構，務必招聘選拔經驗豐富的具有全局觀念的管理人員，專職專人，對加盟業務進行統一管理；
B、要留意擅長商務談判和后續服務人員的特性，區別安排工作；
C、還要對相關的業務人員加強專業的業務培訓。
四、規章制度
完善的加盟業務拓展政策是成功的基礎。在開展加盟業務工作前，要將制定完善的加盟政策作為工作重點，并在工作中根據實際情況變化作適時的調整。
關鍵點：完善的加盟政策包含加盟業務拓展操作規范、加盟手冊、加盟業務拓展激勵方案、加盟業務管理辦法等。
五、法律法規
在加盟業務拓展中需注意有關的法律法規問題。企業要組織專人研究相關條例中的有關條款，以規避風險。
六、市場推廣
建立適合自身特點的市場推廣營銷模式。目前業界常用的加盟業務市場推廣營銷模式有展會營銷、會議營銷、關系營銷、陌生拜訪營銷等，但針對不同的加盟商采取的形式也應有所不同，同時要充分考慮企業品牌的影響力和地方差異性對營銷模式的影響。
關鍵點：在加盟業務開展前期可考慮以關系營銷為主要工作方法，待取得實效后再鋪以其它手法來操作。
