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- 業(yè)務(wù)員如何開發(fā)新客戶2012/5/31
- 業(yè)務(wù)員就是長著厚臉皮、鐵嘴巴和鐵腳板的一個(gè)“大忽悠”，你要在他們的強(qiáng)烈攻勢(shì)下高興地買到他們的產(chǎn)品。對(duì)于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇。如何開發(fā)客戶對(duì)于一個(gè)新的業(yè)務(wù)員來說是一件比較困難的事情，新業(yè)務(wù)員如何開發(fā)客戶，下面內(nèi)容將為您介紹。1、在開始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品[詳細(xì)]
- 創(chuàng)業(yè)案例之客戶發(fā)掘與維護(hù)2011/11/14
- 幾年前，老趙所在的工廠破產(chǎn)了。下崗工資就那么一點(diǎn)點(diǎn)，夫妻倆要過日子，女兒還要讀大學(xué)，在生活的壓力下，老趙開始賣報(bào)掙錢。幾經(jīng)挑選，他決定去火車站賣報(bào)，因?yàn)檫@里人流量大。但是車站固定的賣報(bào)人已經(jīng)有了兩個(gè)，其中一個(gè)已經(jīng)賣了很長時(shí)間，另一個(gè)好像是車站工作人員的親戚。老趙想，如果自己不做任何準(zhǔn)備就直接進(jìn)場賣報(bào)，一定會(huì)被人家趕出來[詳細(xì)]
- 開發(fā)客戶的五把致命“砍刀”2011/8/11
- 當(dāng)企業(yè)區(qū)域經(jīng)理來到一個(gè)陌生的市場，安頓在或者舒適的賓館，或者比較實(shí)惠的招待所住宿以后，整理好樣品、合同、說明書、招商政策、價(jià)格表、名片以后，就開始尋思到---客戶在哪里?應(yīng)該怎么尋找到意向客戶呢?第一刀：預(yù)則立，收集信息，挖掘客戶俗話說得好，賣什么就吆喝什么，也就是說一個(gè)行業(yè)的銷售人員，首先你要具備一定的基礎(chǔ)知識(shí)，包括各種[詳細(xì)]
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