2012/4/26 11:57:10 作者:sc001 來源:1
曾是賣冰棍的農(nóng)民,后來以18億身家登上福布斯富豪榜,掙的每一分錢都由汗水凝結(jié)。
把言而有信視作做人為商的最高信條,依靠誠信贏得人心,將自己的公司拉出生死邊緣,繼而推向世界的舞臺。
并不為“過冬”焦慮,反而感到興奮。等到下一輪經(jīng)濟(jì)周期,可能已經(jīng)變成這個行業(yè)的王者。
農(nóng)民守業(yè)“當(dāng)我發(fā)現(xiàn)一個更賺錢的事情,就會毫不猶豫地轉(zhuǎn)過去。
走街串巷賣冰棍發(fā)現(xiàn)不少商機(jī)
1982年,近而立之年的農(nóng)民李興浩決定離開已經(jīng)耕耘十年的土地去賣冰棍。當(dāng)時,這種四五分錢一根的生意在看來已是暴利”如今,這個佛山商人的主業(yè)是微利”空調(diào)制造,但卻早已有了足夠的身家,登上中國任何一份關(guān)于富豪財富的排名榜。和很多粵商一樣,有錢就滾大”生意經(jīng)。幸運(yùn)的也有著幾乎與生俱來的商業(yè)嗅覺。
走街串巷的冰棍生意讓李興浩發(fā)現(xiàn)了不少商機(jī)。因為發(fā)現(xiàn)了不少工廠需要布碎擦機(jī)器,李興浩就大批收購布碎加工,一次次的推銷之后,50斤布碎終于賣給一家機(jī)器廠,為他帶來75元收入。
李興浩的原始積累似乎永遠(yuǎn)不會停止。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)一個更賺錢的事情,就會毫不猶豫地轉(zhuǎn)過去。李興浩說,進(jìn)入空調(diào)業(yè),同樣是隨機(jī)而動。進(jìn)空調(diào)行業(yè)之前,開了間海鮮酒樓,酒樓空調(diào)常壞,一個月下來,維修費(fèi)就上1000元。
后來,就干脆請一個師傅來工作。很快,李興浩發(fā)現(xiàn),維修電器比賣海鮮更賺錢。1989年,注冊了興隆制冷設(shè)備維修中心,并組織伙伴們上廣州下海南,四處吆喝興隆的名號。兩年后,公司成了全國最大的制冷維修中心,業(yè)務(wù)做到整個廣東。順著自己的生意鏈,與一個臺灣老板各出600萬元合資建廠,最終進(jìn)入了空調(diào)制造這一領(lǐng)域。
暴風(fēng)雨來臨
800萬白條解決撤資危機(jī)
今天連開會的錢都沒有,但是目標(biāo)是造出世界上最好的空調(diào)。
投產(chǎn)的第三天,李興浩就碰上了史上前所未有的空調(diào)價格大戰(zhàn),這場大戰(zhàn)引發(fā)的后遺癥,幾乎將新生的志高空調(diào)“扼殺”襁褓之中。
1993年,中國的空調(diào)行業(yè)即將結(jié)束暴利時代,越來越多的進(jìn)入者和由此加劇的市場競爭悄然改變著行業(yè)的生存環(huán)境。那一年,科龍1P分體式空調(diào)降價1000元,所以,要求自己的空調(diào)也向下調(diào)價,賣2980元,可一臺空調(diào)的原材料價格就已經(jīng)達(dá)到3600元。然而,賠本兒甩賣”卻并沒有為志高換來市場。
1996年,由于不認(rèn)同李興浩的做法,合作伙伴最終決定撤資。當(dāng)時,技術(shù)部、車間、營銷主任都跑了合資方甚至對外宣稱志高空調(diào)已經(jīng)破產(chǎn),致使志高空調(diào)的賬戶被佛山市人民法院查封,而第二天就是志高空調(diào)發(fā)工資的日子。李興浩陷入了數(shù)百人的企業(yè)在一夜之間空空如也、企業(yè)的血液被抽干的絕望境地。