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2012/1/17 8:58:21 作者：詩(shī)#晴 來(lái)源：1
1999年10月，山東省臨沂市一位下崗女工偶然路過(guò)一片山楂林，看到有個(gè)老農(nóng)正流著淚砍山楂樹(shù)，而樹(shù)上的山楂已是紅通通的一片。老農(nóng)告訴她，山楂目前才賣(mài)到2分錢(qián)一斤，因?yàn)橘r錢(qián)，他只好把樹(shù)都砍了，想改種別的作物。
善良的下崗女工于心不忍，竟然沖動(dòng)地當(dāng)場(chǎng)決定要買(mǎi)下老農(nóng)的9000公斤山楂！她一下子買(mǎi)這么多的山楂怎么可能賣(mài)得掉，為了不讓近5000元錢(qián)隨著這堆山楂一起爛掉，無(wú)奈之下，從來(lái)沒(méi)做過(guò)糖葫蘆的她，只好學(xué)著用這批山楂做起了糖葫蘆。為此，丈夫氣得把她“趕”出了家門(mén)……這個(gè)善良的下崗女工能把這批山楂賣(mài)出去嗎？她的命運(yùn)將發(fā)生怎樣的神奇變化？如果我告訴你，就是因?yàn)楸成线@9000公斤山楂的“包袱”，她現(xiàn)在成了擁有固定資產(chǎn)2000多萬(wàn)、企業(yè)員工1500多名和年銷(xiāo)售收入達(dá)到幾個(gè)億的大企業(yè)總裁，你相信嗎？
有時(shí)候，真的是：善心一念間，好運(yùn)自然來(lái)。
郁悶！下崗妻子竟然買(mǎi)了9噸沒(méi)用的山楂現(xiàn)年48歲的朱呈镕出生在山東省臨沂市的一個(gè)普通工人家庭，高中畢業(yè)后她進(jìn)入大型國(guó)企臨沂市毛毯廠做了一名推銷(xiāo)員。在1997年之前，朱呈镕幾乎可以算是一名風(fēng)云人物：她在毛毯廠做了近20年推銷(xiāo)員，由于大膽敢闖，她的業(yè)務(wù)量一直高居第一，不少人暗地里稱(chēng)她是“銷(xiāo)售女王”。但是好運(yùn)氣到1997年就走到頭了，由于工廠效益不好，需要大量裁員，朱呈镕這位“銷(xiāo)售女王”在41歲時(shí)，下崗了。
朱呈镕一開(kāi)始怎么也接受不了，憑什么該我下崗？她在客廳里的沙發(fā)上坐著、躺著想了整整7天，也沒(méi)鬧清楚自己下崗的緣由。第8天，丈夫發(fā)話了：“你這一輩子就打算躲在家里找下崗的理由，不打算出門(mén)見(jiàn)人了？”
想想也是，那么多人下崗了，又不是只有我一個(gè)人。朱呈镕翻身起來(lái)，騎上自行車(chē)出門(mén)散心去了。她一邊走一邊想：自己這歲數(shù)，再出去找工作恐怕不易，得自己做點(diǎn)小生意。可是做什么呢？大的做不來(lái)，小的恐怕要惹人恥笑。正好路邊有一個(gè)修車(chē)攤，她便索性把車(chē)停下來(lái)跟攤主聊上了。這一聊才知道，對(duì)方也是下崗的，而且原來(lái)還是位高級(jí)工程師。
這位昔日的高級(jí)工程師告訴她，現(xiàn)在這世道做什么都不容易啊，修車(chē)修了一整天了，才賺了1.5元錢(qián)。朱呈镕當(dāng)下就紅了眼圈，下崗高工的命運(yùn)讓她唏噓不已。但是回頭一想，一個(gè)高工還擺著修車(chē)攤呢，自己一個(gè)小小的職工，有什么理由為下崗自卑呢？
她堅(jiān)定了做小生意的想法，至于做什么，她一時(shí)沒(méi)有主意。姐姐讓她一起做批發(fā)服裝生意，她說(shuō)什么也不干——她自己從小不愛(ài)美，穿衣服從來(lái)都是以方便為好，哪能賣(mài)衣服呢？暫時(shí)找不著營(yíng)生，朱呈镕只好將就著買(mǎi)了一輛三輪車(chē)，準(zhǔn)備先蹬車(chē)?yán)涊d客。因?yàn)榕R沂是個(gè)小商品集散地，南來(lái)北往的客商多，有貨的時(shí)候可以幫他們拉貨，沒(méi)貨的時(shí)候可以拉人。
聽(tīng)說(shuō)昔日的“銷(xiāo)售女王”開(kāi)始蹬三輪車(chē)了，很多人不大相信。第一次蹬車(chē)出去，朱呈镕這個(gè)走南闖北的老江湖也難免紅了臉，一路蹬車(chē)一路低著頭。但有了第一次，以后就順理成章了。她的三輪車(chē)生意不錯(cuò)，最好的時(shí)候一天可以賺30多元錢(qián)呢。但是，朱呈镕是不甘心的，她不相信自己會(huì)蹬一輩子三輪車(chē)，她時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化，希望能找到新的位置。
在蹬車(chē)的過(guò)程中，朱呈镕結(jié)識(shí)了不少下層的朋友，其中有兩位是賣(mài)糖葫蘆的。賣(mài)糖葫蘆的跟她比起來(lái)，那就更不易了：他們辛辛苦苦做好了，拿到街頭來(lái)賣(mài)，但是人多的地方灰塵也多，顧客不愿意買(mǎi)；角落里干凈，卻乏人問(wèn)津。有時(shí)候舉了一天，愣是開(kāi)不了張。朱呈镕當(dāng)時(shí)還心想：老天有眼，自己還沒(méi)慘到做糖葫蘆的地步……事有湊巧。1999年10月21日，朱呈镕到山東省平邑縣走親戚，偶然路過(guò)一片山楂林，看到有個(gè)老農(nóng)光著膀子在砍山楂樹(shù)，砍了一棵又一棵，樹(shù)上的山楂還掛著果，都熟透了。朱呈镕看著覺(jué)得可惜，忍不住上前詢(xún)問(wèn)。老農(nóng)告訴她，平邑前幾年大量種植山楂樹(shù)，到如今，每年都造成山楂過(guò)剩。比如今年，賣(mài)4分錢(qián)一斤都沒(méi)人要，只能賣(mài)到2分錢(qián)一斤。因?yàn)橘r錢(qián)，他只好把樹(shù)都砍了改種別的作物。老農(nóng)一邊砍，一邊搖頭嘆息。
朱呈镕想：這山楂可是做糖葫蘆的好原料啊，就算自己做不出來(lái)，說(shuō)不定臨沂有人要，自己干脆冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，幫幫這位可憐的大爺吧！朱呈镕當(dāng)下和老農(nóng)以0.05元1公斤的價(jià)格談妥，并留下地址和電話，付了200元錢(qián)的定金，讓老農(nóng)把他種的山楂直接送到臨沂去。
第三天，4輛大拖拉機(jī)給朱呈镕送來(lái)了9000公斤山楂——這么多啊！朱呈镕還真沒(méi)想到，她看著眼前堆成小山一樣的山楂犯了愁。這幾千元錢(qián)從哪里來(lái)啊？家里一向都是丈夫當(dāng)家，她不曉得怎么跟丈夫開(kāi)口要錢(qián)。等到山楂都卸完了，她只好騙丈夫說(shuō)南方有一個(gè)朋友讓她幫忙收山楂，要先向丈夫借5000元錢(qián)，待朋友來(lái)取山楂時(shí)再還給他。
錢(qián)付了之后，朱呈镕就趕緊在臨沂找買(mǎi)家。可是市里唯一的大糖葫蘆廠有自己固定的貨源，根本不需要山楂；一些小作坊倒是需要，可是最多也就要幾十斤。這可怎么辦呢？
朱呈镕的丈夫王儀偉付了山楂錢(qián)后，左等右等，可就是不見(jiàn)妻子所說(shuō)的南方那個(gè)收山楂的朋友。直到山楂堆已經(jīng)開(kāi)始冒出熱氣了，還是沒(méi)見(jiàn)人影。在他的一再追問(wèn)下，朱呈镕只好說(shuō)出了實(shí)情。一場(chǎng)爭(zhēng)吵不可避免地在夫妻之間發(fā)生了。王儀偉對(duì)朱呈镕沒(méi)有和他商量，就買(mǎi)下了一座小山似的爛山楂，很是生氣。朱呈镕更生氣，她想：“我不就是想做點(diǎn)善事嗎？”兩人吵得不可開(kāi)交，最后，朱呈镕賭氣說(shuō)：“這批山楂要是賣(mài)不掉，我就把它們做成糖葫蘆賣(mài)出去！”王儀偉一聽(tīng)更氣了，他警告妻子說(shuō)：“你要是想丟人現(xiàn)眼，去做糖葫蘆賣(mài)，就自己找個(gè)地方去搞……”朱呈镕的脾氣也上來(lái)了，她一發(fā)狠，對(duì)丈夫說(shuō)：“好，我搬出去！”突圍！她不斷研究出“新式糖葫蘆”朱呈镕就這樣搬出了家。她在離家不遠(yuǎn)的另一個(gè)巷子里找到一處廢棄的民房，暫時(shí)住了下來(lái)。這間房子是附近工地上留下的，四面透風(fēng)，頂棚上只有幾塊石棉瓦。在這樣的棲身之所里，朱呈镕開(kāi)始了“山楂突圍戰(zhàn)”。
糖葫蘆到底怎么做的，朱呈镕幾乎一無(wú)所知。最初她仿照街頭上的糖葫蘆，買(mǎi)來(lái)了一大批塑料包裝袋，買(mǎi)來(lái)了幾大袋冰糖，可是接下來(lái)怎么辦，她就不知道了。眼看著山楂堆越來(lái)越熱乎，她越來(lái)越坐不住了。她想，要不，去糖葫蘆廠里看看？想到就行動(dòng)。當(dāng)天黃昏，朱呈镕朝糖葫蘆廠走去，但由于事先沒(méi)有聯(lián)系，到了廠門(mén)口，七八條大狼狗竟然一起撲了出來(lái)，嚇得她落荒而逃，連門(mén)都沒(méi)進(jìn)。她一賭氣，心想，這糖葫蘆有什么難做的？不就山楂外面加一層糖糊糊嗎？我難道真做不出來(lái)？她決定回去自己研制。
北方的冬天來(lái)得早，11月中旬就下起了雪。
王儀偉終于放心不下，悄悄來(lái)到朱呈镕的住處。他發(fā)現(xiàn)，妻子的住處竟然堆了一堆雪——下雪時(shí)漏的；屋里老鼠到處亂竄，除了幾斤山楂、幾斤糖之外，就沒(méi)有別的東西了……他突然感到內(nèi)疚，當(dāng)天晚上就賠禮道歉把朱呈镕請(qǐng)了回去，并買(mǎi)了一大堆跟糖葫蘆有關(guān)的書(shū)籍和熬冰糖的用具。
條件好了，朱呈镕做起事情來(lái)就方便了。她白天走訪一些做糖葫蘆的小作坊，晚上就自己在燈下忙碌。這期間，她發(fā)現(xiàn)北方有那么多做糖葫蘆的，卻幾乎沒(méi)有人真正把糖葫蘆當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做。比如所有的糖葫蘆竟然都是有核的，為什么沒(méi)人為顧客著想一下，去了核呢？大家愛(ài)吃糖葫蘆，無(wú)核的肯定比有核的更受歡迎。這么一想，她就發(fā)動(dòng)孩子跟自己一起做。晚上，孩子挖核，丈夫做小竹簽，她就熬冰糖。
用了將近3個(gè)月的時(shí)間，朱呈镕終于做出了自己的第一批無(wú)核冰糖葫蘆。這時(shí)，2000年春節(jié)到了，朱呈镕想，今年春節(jié)可以給家里人來(lái)點(diǎn)驚喜！
春節(jié)時(shí)回娘家，她什么禮物都沒(méi)帶，就帶著自己做好的一箱冰糖葫蘆，想讓家人評(píng)價(jià)一下味道如何。別的人倒沒(méi)啥感覺(jué)，可她的大姐歲數(shù)大了，裝了假牙，沒(méi)想到這糖葫蘆吃下去，愣是把大姐的假牙給粘掉了。大姐很生氣，呵斥她：“自己家人吃了都不行，你還想賣(mài)給別人？”難過(guò)歸難過(guò)，回到家后，朱呈镕就琢磨：怎么會(huì)把大姐的牙給沾掉了呢？肯定是糖熬的火候不對(duì)，糖熬嫩了就粘牙，熬老了就苦。怎么才能把握好火候呢？她突然想到有一位熟悉的大師傅做的拔絲山藥在當(dāng)?shù)睾苡忻鲞@道菜也有熬糖這一工序。于是，她找上門(mén)請(qǐng)教，可那位師傅說(shuō)什么也不愿意把這技巧告訴她。沒(méi)辦法，她只好在師傅轉(zhuǎn)身去拿山藥時(shí)，把藏在袖子里的溫度計(jì)插進(jìn)鍋里看溫度……回家后，朱呈镕反復(fù)試驗(yàn)熬糖溫度。皇天不負(fù)有心人。她終于做出了既不粘牙又不苦的無(wú)核冰糖葫蘆。
實(shí)驗(yàn)成功后，朱呈镕信心大增，決定繼續(xù)研制糖葫蘆。有一次，看到兒子吃的月餅，她突然靈機(jī)一動(dòng)：這糖葫蘆是無(wú)核空心的，難道里面不能填充一些東西？在丈夫的幫助下，她給糖葫蘆去核的地方填充了巧克力、果醬甚至熟雞肉、牛肉等等。她把夾心糖葫蘆再拿給大姐和父親一嘗，果然沒(méi)有說(shuō)不好的！
當(dāng)年，朱呈镕就注冊(cè)了“朱老大”的商標(biāo)，丈夫又貸款5萬(wàn)元幫她在山東聯(lián)系了一家包裝廠，生產(chǎn)了一批印有“朱老大夾心冰糖葫蘆”字樣的包裝袋子。雖然當(dāng)初購(gòu)買(mǎi)的那9000公斤山楂，除了實(shí)驗(yàn)用掉幾百斤以外，全部爛掉了，但她仍然決定大干一常她用貸款的錢(qián)專(zhuān)門(mén)租了一間大房子，添置了生產(chǎn)工具，雇了幾個(gè)人，開(kāi)始了自己的事業(yè)。
2000年4月5日，是朱呈镕終身難忘的日子。那一天，朱呈镕和她的親戚們小心翼翼地將夾心糖葫蘆擺到臨沂市的大街上，等待市場(chǎng)對(duì)他們的裁決。
剛開(kāi)始，吆喝了一陣，沒(méi)人注意。過(guò)了一會(huì)兒，一個(gè)眼尖的姑娘首先發(fā)現(xiàn)了這些糖葫蘆的與眾不同，興趣盎然地說(shuō)：“來(lái)一個(gè)嘗嘗。”這姑娘剛咬了幾口，就大聲贊嘆道：“哎呀，好吃，好吃！”一聽(tīng)說(shuō)好吃，周?chē)男腥?ldquo;呼啦”一下就都圍了上來(lái)。隨后，更多的人受到了感染，向這里涌來(lái)......僅僅一天，700支夾心冰糖葫蘆全部賣(mài)光！
全家群情振奮！最高興的是朱呈镕的父親。這個(gè)退休前曾先后擔(dān)任過(guò)臨沂市鍋爐廠廠長(zhǎng)和機(jī)械廠廠長(zhǎng)的老人，看到女兒竟然被一大堆爛山楂逼著做了一番事業(yè)，不禁興致勃勃地?zé)崃藵M(mǎn)滿(mǎn)一壺老白干，開(kāi)懷暢飲，一醉方休。
奇跡！小小糖葫蘆成就大事業(yè)
“朱老大”的名聲很快就在臨沂的大街小巷以至省內(nèi)外的大中城市紛紛叫響，常常有人說(shuō)：“喏，來(lái)串‘朱老大’吧。”人們見(jiàn)了朱呈镕，也總是朱老大長(zhǎng)朱老大短的，朱呈镕的真名倒被人們漸漸地淡忘了。
對(duì)于這種奇妙的變化，朱呈镕不僅不氣惱，反而很高興，因?yàn)樗呀?jīng)敏銳地感覺(jué)到，“朱老大”作為一個(gè)商業(yè)品牌，已經(jīng)為廣大群眾所普遍接受和喜愛(ài)，是一種潛力巨大的無(wú)形商業(yè)資本。但只有在全國(guó)迅速尋找到穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，才能盡快占領(lǐng)各地的冰糖葫蘆市常從那一年冬季開(kāi)始，朱呈镕就招募人員，奔赴全國(guó)各地。經(jīng)過(guò)努力，“朱老大”夾心冰糖葫蘆漸漸在山東、江蘇、浙江、湖南、四川和新疆等10多個(gè)省市自治區(qū)，發(fā)展了100多家經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，基本形成了自己完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。但是，臨沂地區(qū)的山楂，在朱呈镕成功開(kāi)發(fā)出夾心冰糖葫蘆后，價(jià)格已經(jīng)偏高。從外地運(yùn)輸，由于路途遙遠(yuǎn)，必然造成損耗，朱呈镕后來(lái)采取了依托原料產(chǎn)地，就近發(fā)展冰糖葫蘆分廠的舉措。從2001年創(chuàng)辦第一家分廠，截止到2004年12月，她已經(jīng)先后在全國(guó)各地發(fā)展了14個(gè)“朱老大”夾心冰糖葫蘆分廠，其中在大連就有7家。
接著，朱呈镕和她的一班人馬先后推出了一系列“朱老大”夾心冰糖葫蘆精品。他們借鑒冰糕的包裝技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了夾心糖葫蘆的精美包裝；同時(shí)還針對(duì)傳統(tǒng)冰糖葫蘆不易保存的特點(diǎn)，成功研究開(kāi)發(fā)了不化糖的“新品夾心冰糖葫蘆”。該產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是能在常溫下保持3個(gè)月不化糖，并且不影響產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和口感。該產(chǎn)品一上市，就大受顧客青睞，并很快成為人們饋贈(zèng)親友的美味小吃。
這時(shí)，朱呈镕的夾心冰糖葫蘆，已經(jīng)擁有包括豆沙、草莓、果醬、巧克力等在內(nèi)的十幾個(gè)品種。產(chǎn)品以其獨(dú)特配方、新穎創(chuàng)意、精美包裝和爽脆口感，深受城鄉(xiāng)廣大消費(fèi)者的青睞，不僅幸運(yùn)地獲得了“世界藍(lán)天杯金獎(jiǎng)”，還被中國(guó)食品博覽會(huì)推薦為名牌產(chǎn)品，并被國(guó)際風(fēng)箏聯(lián)合會(huì)指定為唯一特許精品、吉祥物和專(zhuān)用產(chǎn)品。根據(jù)初步預(yù)測(cè)，到2004年年底，僅“朱老大”夾心冰糖葫蘆一項(xiàng)的年銷(xiāo)售利潤(rùn)就將突破300萬(wàn)元大關(guān)。
隨著“朱老大”夾心冰糖葫蘆在全國(guó)熱銷(xiāo)，朱呈镕又趁勢(shì)借助“朱老大”的名聲開(kāi)發(fā)了相近的新產(chǎn)品。很快，她的30多個(gè)品種的“朱老大”速凍水餃就推向了市場(chǎng)，在臨沂地區(qū)日銷(xiāo)售量達(dá)到8噸，連上海市也有400多家超市熱銷(xiāo)。當(dāng)她的朱老大”餃子村開(kāi)業(yè)時(shí)，全國(guó)立刻有20多家飯店要求加盟。隨后，她又辦起了“運(yùn)達(dá)出租三輪車(chē)公司”吸納下崗職工，逐漸發(fā)展到擁有出租人力三輪車(chē)600多輛。
現(xiàn)在，“朱老大”食品集團(tuán)有限公司正式宣布成立！朱呈镕這個(gè)昔日在凜冽刺骨的寒風(fēng)中沿街叫賣(mài)的“下崗嫂”，經(jīng)過(guò)幾年的打拼，終于坐到了包括冰糖葫蘆廠、速凍水餃加工廠、餃子村、三輪車(chē)出租公司和夕陽(yáng)紅老年公寓等5家企業(yè)總裁的位置上。
集團(tuán)公司成立后，朱呈镕的企業(yè)繼續(xù)如一列開(kāi)足馬力的火車(chē)，高速地行駛著。有一組數(shù)據(jù)最能說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題：截至目前為止，朱呈镕的企業(yè)已經(jīng)擁有固定資產(chǎn)2000多萬(wàn)元，企業(yè)員工1500多名，年銷(xiāo)售收入達(dá)到幾個(gè)億。對(duì)未來(lái)，朱呈镕信心滿(mǎn)懷：“今后的發(fā)展路子，仍舊是依靠夾心冰糖葫蘆，將‘朱老大’品牌叫響叫紅全中國(guó)，最終走出國(guó)門(mén)，走向世界。”
朱呈镕成功了！朱呈镕的成功，帶給我們的是深深的思索：一個(gè)人，一生中往往不可能風(fēng)調(diào)雨順。在遭遇艱難困苦的時(shí)刻，如果你不是怨天尤人、悲觀哭泣，而是心存一片善心，力所能及地去幫助你還能夠幫助的人，那么善舉也許反過(guò)來(lái)能讓你獲得命運(yùn)的眷顧和更多的機(jī)會(huì)，從而贏得夢(mèng)寐以求的，甚至是意想不到的成功。
朱呈镕正是因?yàn)樾纳颇睿霂鸵粠湍俏环N山楂的可憐老漢，背上了9000公斤山楂這個(gè)沉重的包袱，結(jié)果在冥冥中，被命運(yùn)逼上了成為“糖葫蘆大王”和千萬(wàn)富翁的成功之路。
勿以善小而不為,送人玫瑰，手有余香！這，就是朱呈镕的成功經(jīng)歷帶給我們的人生啟迪！
