2012/2/11 14:20:02 作者：wfq 來源：1
現在開店賣什么最賺錢呢?當然是開家服裝店了!但是怎樣開好一家服裝店呢?不要以為開家服裝店很容易，其實開家服裝店有很多方面都要去注意，具體怎樣開好一家服裝店呢?看看資深店主的開服裝店經驗吧!
開家服裝店：怎樣開好一家服裝店?找店面
開家服裝店首先是找店面的事情。一般有兩種找法，一種是找到空房，但好地段一般很少會有空著的店面等你;于是有了另一種，從別人手里接過來繼續經營(也就是所謂的轉讓)。提醒大家一句：但凡轉讓的店，十家至少有八家是做賠了、做不下去了的。不要相信轉讓者的理由和他們跟你說的關于店面的情況，大部分都有水分。在利益面前，很多人都會撒謊。再有就是轉讓費，也就是頂手費，大多好地段的轉讓費一般都不會低，這時考驗你談判能力的時候就到了，一定要好好跟他磨!!因為這是筆不該出的錢，出了這筆錢，你就要在后面的營業周期里慢慢添這個窟窿了前面說了要轉的店一般都是賠錢或者不賺錢的店，多開一天店主就多一天的損失，所以他肯定沒你有耐心。當然，要提防半路上殺出來那種不還價就交錢的傻瓜(沒辦法，因為當時地段太好了，我也怕被另一個傻瓜捷足先登嘛)。轉讓費是一定要給的，自己心里有個底價就行了，但別定的太高讓自己下不來。還是那句話：不要著急，先想想清楚。
有句老話叫“地方大不如碼頭好”，現在誰都知道開服裝店肯定要找好地段的。但我想說的是地段好是一定要的，另外有兩個方面也要看重，一是房租，二是房型，二者缺一不可。特別是房租，更是重中之重。地段再黃金，你東西賣得再好，如果房租太貴，那你也只是個中介，錢在你手里轉一圈，就全跑到房東手里去了。一般來講一個地方的租金是和其能創造的利潤成正比的，是長期以前房東和房客間形成的利益平衡點。但在一些地方情況卻不是這樣，特別是一些所謂的黃金地段，房租已經遠遠偏離了房屋的實際價值。
不加入人為因素，每間店都有個價值，如果以天為單位計算，就是在這個位置這個面積，一天就是賣這么多錢，沒有特殊情況時都是在這個數左右浮動。房租偏離房屋價值最直接的表現就是：一家店人氣很旺，每天流水很高，但是三個月或半年之后就關門大吉了。生意好未必就能賺到錢，這種事經常發生。如果房租太高，再好的地段你也得先好好考慮一下。想起我的那個無良房東就是一肚子的氣，就知道按時來收錢，根本不管店家死活。偏偏還有押金在人家手里，拿他一點辦法都沒有。地方好，人家不怕租不出去，你走了馬上有人跟進來。這就叫你方唱罷我等場，好地段從來都是這么熱鬧，看上去繁華似錦，其實下面埋藏著無數店家的尸骨
那有沒有那種地段合適，租金也合適的店面呢?答案是肯定的，一定會有!只要你勤跑勤找，一定可以找到?；◣讉€月找店面很正常，不要過急的想開服裝店，沖動是魔鬼，是要被懲罰的!!還是那句話：不要著急(不要小看這四個字，同志們啊這可是多少創業者留下的血的教訓呀)
大家看中了店面，接下來就要正式進入開服裝店前期的準備階段了。不外乎裝修、辦照、找貨源之類的。這塊沒什么固定規律的，我簡單說說自己的體會吧。上次說了那么多的不要著急。呵呵，這次情況不同了，從你把租金拍到了房東手里的那一刻，后悔已經來不急了。這會兒就絕對要著點急了，做準備，要快!要雷厲風行!能一天做完的事絕對不要拖到第二天!!因為從現在開始，時間就是金錢，是真金白銀，是一張張的百元大鈔!你多拖一天，就多飛走幾張(時間的觀念，對開服裝店的人真的是非常非常重要哦!)
開家服裝店：怎樣開好一家服裝店?店面裝修
一般把店面租下來后，房東都會給一段時間來做裝修，這一段時候是不算房租的(我們這片是這樣，其它地方我就不好說了，沒有的話也要盡量爭取)。一定要好好利用這段時間，盡量把該辦的事在開服裝店前這段時間里都辦完，不要是拖到開始算房租，那樣就等于啥都沒干就先賠了一筆。就拿我來說吧，裝修的時候因為方案定得晚了，結果延誤了五天工期，一天房租是200塊呀!什么都沒干就先賠進去了1000塊心痛得想死。所以，開始這段時間大家一定要抓緊，把該做的能做的全都做了。只有這幾天是不用花錢的，利用不好就是出師不利，賠了銀子，還會打擊士氣。
開家服裝店：怎樣開好一家服裝店?貨源和進貨
開服裝店如果不做加盟，這些活肯定是要老板自己做的啦。值得注意的是這時千萬不要吝惜手中的錢，開業之前一定要把貨鋪滿。所謂“不怕地方小，就怕貨不全”。貨鋪的越多，賣的也就越好，這是個規律。特別是開業的時候，一般店開業的頭幾天都會有一個人流量高峰，因為是新開服裝店，很多人都會圖新鮮進來看看。這是你的店給群眾們的第一印象，好好利用這個人流高峰，爭取給大多數的人留下好印象。裝修是固定下來的，你也肯定會熱情的招呼客人的，剩下的變數就是貨了?？梢詳[的亂，但絕對不能少!人家要是覺得你店里東西太少，以后可能就不會進來第二次了。記得進貨哦
開家服裝店：怎樣開好一家服裝店?正式開業
營業期間內能否達到預期利潤，就要靠各種軟件來決定啦。開服裝店本來前期還有招工一項的，但人屬于軟件，咱們也就放到后面一起來說。從籌備到開業，準備了那么長時間，終于要開業了。賺錢的機會有了，但能不能賺到錢，就要看軟件了。開服裝店的管理方法、人力資源、財務管理、都算是軟件。這些東西彈性太大，我這點水平也不可能說得好，就說點自己覺得重要的東西吧。不用說大家也都知道，最重要的軟件，肯定是人啦.開服裝店一般會有兩種主要角色，一種是管理者;一種是店員。
開家服裝店：怎樣開好一家服裝店?怎樣管理
每個人在開服裝店前，肯定都有自己的想法：等我把店開起來，一定要怎樣怎樣的宣傳，一定要怎樣怎樣努力，一定要。。。。都是很好的想法。但是，真的能做到嗎?開服裝店是件消磨人的事，如果你夠盡責，那你就要每天同你的店員一樣呆在店里，每天10-12小時，而且沒有休假，別人都在休息的時候恰恰是你最繁忙的時候;客人多時忙起來能把你折騰死，沒客人閑下來能把你折磨死;如果你想把店開好，你就不能心無牽掛的隨便離開。開服裝店這種環境是很消磨人的意志的，時間長了肯定會讓人產生一種“混日子”的心理。一旦開始混了，就會忘了做宣傳，忘了做促銷，忘了。。。。說了這么半天其實我想說的就四個字：“執行能力”。把你曾經想到的那些天才的想法都付諸實施。想得再好，也要去做才有效果。所以執行能力比任何想法都重要。同志們啊，這可是百分之百的切身體會。我覺得自己還不是很笨，關于營銷也有點研究，也做了一套一套的方案，但都流產了。都是混日子混的。呵呵，別笑我，等你把店開起來就明白了，把握不好自己，很可能會跟我一樣“混下去”的。其它的就不要說啦，講那些管理者該掌握的管理方法和管理素質的實在文章太多了，沒必要重復，說來說去都是那些東西。知易行難，關鍵是“執行”!
開家服裝店：怎樣開好一家服裝店?員工
從開服裝店招工開始。最簡單的方法就是在門口貼個招導購的字條，守株待兔。員工的選擇很重要，如果說零售店是生產企業的銷售終端，那么你的店員就是你的銷售終端。要是碰上一個，整天半死不活挺在店里，看到顧客也不招呼的店員，那老板你就慘了。我這邊開服裝店的大多有個規矩，新聘的店員通常要押下一個月的工資(分期從每月工資里扣)，這么做有點不近人情，但卻是必要的。試想，通過在你店里幾個月的鍛煉，她成為了一個熟悉本行業及市場的正式銷售人才，終于可以獨當一面了。這時你會把很多活交給她來做。進入這個階段后，她無論什么時候離開都會造成你的損失。押一個月工資，多少都會有震懾的做用，讓她不論什么原因離開，都要先考慮考慮.
開家服裝店：怎樣開好一家服裝店?選員工
會賣的和不會賣的相比，一天的營業額最多可能會相差一半，所以進門這關就要把好(特別是對那些拉不下臉來，不能做到說辭退就讓她走人的老板來說)。再來就是營業中了，再好的員工，也會有疲憊和偷懶的時候，這樣的情況不出現是不可能的，你只能做到讓它盡量的少出現。呵呵，又說到馭人了，還是沒啥說的，恩威并拖嘛。個人認為還是多“威”一點好。不過我沒有這么做(沒辦法，俺這人脾氣太好，下不去手呀)，所以我失敗啦。中國人身上還是有魯迅先生說的那個毛病(五千年的沉淀，改不了啦)，自主意識太淡薄。當然這也是因人而異的，到時候同志們就具體情況具體對待吧。不要奢求太多，要她為你出十分力是不可能的(除非你的員工愛上你)，管理的好，能出八分就足夠了。
開家服裝店：怎樣開好一家服裝店?財務管理
開服裝店不用那么專業，但一定要會理財，不然生意再好也掙不到錢。首先要注意的是“降低成本”。兄弟們別小看這個被無數人提了無數遍的詞，降低的成本，就等于是收入。至于怎么省呢?還是那句話：具體情況具體對待，兄弟們自己看著辦吧。。。。說到財務就不能不提現金流，有點會計知識的都應該知道這個，開服裝店本就是一個攙雜上其它成本，然后由錢變貨再由貨變錢的“循環過程”。在這個錢的循環過程里，如果出現一個缺口，就會導致循環阻塞，就會影響賺錢。特別是出現大的缺口時，會直接導致循環的崩潰(比如說，你沒有攢齊下次該交的房租)。開服裝店最忌諱的就是一天不管賣多少錢，都往兜里一裝，就開始花去了(別笑，開起店來這樣的人不少。很多人都頭痛記帳的，比如說一年前的我)。也就是說，在你拿出賺到的錢開始花之前，應該有個計劃，把維持正常循環所需要的數先存起來(至少也要把下季度的房租攢出來呀!)。最好把帳做細一點(挺不容易的)，每天賺了多少錢做到心里有數，也可以間接的從商品銷售情況看出顧客的需要來。再有就是每天營業結束把錢和帳對一下(這可是一定要老板自己做的哦)，然后定期不定期的盤一下貨，再把貨和帳對一下。基本上就沒什么紕漏了。
開家服裝店：怎樣開好一家服裝店?注意事項
一、控制好小店的庫存
開服裝店最重要的就是要防止庫存，這樣才可以盤活資金。小本經營，資金的周轉是小店是否可以生存的生命線。
服裝店在進貨時，要堅持少量多款，并且給店里的導購定下規矩，只要新進的款式在3天內沒有人詢問，或者在5天內沒有售出，便迅速返回批發商那里調換其他顏色或款式。目前服裝批發市場的競爭非常激烈，批發商為了盡量多賣貨，一般都允許調換同樣價格的其他顏色或款式。
二、淡季多種經營
服裝店寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個銷售原則。服裝店的運轉資金主要是每月賣出貨去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個月就支撐不住了。
三、尋找特殊的銷售渠道
服裝店當現有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可以考慮針對目標消費群體，開辟其他形式的銷售渠道。
現在還出現了一些專業收購庫存產品的公司，設置專業的賣場進行庫存品銷售，經營者也可以考慮與這些公司合作。還可以找一些網站將庫存的商品掛到網上，通過龐大的網絡渠道加強銷售范圍。經營者還可以組織、參加一些有針對性的展銷會，通過參加相關展會是推銷庫存積壓產品的好辦法。
