2011/7/1 15:03:02 作者：無名 來源：1
聯想樂Phone狙擊蘋果的戰術正逐級展開。
9月28日，聯想攜手中國電信推出電信版天翼樂Phone。與之前和聯通的合作如出一轍，此次聯想與電信也是戰略級別合作，雙方的合作基于3G服務、3G應用、渠道協同以及聯合營銷。另據聯想移動總裁呂巖透露，樂Phone移動TD的版本目前尚在合作的初級階段。而向三個制式開放，與所有運營商捆綁策略是聯想的既定方針，而這也恰恰是蘋果的“軟肋”。
除了與幾大電信運營商合縱，聯想也采用了連橫之術，集新浪、百度、盛大、用友等國內互聯網大佬之力，為樂Phone打造應用。
作為聯想移動互聯戰略的第一產品，樂Phone能否獲得成功，對于剛剛在上一財年扭虧為盈的聯想來說非常重要。在PC行業激烈的市場價格競爭背后，PC廠商的利潤率都低于市場預期，聯想也不例外。因此，基于移動互聯戰略上的后發優勢，是對其正在復蘇的業績重要一搏。
以量取勝
目前蘋果iPhone在中國上市只和聯通一家電信運營商合作，這也是蘋果在全球范圍內的普遍做法。這讓聯想看到了從數量上超越iPhone的機會。
之前，聯想集團內部的指標是:“每個月銷量達8萬部，年銷量達到100萬部。”楊元慶甚至說:賣不過iPhone就是失敗。然而，從聯想最近一季度財報公布的銷售情況看，形勢不容樂觀。
從“5·17”上市到6月30日，樂Phone半個季度的銷量只有10萬部。另據iSuppli中國區研究總監王陽統計:截止到8月20日，樂Phone銷量大約在30萬部。不過，對此數字的真實性，聯想集團中國區總經理陳旭東以上市公司信息披露受限為由不予回應。楊元慶曾把銷售數字不盡理想的原因歸咎于上游廠商LED屏缺貨所致，而據記者了解，顯示屏供應問題已經得以解決。
9月28日，在接受《中國經營報》記者采訪時，對于能否趕超蘋果iPhone手機，陳旭東并未正面回答，他表示聯想集團年底樂Phone手機100萬部的銷量目標不變。陳旭東強調“我們與競爭對手最大的差異，就在于樂Phone會覆蓋電信營業廳、國美等社會渠道，并進行同步銷售，而不僅僅是傳統的PC渠道。而且，電信營業廳和聯想的專賣體系是非?；パa的銷售體系。借助PC銷售的經驗，用戶能得到更好的體驗型銷售。”
今年年初推出移動互聯網戰略時，聯想將樂Phone的競爭對手直接定為蘋果iPhone手機，并且以高端產品自居。不過，在市場看來，樂Phone的價格至多只能算是中端產品。
一直對聯想頗有研究的計世咨訊前副總經理郭海濤認為，“聯想樂Phone與蘋果iPhone的競爭打的是價格戰，這一點與聯想集團在1996年PC銷售上的價格戰非常類似。”而不排他、深度地與運營商捆綁合作是聯想能夠以最快速度搶占市場份額的途徑之一。
聯想的長尾
如果說喬布斯為蘋果iPhone創造了獨特的商業模式和分享價值鏈利潤的塔尖，那么，聯想期望走的則是基于互聯網應用的另一條道路。
早在樂Phone上市之初，聯想所瞄準的就不僅僅局限于個人消費者市場，還有更大的企業級用戶市場，其中也包含政府采購計劃。
而且在應用方面，企業級應用一直是樂Phone的重點對象。陳旭東表示，“聯想大客戶部已經從企業級市場獲得了很多商機，并將把樂Phone的郵件推送、移動辦公等功能移植到移動終端上。”樂Phone很快將成為聯想攻占商用市場的主力。目前石油、電力、保險、物流等許多行業客戶，都已經成為聯想眼中志在必得的潛在市場。一旦聯想正在發力的行業大客戶應用取得成功，那么今年100萬臺的銷售目標將很容易達成。聯想針對大客戶做的企業定制手機，主要是基于聯想自主研發的后臺支撐，系統包含防火墻、企業服務器、郵件處理平臺等結構。
不過，也有市場人士不看好這一市場。作為商務定制手機的鼻祖，黑莓在企業定制手機市場曾有過失敗教訓。
除了樂Phone，2010年底前，聯想還將推出更多的移動互聯終端產品，包括平板電腦樂Pad。
聯想之所以急于在移動互聯市場上搶占先機，也源于其業績上的壓力，包括來自于PC毛利率下降的壓力。聯想第一財季度毛利率為10.2%，而上年同期這一數據是11%。這就是說，聯想集團毛利率本季度同比下降了0.8%。
而樂Phone則是聯想試水移動互聯領域的試金石，也被看做是聯想的孵化器。
此前，楊元慶也坦承，聯想希望用它來建立更廣泛的銷售渠道，為聯想未來的移動終端產品鋪路。
